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邹惜文 2025-05-14 【女人】 3807 人已围观

随着618大促的日益临近②，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑯。这些活动⑥，早在5月已经开启⑫，可谓恰逢其时①。从5月到618期间⑥，有一条绵长的礼物节日地带④，人们要过母亲节⑥、“520”❸、儿童节⑨、父亲节▓，自然会有非常高的情感消费需求⑰。

也因此⑭，买买买会成为人们的高频行为③。那么⑳，在消费热潮下⑳，人们愿意买什么样的东西⑭？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑤？人们最愿意在哪一天购物“血拼”❷？

为了感知①、解读消费需求⑰、消费观念及购物偏好⑰，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑯，共计收回3000份调研问卷⑨。

调研结果显示⑯，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割③，并赋予不同的消费侧重点⑮。在5月②，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物❷，而在六月⑮，则乐于支付3000元以上的价钱⑰，购买家电②、数码等大件产品⑦，瞄准大促带来的优惠机会⑮。

至于大促何时开启比较合适⑮，34%的人认为大促在2周内较为合理⑬，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜❶。

值得关注的是⑧，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度❷，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑪。超过9成的人表示⑤，今年618会直接买现货❶，“不管什么时候买⑦，我都不想等”❷。此外⑩，消费者在选择电商平台购物时❷，也期待更简单的优惠规则⑪，尤其认可平台的“一口价”模式⑩。

5月消费主打节日礼赠正品⑬、准时达⑫、现货成核心关注因素

5月⑩，注定是个情感消费的高峰⑧。母亲节⑫、520④、儿童节⑭、父亲节等节日纷至沓来⑫，堪称“礼物季”⑨。消费者在5月的消费主打节日礼赠③，正品⑫、准时达⑮、现货是核心关注的因素⑩。

调研结果显示⑱，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑥。69%的人会为母亲节准备礼物⑲，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑨。47%的人会为六一儿童节购置礼品❷，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑱。

礼物选择既承载情感表达⑥，也暗含社会角色期待③。调研结果显示⑯，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑨，均占30%⑩，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑲，而选择红包现金❷，则显得更加“务实”⑫。至于父亲节⑦，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物❶，个护产品如剃须刀⑳、电动牙刷占据主流❶，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑩，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好❷。此外⑰，对儿童节的礼物选择⑩，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑥，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视❷。

作为新造的爱情节日⑭，520当天⑯，美妆护肤品与3C数码并重▓，成为礼物热门之选⑬，美妆送女方⑦，数码送男方▓，这种礼品选择上性别差异④，可谓悦己悦人③。

在这些买买买的欲望中⑯，实用性成为礼物选择的重要标准⑳，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑫，也要有情绪价值”❸。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑦，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑨。

值得注意的是⑤，33%的受访者关心送货时效⑥，“因为送礼物不同于自己用⑳，是要在恰当的时间送到的”⑩，送礼最怕假货和迟到❸，正品与时效人们全都要⑮。

调研显示⑨，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑦，其正品保障⑬、配送准时达⑤、现货即发的优势受到消费者认可⑲。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑯，电商平台提前一个月开工⑫，成为近年来的一个常态⑤，这其间自然夹杂着各种促销规则④。这也不难理解⑩，从平台的角度来说❷，提前开工②，意味着给足消费者选品的时间⑰，给商家更长的促销周期⑮，把货卖得更多⑱。

但对消费者来说❸，促销时间越长不一定越好⑬。对于今年的618大促⑨，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”❷，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑭，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月❶，认为6月优惠力度更大⑦、商品选择更丰富⑦。从时间规划⑮、预算分配到购物策略⑫，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑪、精细化⑲、务实化等特点▓。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑫，近七成消费者希望大促从6月正式启动❷；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑦，既能充分比价又不至过度消耗精力⑥；28.3%的人倾向7天①，19%接受1个月⑮，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销④。

在多数人的认知里⑳，6月才是“血拼”的主战场⑲，超八成消费者认为6月买更便宜⑮，近七成会在6月购买⑯。其中⑬， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑤，最便宜③，因此会选择在618第一波买⑥，想趁开场力度最大“炸一波”⑫。

这的确与人们的感知一致⑯，进入6月⑧，包括京东⑰、天猫在内的各大电商平台⑩，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑳，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑦，直到618当天出现购物高潮▓。平台的服务器压力也变大⑨，“抢”的热度也最高❸。有意思的是①，那些618前正常买的消费者⑩，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑪，害怕买早了错过优惠④。

对于购买频次❸，多数人较为保守⑮，25.2%的人只买两波③，更有22.5%的人选择只买一波❷。

相比5月的礼物季③，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈❷，而是分割规划④。例如③，从购物习惯上看④，多数人5月送礼④，不会等到618才买⑲，而是看到近期要用的就下手⑥；预算方面⑧，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑩。

预算不同⑰，消费重心也有所侧重⑭，调研结果显示❸，相比5月送礼需求▓，消费者在6月更倾向于囤货⑰。

我们可以看到⑬，男性消费者中②，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑯，46.5%瞄准家电⑰，都是大额消费❶；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑱、大牌美妆护肤品⑧、家电等❷。

这在预算分配上体现得最为明显⑧，24.9%的人根据需求买买买⑪，没有“明确预算”❶，但42.9%的人会预留1000-5000元❶，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑧。

在购物方式和收货时间的选择上❷，不少人表示⑬，现在对预售越来越无感⑨，甚至反感❶，93.1%的消费者倾向买现货商品⑧。“每次预售都要等好久⑯，又是付定金❷，还要等付尾款③，很麻烦”③、“买东西还是要想简单点⑰，买完最好当天就能收货”⑱、“不管什么时候买⑮，我都不想等”⑩。

今年618⑮，期待大促规则简单⑤、透明依然是消费者关键诉求⑫。在调研中②，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白❶，促销玩法背后全是套路⑥，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑦，买完就降价⑱，割完韭菜就跑路”的经历⑤，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”❸。简单直接的“一口价”模式⑭、现金补贴⑬、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式④。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑬，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑳，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑭，“小至运动鞋⑧、洗发水①，大到家电⑦、新能源汽车”⑳，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑭，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑭，甚至还会参与到国货产品共创⑲、文化传播中⑥。”在当前外贸环境下❶，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑦。人们买东西更关注产地了⑫，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品❶。

值得一提的是③，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑬，在促进消费方面⑳，效果非常显着⑬。调研显示⑮，38.8%的人通过以旧换新⑤、国补补贴政策换新升级了更多产品⑲。

当前⑩，人工智能位居科技发展的C位⑫，进而带动科技消费高涨⑦，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣❸，如AI电脑③、AI手机等AI3C产品⑫，以及搭载AI能力的冰箱⑨、洗衣机⑬、扫地机器人等家电产品②，43.8%的人计划购买数码设备⑨，其中有20.1%的人❷，会为父亲选购手机⑧、耳机等电子产品⑤。

人们也愿意为健康花钱⑯。今年是体重管理年⑰，不少人选择加强体重管理⑪，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品③、低脂低糖等科学健康产品❶，甚至一些有助于减肥的保健品⑪。情绪价值亦成为新兴增长点⑪，14.3%的消费者愿为解压玩具⑲、创意绿植买单⑤。

从调研结果来看①，人们的消费理念发生了明显的变化⑬，一方面有意识地存钱⑳，在消费上不再盲目跟风④，大手大脚⑩，而是有意识地进行规划❷。另一方面②，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑩，消费更加“精准”地切中自身需求③。调研中⑭，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑥。他们坚持性价比优先①，追逐能够满足使用需求⑪，价格又给力⑰，品质与价格均衡的“好东西”④。在各平台大促热潮下③，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑯。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑩，消费者既愿意为技术升级买单⑨，也不忘为情绪疗愈投资⑪；既追逐国货品质⑫，也重视资源循环⑱。

愿意买买买的人是谁⑧？家庭主理人⑫、科技极客①、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑪，主要是在26岁-45岁之间⑦，其中37.1%的人是26岁-35岁⑱，36岁-45岁占比32%⑮，涵盖中青年⑨，其中不少已经进入职场⑩，有自己的事业❷，需要考虑职业成长以及家庭生活⑪。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑨，不难发现购物车里的人设②。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑩，积极利用“国补”和以旧换新政策①，像一个家庭主理人⑳。而43.8%的人热衷手机⑥、耳机⑬、AI设备⑳，属于科技极客群体①，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物❸。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑤，21%的人选择购入低脂食品❸、运动装备⑱，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品③。还有“情绪疗愈师”❶，他们囤积潮玩⑧、祈福手串②，甚至预购景区门票和演出票⑦。

他们大多数月入在万元以内▓，38.8%的人月入1万到3万之间⑨，住在省会或新一线城市②，也有三成左右的人住在北上广深⑭。

平台选择进一步强化人设差异⑪。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑫，能够将价格⑬、产品和服务做到最优最均衡⑱。在选择购买渠道时⑯，41.9%看重平台的正品保障⑥，41.5%赞赏规则清晰度④，39.3%认可平台的物流效率⑦，折射出消费者选择平台时⑳，对品质与效率的优先级排序⑮。今年618⑧，在去哪儿购物的投票中⑳，京东以超九成的得票率位居第一⑭。