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邹映易 2025-05-14 【 CBA】 2936 人已围观

实探分红险市场：⑫、机构火力全开▓、客户持观望态度④、◎记者何奎实习生林铭溱“今年以来②，保险公司大力推分红险⑰，但市场整体接受度不高⑩。”上海一家保险经纪公司保险经纪人近日在接受上海证券报记者采访时表示▓。

记者调研了解到⑧，在寿险行业产品转型的当下⑫，保险公司通过打造“网红”产品等方式④，力推分红险等浮动收益型产品⑳，但消费者对分红险等产品的认知度⑬、认可度还不高④，分红险市场销售整体偏“冷”⑬，今年一季度寿险原保险保费收入出现同比下滑⑫。

业内人士认为⑯，分红险挑起保险营销“大梁”仍面临一些挑战⑮，如消费者认知不足❸、营销员专业性待提升⑱、产品同质化等⑥。消费者在配置分红险时⑲，应从自身需求⑧、险企实力等方面加以考虑⑳。

打造“网红”产品力推分红险“我们最近有一款分红险产品卖得很火⑳，掀起了一阵热潮⑨，仅1个多月就完成几十亿元的销售目标③。”某寿险公司代理人告诉记者⑭，该款分红险产品以REITs③、港口等现金流稳定的资产做底层配置资产⑪，预期收益率相较同类型产品有优势⑱，一经推出就成为“网红”产品⑲。

该寿险公司代理人介绍❷，推出这款产品是为了打响公司分红险在市场上的知名度⑪。目前来看⑮，已取得了不错的效果⑭，客户对于分红险的咨询⑭、购买热情有所上升⑨。

在业内人士看来⑩，在当前的市场环境下⑧，部分保险公司推出预期收益率较高的分红险产品③，有利于提高客户对保险产品的关注度⑤，也反映出保险公司大力销售分红险的战略目标⑦。今年一季度⑫，保险公司新推出的人身险和年金险产品中⑥，分红险占比位居前列⑰。

今年以来⑤，头部寿险公司均力推以分红险为主的浮动收益型产品▓，新单保费占比有所提升⑱。例如❶，一季度⑤，太保寿险分红险新保规模保费占比18.2%⑲，同比提升16.1个百分点⑫；

中国人寿▓、浮动收益型业务首年期交保费占首年期交保费的比重为51.72%⑤，较2024年同期大幅提升②。

分红险市场销售整体偏“冷”

记者调研了解到⑮，寿险公司分红险产品销售爆火的情况只是个例⑫。今年以来⑧，分红险市场整体销售情况并不理想⑦，大部分保险营销员因难以达成业绩指标导致收入下滑⑤。一季度⑪，寿险原保险保费收入同比下滑约1%▓，这可能与分红险销售不及预期有关⑲。

上海一家保险经纪公司保险经纪人透露▓，去年四季度以来④，保险销售市场偏“冷”⑯，一方面是预定利率下调后⑱，保险产品吸引力下降⑤，且此前储蓄型保险产品热销透支了客户购买力❸；另一方面⑩，浮动收益型保险产品收益具有不确定性⑥，客户接受度不高⑨，还在继续观望产品情况❸。

对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格认为▓，今年分红险成为险企“开门红”主推产品⑨，但市场接受度仍待提高⑫，一季度寿险保费同比下滑⑭，部分消费者对“非保证收益”存在认知偏差④，且销售误导现象频发⑨，导致实际增长未达预期❷。“此外⑳，部分消费者因历史分红实现率低于预期而持观望态度⑲。”首都经济贸易大学保险系副教授⑤、博士生导师赵明告诉记者③，在产品结构调整初期▓，保险公司须平衡规模增长与风险管控⑦，例如通过平滑机制和特别储备调节分红水平⑥，短期内可能抑制了市场热情①。

大力发展分红险等浮动收益型产品有利于保险公司优化负债端成本⑰、减少利差损风险❷。分红险发展成为主流产品是行业的一致期待⑧，保险公司和营销员也在探索新的发展模式⑤。“在上述‘网红’产品停售后⑰，市场又回归了冷静④，不过这一波销售提升了代理人对分红险的自信度⑥。客户对分红险的认可度也在提升⑤，我们认为未来分红险产品一定会是主流产品⑫，目前正在研究‘年金+分红’的销售方式⑰。”上述寿险公司代理人说⑰。

发展分红险需各方协同努力

在龙格看来⑧，分红险发展依旧面临一些挑战⑳，比如⑤，消费者对分红险的认识不足⑥，部分客户对浮动收益的“不确定性”缺乏了解⑮，偏好传统险的固定收益模式⑱；部分营销员专业性不强⑯，夸大分红实现率⑯、混淆收益属性⑳，导致纠纷风险上升⑱，损害了行业形象①；一些产品设计趋同⑬，难以满足细分市场需求等❶。“推动分红险等浮动收益型产品发展❷，需要市场各方协同努力⑩。”赵明认为⑤，保险公司应优化产品设计▓，提升投资能力以保障分红可持续性▓，并通过培训增强营销员专业素养②；监管应完善政策支持②，如放松分红储备限制⑩、鼓励创新产品形态⑬，同时加强消费者教育③，明确分红险的风险收益特性⑭。

消费者应如何合理配置分红险②？赵明建议⑲，消费者在配置时应理性评估自身需求⑩，若注重长期稳健收益且能接受收益浮动性③，可将其作为资产配置的一部分❶，但要关注保险公司的投资业绩⑬、偿付能力及历史分红实现率⑬，避免被短期高收益演示误导❶。此外⑩，应充分利用犹豫期条款审慎决策③，优先选择保障功能与收益平衡的产品②，并避免将保险与短期理财直接类比②。