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这两天⑮，大家应该都吃得不错吧▓。

毕竟这场外卖大战要是再不停火❶，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了②。

从京东正面肉搏美团⑰，发酵到饿了么捡漏⑫，再到现在淘宝下场拱火①，局面算是彻底刹不住车了⑭。

喝完一圈之后的我们⑳，这才后知后觉反应过来：

坏了②，被资本做局了⑬，做了饭局⑧。

说实话⑦，这种互联网大厂之间公开呛声⑱、疯狂砸钱的贴身肉搏战❷，差评君已经很久没见过了⑨。

不过▓，各家打得再欢⑧，估计也伤不了美团太多⑫。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑬，没那么容易被干翻⑥。

所以⑯，❷、真正聪明的人知道绕到美团背后⑱，在所有人的视野盲区里闷声发财⑰。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴❶。

这么说吧①，一提起外卖出海②，我们可能自然而然就想到香港⑧，或者是欧美的经典 citywalk 外卖⑱。

但现在全世界外卖增速最快❶、潜力最大的地区⑰，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑲。

论增长率⑮，它甩了欧美亚几条街⑩，虽说规模上差了点③，但比同样高增速的中东非洲⑮，高了不是一点半点❸。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例❸，它已经被滴滴稳稳拿下了④。

才两年时间▓，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台②，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ②，直接吃掉了 56% 的市场份额⑥，承包了当地人的一日三餐⑨。

截至 2024 年底⑭，⑦、滴滴⑩、在墨西哥每天有③、超过 30 万份订单①，有

50 万名活跃骑手②、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴③，更是放言说⑮，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑮。

一旦把巴西给吃下来⑯，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑳，也没啥毛病吧⑫？

他们是怎么做的呢⑤？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑱。❸。❷。

就拿墨西哥市场为例⑱，滴滴上来就是砸钱搞补贴③、 0 抽成⑰，再加上国内锤炼过的这套算法❶，一套中式大补汤下来⑱，很快就在当地铺开规模了⑰。

但和国内不一样的是⑬，他们在扩张的时候⑧，还有一招别人学不会的⑥，那就是网约车送饭⑫。

就比如说④，在墨西哥和巴西这些地方⑭，

滴滴的网约④、车⑩、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑱，靠着补贴⑰、低价④、最低收入保障这几招⑦，从二三线城市入手❶，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑮，当上了墨西哥市占率第一的老大⑪。

这就意味着①，滴滴外卖一起步⑱，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑤。什么缺外卖小哥▓？不存在的⑧。

有意思的是❷，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖④，因为他们有相当一部分摩的司机⑨，也叫 DiDi Moto ⑭。

油门一拧⑰，后座拉人③，后车厢拉货❷。

2021 年的时候❸，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑰，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗⑦。

结果⑯，③、滴滴这个半路杀出来的新人⑥，打败了当地土生土长的外卖平台⑲，成为了最便宜④、配送最快的冠军⑭。

所以⑫，靠着中式大补汤和网约车加持②，让滴滴外卖生意如火如荼⑰。

而且⑫，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑳，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑬。它真正想做的⑲，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝①。

不仅是吃饭和打车❸，像是从支付到买菜▓、寄快递❷、充话费等等①，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ①，慢慢把护城河建了起来⑧。

就比如说❸，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑱。有点类似于 88 VIP ⑱，一次开通几个平台的会员⑭。

你买了这个会员之后⑱，既能打车优惠⑲，又能免费点餐①。就这么个东西⑲，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑮。

与此同时呢④，滴滴的其他业务⑦，也可以反向加持网约车⑫。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑤，所以当地人还是用现金比较多❶。

担心司机不适应线上收款⑦，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡④，不仅可以工资提现秒到账▓，还可以用来买东西⑳，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑫、话费⑥。

又便宜又安全还全能⑥，司机就能安心入驻赚钱⑥。

网约车稳定的司机和用户数④，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑪。

贷款服务上线三年时间⑰，已经发放了快 500 万笔⑮。

这么一套组合拳下来⑰，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧①。③。⑭。

所以⑮，在大家还盯着美团打的时候⑬，滴滴早就当上美团了⑩。

不过⑳，在墨西哥之外的地方②，就没这么顺风顺水了⑥。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台⑥，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头④。

而且⑫，拉丁美洲真正的第一大市场巴西⑯，它一直没吃下来⑭。甚至⑲，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿②。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场⑪，

不光资历老❸，手腕也很铁⑤。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头⑰，直接打出一手 “ 二选一 ” ⑬，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择⑮。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑥。⑰。⑫。

这次虽然借着墨西哥的成功经验⑪，准备反攻巴西④，一雪前耻⑧。但几年不见⑫，敌人发育得更强了⑪。

根据 Sensor Tower 的数据⑲， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了⑲，每月能送 1 亿份餐⑪，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑱。

不过②，差评君原本对滴滴还是相当乐观的②。

一方面⑬，该布的局它已经布得差不多了▓，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑯，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑩，平台注册司机数量超过 150 万⑧。

而且②，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑯，足足 70 万人❷。可以说⑯，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军①。

人手的事⑭，是完全不用愁了③。

除此之外⑭，像线上支付和快递配送这些配套业务❸，目前也都做的不错⑤。据外媒报道⑭，有滴滴线上支付的城市❷，现金支付比例从 70% 下降到 60% ⑫。

有了上次的教训之后⑳，这回滴滴更是痛定思痛②。决定猥琐发育⑮，从 iFood 还没进去的二❸、三线小地区入手⑦，走一个农村包围城市的路线②。

在墨西哥⑲，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的③。这回再故技重施一下⑫，没准最后真能磨出一块市场来⑧。

但计划赶不上变化⑦，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了①。

昨天⑥，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面⑧，握了个小手⑱，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了③。

而且来势汹汹⑬，计划 5 年内投入 10 亿美元⑯。⑦。⑤。

之前就一直有传闻说⑨，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间②。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑲，就是为了截胡美团▓。毕竟除了头特别铁的⑫，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧⑬。⑮。▓。

更何况⑪，美团可是有备而来③。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑧，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑧。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑧，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥③，可能得画个大大的问号⑳。

但咱们可以预见的是⑥，不久之后⑲，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”⑤。应该有不少巴西人会和我们一样⑬，一边喝着 4 块钱的奶茶▓，一边说⑰，你们打得再凶一点吧⑪。

撰文：star⑨、美编：焕妍⑨、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑯，国际化网约车业务已盈利⑬、遥远的拉美⑲，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑤，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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