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“他们说关税将降至30%⑫，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑱？请告诉我”⑪。

5月12日19时58分⑬，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑥，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后②，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息②。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑥，我们的产品出口美国税率高达175%⑥。”章燕介绍⑳，贝昂智能主营的空气净化器⑥、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑮，“175%税率▓，产品基本到美国就是亏损⑦。”

作为章燕的大客户❶，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑬。一方面①，相比一年前的25%⑥，175%的高关税的确难以承受①；另一方面⑧，库存正在持续下降▓，中美关税谈判超预期结果出来后⑭，他第一时间向章燕核实⑪。

美国对中国关税税率下降消息传来⑭，章燕说手机都快被客户打爆了⑱，但考虑到还有很多细节不明朗⑰，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑤。

让客户等待⑫，章燕自己却并未闲着⑰，她已经开始着手找船运公司订舱⑪，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑬。”“运去哪”美线航管人士表示②，需求多⑳，但船少了⑲，目前整体已经接近爆舱⑬。

焦急的美国客户⑨、5月12日20时到23时⑥，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑨，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑮。章燕说：“美国客户其实也很着急①，比我们还着急⑮。”

北京时间5月12日下午⑬，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布③。对出海企业以及外贸商家们而言⑯，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑩。

据央视新闻报道⑦，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑲，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑪，其中⑲，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑩，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税①；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑬。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼①，我也是战战兢兢点开了这个消息▓。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后❶，章燕更新了一条个人视频⑳，看到关税下降的谈判消息⑧，她觉得一方面的确是一个好消息⑬，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑬，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑮。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑧，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”①。

关税税率下调的这一天时间里⑭，美国客户要求发货的多吗①？对此⑳，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应④，当然❷，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑥，会要求我们尽快发货补充库存⑪。”

更现实的考量来了▓、关税下调⑥，更现实的考量扑面而来④。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑨，出口到美国市场⑳，产品利润空间还有多少④？”“没有太多利润空间了⑦。”“如果后续持续55%税率②，美国市场还继续做吗⑮？”“我们会调价❷，可能美国市场占比不高⑥，但对我们是非常重要的战略布局⑲。”

这是在和记者交流过程中⑨，章燕应对美国关税税率的市场策略⑫。“如果一直是175%的关税税率③，那么我们就会直接放弃美国市场②，基本没法做了⑪。55%的关税税率②，可能利润比以前少④，但我们整体会进行协调⑪，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑪。”在章燕看来①，相比于一年前25%的关税税率⑧，如果后续按照55%的关税②，对他们而言有挑战①，但总比175%的税率强③。

从美国读博归国⑤，章燕在苏州创办了贝昂智能❶，Airdog是公司的海外品牌⑫，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售❶。美国占贝昂智能20%的市场份额⑳，以线上渠道为主③，既有B端的采购客户⑧，章燕也在C端平台布局⑦，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售❸。

其实⑧，即便在175%的高关税时期⑪，章燕也没有暂停向美国发货⑭。她说在平台上销售的产品不能戛然而止▓，为了维护线上店铺正常运营②，他们减少促销⑮、打折等活动⑧，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑯。同时⑮，对产品进行了适度提价⑪。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证④。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道②，首先海外仓方面③，可以看到客户的情况是比较分化的⑦，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑪，选择短期先不发货⑲，只要确保不断货就可以❸。但是对于比较大规模的跨境电商卖家③，为了在平台的排名不受断货影响⑥，他们该出货的还是得出货▓，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑬，会适当提价⑱。

章燕发现②，这一轮关税战⑫，美国消费市场也呈现了新的变化⑮。一方面高关税导致商品价格抬高⑤，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑭，不是刚需的产品▓，美国消费者可能会减少购买❶。但空气净化器⑱、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑩，美国市场的需求量仍不小⑥，是很多用户的刚需产品⑬。

对贝昂智能而言⑱，章燕认为进入了一个关键时期⑤，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻④，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑯，专注做好这一类产品⑭。如果产品都很容易被替代③，那么我们就得考虑转型⑳。”“需求多⑥、船少了”“生意的确是越来越难做①。”章燕说❸，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑯，目前产品海外市场主要在日本⑱、东南亚②、欧洲等区域⑪。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑭，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销❶，从而维持企业稳定发展④。

而眼下④，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑭，中美90天内暂停实施24%关税⑬。90天的窗口期⑭，对出海美国市场的企业而言⑬，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑪。“运去哪”美线航管人士观察到▓，从4月底到5月12日⑨，中国向美国的出货量大幅减少⑥，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑫。而据此前《每日经济新闻》报道❸，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一②，近期受美国政府关税政策的影响⑪，长滩港港口的货运量下降了约30%▓。港口官员表示⑱，这是近几年来⑤，长滩港货运量最低的时候⑯。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑬，章燕抓紧时间去订舱❶，但她发现▓，之前中美航线运力下调⑰，而现在国内很多外贸商着急发货柜③，出现了订柜难的情况②。“需求多⑨、船少了❸。美国政府现在像拉弹簧一样⑫，今天一个消息⑲，明天一个消息③，对社会发展肯定是不利的⑬。”章燕表示①，目前争取在90天的窗口期⑧，多备一些货到美国的海外仓④，避免90天后一些不确定的政策变化⑪。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了❶。”5月13日⑪，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑨，“现在大家都在抢发货③，市场节奏非常紧张⑫，目前整体已经接近爆舱⑨。”

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