您现在的位置是：网站首页>人工智能人工智能

电玩城有街机下载

姚山柏 2025-05-14 【人工智能】 3594 人已围观

文 魏强⑭，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布⑩，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑰，首次提前到5月中旬❷。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等⑱，主推“官方立减”①，买一件就能减❷，力度为15%⑧，最高可达 50%❶。消费者可再叠加88VIP大额消费券❸、行业品类券⑱、直播间红包等优惠⑯。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金⑪，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑤，扶持优质商家④。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日⑤、超级秒杀日②、百亿补贴日⑯、超省特价日⑪、超级直播日⑱、PLUS 会员日⑬、万店秒杀日等主题活动❷，旨在构建覆盖多品类⑤、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外⑤，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑳。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑫，持续至6月18日⑦，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑲，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源⑳。

看完以上各大平台的618大促玩法▓，好像跟往年区别不大❷，但掰开了揉碎了看⑮，很多东西在发生悄然的质变④。

变化1①、忘记低价⑰，挟好品抱平台大腿

国家补贴②，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑨，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊❸，贸易战风云再起⑰，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品②，外贸工厂只要能开工⑥，养得起员工⑪，交得起房租⑲，产品就可以生产上市⑥，当然又好又便宜②。那些想在618大促前把价格标高⑮，再大打折扣低价营销玩法失去市场了⑭。

4月25日❶，江苏宿迁⑭。京东创始人刘强东的故乡⑫。

一场来自全国各地数千人参加的⑪，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行❷。京东集团副总裁⑯、京喜事业部负责人祁婷总结▓，产业带工厂平均利润率低于1%①，过往低价恶卷透支了用户信任⑰，剥夺了商家利润⑪、丧失了企业未来④。

其实这特别容易理解⑯，因为这些产业带工厂②，很多人几十年如一日就做制造⑬，订单稳定但利润低⑰，缺乏直面消费者的渠道⑭，更别论自主品牌了⑰。他们当然也尝试过自建电商团队⑳，入驻各大电商平台⑳，初期也能获取一些流量⑬，但随着数以百万计的产业带商家涌入⑨，大家都狂卷低价⑥，出现了劣币驱逐良币❸，同时人工❸、投流②、客服等运营成本飙升⑯，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑫，一不小心就亏损⑯，这对于工厂出身的团队而言⑭，压力山大⑯。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑤。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价⑰，再到流量获取⑱、广告营销⑦，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑧，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货⑫。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑦、产业带厂家来说是极大的利好⑦。而在产品上信心满满的企业⑰，要大胆拥抱京喜自营⑰，拥抱天猫千星计划等⑳，抱住平台大腿⑱，安心做个有工匠精神的企业⑪，君不见石头科技❸、九号公司等科创板上市公司⑦，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑩。

变化2⑦、抢占即时零售新增量②，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局▓，到5月6日淘宝闪购全量上线⑩，即时零售今年全面杀入618战场⑧。

这让618营销的玩法发生本质变化⑯。

以淘宝闪购为例⑦，请汪苏泷和吴燕妮为代言人⑪，请消费者喝奶茶咖啡⑥，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡⑭，最后只花0.01元⑳；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车⑨、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额⑧，通过多次补贴高频品类⑥，吸引消费者▓，让其产生复购④，养成消费习惯⑭，进而推荐价格高▓、毛利好的低频产品⑩。

京东外卖没有请代言人③，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑨，请外卖小哥喝酒④，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球①，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓⑨，外卖骑手大扩容⑱，很快将日单量做到了1000万单▓。

无论美团闪购还是京东外卖⑤、淘宝闪购⑦，他们瞄准的都是即时零食的新增量③。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑪，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元③，同比增长28.89%⑯；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍②。

2025年一季度⑰，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑧，网上零售额占社零总额的24.0%⑮，剩下的76%依然在线下⑥。往届618大促❶，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑧，线上线下打通⑳，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售⑱，有望不断将这部分交易搬到线上⑤，这对于各大品牌都很重要⑱。存量市场⑩，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架⑫，谁就能取得新增长④。各大品牌应该以本次618大促为契机⑭，拉出各大平台即时零售的覆盖网络❶，按图铺货⑤，线上配合各大平台疯狂补贴买用户❶，最大限度抢占这部分市场⑧。

变化3⑫、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考⑧，2025年高考人数首次突破1400万人⑧，这批年轻人高考一结束⑫，必然会带来爆发性的消费——文旅⑫、3C数码⑦、服饰等❶，因而成为各大平台争抢的对象▓。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑫，五一期间③，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%④。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销⑥，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票⑱，效果应该不差⑰。

今年五一假期▓，中国电影票房多少⑳？7.43亿元⑩。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算⑩，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场⑧，收入21.59亿元⑳。其中⑬，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑤。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费⑬。五一期间⑮，北京超级草莓音乐节⑧、常州太湖湾音乐节⑲、天津泡泡岛音乐与艺术节③、武汉仙人掌音乐节⑯、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑳，呈现“高线城市主导⑬、地域下沉⑯、边界外延”的特点⑳。元气森林在五一期间举办了一场音乐节④，尽管有一些吐槽⑨，但依然吸引了大量年轻人参加❶。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为④，校园人群规模大⑮、强成长性⑩、高忠诚度⑱，因此今年618面向高考生⑯、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动⑪，这将精准影响到目标群体⑫。

今年618还会遭遇儿童节⑲、端午节等节庆④，商家要想产品卖得好⑯，就要从满足消费者的情绪价值入手①，将产品包装成节日礼品⑫，跟生活场景结合⑳，跨品类组成套装⑰，如粽子和酸奶❶、茶饮组合⑫，猫粮与宠物电器组合⑳。

2025年年初至今⑨，泡泡玛特市值大涨⑳，总市值超越海尔智家❷，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢⑩。品牌可以跟泡泡玛特①、名创优品⑲、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销⑪，让自己的产品更快抢占年轻人的心智⑲。

变化4⑮、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初⑲，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑩，面向银发群体进行直播带货❶。截至5月8日⑦，短短三天时间里⑩，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝⑬。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播②，观看量达到313.2万次④。蓝鲨消费相信❸，李佳琦⑨、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑨。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑤。

国家统计局相关数据显示⑬，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人①，占全国人口的22%⑤，其中65岁及以上人口数量为22023万人⑤，占全国人口的15.6%⑪。这些老年人享受到中国改革开放的红利⑭，消费能力不弱②。5月8日⑱，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示③，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑱，月均支出达4200元⑯，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元❷。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑱？

蓝鲨消费认为⑫，过去面向银发市场⑨，核心的营销模式是电话营销和会销⑫，现在④，因为社交媒体的发展③，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息①，微信社群⑫、小红书❸、抖音等媒介成为核心信息触点⑱。其实通过短视频种草⑦，再通过直播间割草是一个很好的链路⑭。

有研究表明⑧，老年人之所以使用直播购物①，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动⑫，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播⑫。在这里⑬，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值❶。今年618⑳，抖音电商①、快手电商⑯、淘宝直播⑦、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑧，让我们拭目以待❶。

很赞哦⑨！

随机图文