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孔亦寒 2025-05-14 【科技】 1312 人已围观

5月13日下午15:00至17:00③，德华

兔宝宝⑫、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑲，就公司业务发展⑨、市场策略等多方面问题与投资者进行交流②。参与此次活动的为投资者网上提问⑤，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑳、副总经理兼董事会秘书丁涛⑮、财务总监阮飘飘②、独立董事苏新建③。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑧，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑩。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑲，加速乡镇市场布局④，完善产品结构⑥，导入柜门板等产品⑭；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度④；家装公司渠道推出多种合作模式⑤，加强服务商扶持⑰。

从地域角度▓，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略①。北方刨花板应用比例高⑯，南方多层板⑦、生态板占比大⑫；一二线城市流量聚焦整装公司等⑬，下沉市场以木工打制衣柜为主⑤。公司以分公司运营为依托⑧，为各地经销商制定差异化营销方案⑧。

应对行业挑战与成本风险⑤、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑧，面对行业下行与出清难题⑱，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑧。

针对原材料价格大幅波动风险⑳，公司成本管控部门协同供应链公司⑩，通过市场调研获取价格信息①，与供应商谈判⑦，选择优质供应商并建立长期合作关系⑧，避免依赖单一供应商⑤，降低成本增加风险⑧。

渠道建设与市场拓展①、截至2024年底⑲，公司装饰材料门店共5522家①，其中乡镇店2152家⑪，易装门店959家⑱；定制家居专卖店共848家⑲，其中家居综合店341家❶。公司在渠道拓展上⑭，加大渠道下沉⑫，拓展小B业务渠道⑱，成立专业渠道运营中心⑨，组建服务团队⑪。全屋定制业务定位中高端❷，门店集中在华东地区并辐射周边⑥，重视与头部装企合作⑩。

公司一季度板材销售下降⑥，主要受行业季节性及消费市场环境影响④，品牌授权使用费有所增长⑯。公司将加强渠道运营和团队建设▓，提升市场占有率⑤。对于房产存量市场装修需求⑫，公司认为中长期内存量房装修占比会提高①，将加强与头部装企合作⑮，推出板材定制+社区店试点模式⑪。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑫，通过完善产品体系提升单店销量⑫。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌①，未来计划拓展市场①，寻求与大型装企直营合作①。

其他业务要点⑱、在股价方面❶，公司表示将强化经营管理能力❸，坚持板材为主⑭、定制为辅定位⑧，实施多渠道运营❸，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东❷。海外业务方面⑬，公司在柬埔寨设有生产基地⑰，国际贸易摩擦影响较小⑦，将关注国际格局变化⑮，调整策略❶。

应收账款管理上⑫，公司对定制家居工程业务战略收缩❸，加大催收力度④，优化组织架构▓。研发方面⑧，截至2024年底⑪，公司申请多项专利⑲，参与多项标准制修订⑲，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑪。饰面板产品与头部供应商合作⑩，处于行业领先⑥，将加强合作提升研发能力⑯。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑪。

供应链管理上❸，公司加强信息化建设⑯，整合优化供应渠道▓，未来将持续提升信息化能力❷，增强对供应商管理和议价能力⑩。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑪，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑱。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑨，优化盈利结构▓。

市场营收提升上⑱，公司将强化经营管理⑩，推进板材多渠道运营⑭，包括渠道下沉⑥、开拓家具厂客户⑩、加强与整装公司合作等⑦。环保产品研发上⑰，公司推出“零醛超净板”⑥，坚持打造绿色家居环境⑰。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑥，搭建整体木作体系❸。新零售转型方面⑬，公司赋能经销商门店⑮，构建新零售矩阵⑩，整合线上线下资源⑮。

声明：市场有风险⑫，投资需谨慎④。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布▓，任何在本文出现的信息均只作为参考⑫，不构成个人投资建议⑪。受限于第三方数据库质量等问题⑥，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑥，因此本文内容可能出现不准确⑲、不完整⑧、误导性的内容或信息❷，具体以公司公告为准❶。如有疑问⑨，请联系biz@staff.sina.com.cn⑫。