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王半梦 2025-05-14 【财经】 2202 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后⑨，中美经贸关系迎来重大转机⑨。

5月12日②，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑧，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑩。其中⑥，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑳，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税②，其中24%的关税暂停加征90天①，保留剩余10%的关税⑦。

相应地⑪，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税⑤；针对美对等关税的34%反制关税⑱，相应暂停其中24%的关税90天⑧，剩余10%的关税予以保留⑪。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑲。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑥。

当地时间5月12日⑭， 美国道琼斯工业平均指数⑮、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%▓、3.26%与4.35%③。5月13日⑮，A股港口航运板块表现强劲②。截至收盘⑳，国航远洋涨超23%⑭，宁波海运①、宁波远洋④、连云港等多股涨停⑮。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑱，业务也迎来新局面④。

图源：图虫创意⑭、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单▓，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做②。总之①，陆续动起来了❶。”5月13日上午⑯，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道⑮。

艾瑞服饰成立于2000年④，主营童装产品⑦，90%的产品都出口美国❸，产品主要在沃尔玛❶、山姆⑬、开市客等商超渠道售卖▓。2024年①，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑩，营收超过1亿元③。

此前对等关税政策出台③，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服⑰，货值在600万~700万美元③。经过一个多月的沟通协调⑬，截至5月12日⑥，刨去被取消的订单⑲，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态⑫。

联合声明发布后▓，孙青立即与美国客户进行了沟通⑪，希望调低此前商量的出货折扣❶。“之前定下来的打折比例❸，大概在20~30%④。我们和客人商量③，希望能取消折扣或者降到更低的点⑱，这样工厂不至于亏本销售⑬。目前还在等客人的最终消息⑥。”

经历了过去一个多月的非常时期①，孙青的工厂总算挺了过来了⑱，“预计未来一段时间是出货高峰期⑨，之前压太多货了⑧。”孙青说道①。

联合声明发布当晚❶，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑱，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑥。“新下单的客户是加税前接触的⑳，5月12日晚上⑮、美国时间一大早⑩，客户就给我们打了钱下了单⑯，现在已经确认了一轮产品细节⑦。还有几个客户⑮，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单▓。”5月13日上午▓，黄凯告诉时代财经②。

此前⑫，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑨，不乏暂时停产⑱、放假的情况❶。随着美国订单再度涌向中国⑩，业务受影响的工厂也逐步复工⑫。

黄凯对时代财经表示①，其所合作的一家家具厂⑫，月产能在约60至70个货柜⑫，由于订单减少⑧，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑯。”联合声明一出④，工厂也全面复工了”①。

根据5月9日海关总署发布的数据⑨，4月⑧，我国货物贸易进出口3.84万亿元⑲，同比增长5.6%⑩，其中⑰，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元③，环比3月下降13.25%①；我国对美国出口2368亿元⑯，比3月下降17.59%❸。

窗口期抓紧赚钱⑫、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑧，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑬。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑥，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑭。

美国市场占黄凯公司销售额的60%①。过去很长一段时间⑲，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑳，4月初关税政策调整后③，黄凯一度停止了美国市场的投流⑦。联合声明发布后❶，黄凯又恢复了美国市场的投流⑲。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑲，竞价很激烈⑦，显然有很多人和我一样有同样的行动⑱。”黄凯分析道⑫。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑳。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行②，正好处于关税窗口期❷。“政策的不确定性高⑪，走一步看一步⑮。当务之急还是把会员日的货发了⑯，先把钱赚了⑦。”李华说道⑮。

过去一个多月⑱，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰❸，火速布局了内销市场①。4月下旬①，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑳，并与快鱼⑩、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑦。据孙青透露⑱，未来⑲，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略③。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场❷，并增加了开发的新产品数量⑩，以吸引更多客户⑳。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家③，迎来了业务模式的重大转变❸。

5月2日⑧，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑤。这一2016年出台的关税豁免政策❸，是SHEIN❷、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑬、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力⑬。据报道⑲，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑧、停止中国直发美国业务❶，全面转向美国本土仓库销售⑭。SHEIN也在重点布局半托管模式⑤。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑪，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家⑦，美国市场④、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%③、50%与20%⑭。Temu美国全托管站点关闭后⑫，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑦，因此业务都在向半托管模式调整②。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后⑱，Maggie店铺的订单增量明显②，热销款基本一到仓就能快速售罄②。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因❸，但并非唯一原因⑩。我们对比后发现⑲，半托管模式的利润要远高于全托管⑮。另外⑨，半托管需要有物流资源❷、海外仓资源⑯、商家自运营能力等⑥，门槛相对高一些⑳，不至于像全托管那么红海⑫。长远来看⑬，这个发展模式更加可持续⑩。”

显然⑨，无论90天后前景如何▓，业务转型②、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径❸。

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