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“他们说关税将降至30%⑲，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑩？请告诉我”⑧。

5月12日19时58分④，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben❷，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑭，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑯。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑳，我们的产品出口美国税率高达175%⑭。”章燕介绍①，贝昂智能主营的空气净化器⑤、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑤，“175%税率⑳，产品基本到美国就是亏损⑪。”

作为章燕的大客户⑬，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑤。一方面⑰，相比一年前的25%⑮，175%的高关税的确难以承受❸；另一方面③，库存正在持续下降⑩，中美关税谈判超预期结果出来后⑭，他第一时间向章燕核实❷。

美国对中国关税税率下降消息传来▓，章燕说手机都快被客户打爆了⑦，但考虑到还有很多细节不明朗④，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”③。

让客户等待⑩，章燕自己却并未闲着⑮，她已经开始着手找船运公司订舱⑪，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑥。”“运去哪”美线航管人士表示⑭，需求多④，但船少了①，目前整体已经接近爆舱⑮。

焦急的美国客户⑩、5月12日20时到23时⑭，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑭，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑩。章燕说：“美国客户其实也很着急③，比我们还着急❷。”

北京时间5月12日下午⑮，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑦。对出海企业以及外贸商家们而言④，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑦。

据央视新闻报道③，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑤，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税❶，其中④，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑬，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑪；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑤。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼①，我也是战战兢兢点开了这个消息①。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后④，章燕更新了一条个人视频⑧，看到关税下降的谈判消息❷，她觉得一方面的确是一个好消息②，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑭，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑭。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑦，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”④。

关税税率下调的这一天时间里⑮，美国客户要求发货的多吗❷？对此▓，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑧，当然⑬，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑦，会要求我们尽快发货补充库存①。”

更现实的考量来了❷、关税下调⑭，更现实的考量扑面而来⑳。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑬，出口到美国市场❷，产品利润空间还有多少①？”“没有太多利润空间了⑫。”“如果后续持续55%税率⑨，美国市场还继续做吗⑫？”“我们会调价⑫，可能美国市场占比不高⑮，但对我们是非常重要的战略布局⑪。”

这是在和记者交流过程中⑲，章燕应对美国关税税率的市场策略⑫。“如果一直是175%的关税税率❶，那么我们就会直接放弃美国市场⑥，基本没法做了⑪。55%的关税税率⑱，可能利润比以前少▓，但我们整体会进行协调❶，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑨。”在章燕看来⑥，相比于一年前25%的关税税率❸，如果后续按照55%的关税⑯，对他们而言有挑战⑨，但总比175%的税率强⑳。

从美国读博归国⑬，章燕在苏州创办了贝昂智能❸，Airdog是公司的海外品牌⑨，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售❸。美国占贝昂智能20%的市场份额❷，以线上渠道为主⑩，既有B端的采购客户⑨，章燕也在C端平台布局❷，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑧。

其实⑰，即便在175%的高关税时期⑰，章燕也没有暂停向美国发货④。她说在平台上销售的产品不能戛然而止②，为了维护线上店铺正常运营❷，他们减少促销⑫、打折等活动⑫，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑯。同时①，对产品进行了适度提价⑭。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证②。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑩，首先海外仓方面❷，可以看到客户的情况是比较分化的⑯，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑨，选择短期先不发货③，只要确保不断货就可以⑨。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑯，为了在平台的排名不受断货影响⑮，他们该出货的还是得出货⑧，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑨，会适当提价⑮。

章燕发现❸，这一轮关税战⑪，美国消费市场也呈现了新的变化⑫。一方面高关税导致商品价格抬高❶，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击❸，不是刚需的产品⑥，美国消费者可能会减少购买④。但空气净化器⑧、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑫，美国市场的需求量仍不小⑲，是很多用户的刚需产品②。

对贝昂智能而言④，章燕认为进入了一个关键时期⑳，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑥，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑭，专注做好这一类产品⑲。如果产品都很容易被替代⑦，那么我们就得考虑转型⑦。”“需求多▓、船少了”“生意的确是越来越难做⑲。”章燕说⑬，但公司产品在全球多个国家和地区有售❶，目前产品海外市场主要在日本②、东南亚❶、欧洲等区域⑨。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑫，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑮，从而维持企业稳定发展⑥。

而眼下⑨，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑫，中美90天内暂停实施24%关税⑨。90天的窗口期⑤，对出海美国市场的企业而言②，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑦。“运去哪”美线航管人士观察到⑧，从4月底到5月12日▓，中国向美国的出货量大幅减少⑫，逐步分配到了欧洲线及拉美线③。而据此前《每日经济新闻》报道①，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑥，近期受美国政府关税政策的影响⑧，长滩港港口的货运量下降了约30%⑮。港口官员表示⑬，这是近几年来❶，长滩港货运量最低的时候❷。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑯，章燕抓紧时间去订舱⑪，但她发现❷，之前中美航线运力下调⑭，而现在国内很多外贸商着急发货柜①，出现了订柜难的情况⑮。“需求多⑭、船少了❶。美国政府现在像拉弹簧一样⑩，今天一个消息⑱，明天一个消息⑭，对社会发展肯定是不利的⑩。”章燕表示⑧，目前争取在90天的窗口期②，多备一些货到美国的海外仓⑲，避免90天后一些不确定的政策变化③。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了③。”5月13日③，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑭，“现在大家都在抢发货⑫，市场节奏非常紧张⑭，目前整体已经接近爆舱①。”

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