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“他们说关税将降至30%①，这对我们的加热器和其他产品意味着什么▓？请告诉我”⑤。

5月12日19时58分⑬，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑭，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑥，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息②。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来②，我们的产品出口美国税率高达175%④。”章燕介绍④，贝昂智能主营的空气净化器⑨、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑦，“175%税率⑲，产品基本到美国就是亏损⑱。”

作为章燕的大客户❸，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态❶。一方面⑱，相比一年前的25%⑲，175%的高关税的确难以承受⑫；另一方面⑫，库存正在持续下降❶，中美关税谈判超预期结果出来后⑱，他第一时间向章燕核实⑨。

美国对中国关税税率下降消息传来⑰，章燕说手机都快被客户打爆了⑯，但考虑到还有很多细节不明朗⑥，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑳。

让客户等待⑮，章燕自己却并未闲着⑤，她已经开始着手找船运公司订舱②，但新问题接踵而至——“现在一船难求④。”“运去哪”美线航管人士表示⑧，需求多⑫，但船少了⑳，目前整体已经接近爆舱⑫。

焦急的美国客户⑭、5月12日20时到23时❸，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话③，他想拿到更多有关关税下降的具体信息②。章燕说：“美国客户其实也很着急③，比我们还着急⑫。”

北京时间5月12日下午⑳，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑫。对出海企业以及外贸商家们而言❸，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑪。

据央视新闻报道▓，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑦，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑥，其中④，24%的关税在初始的90天内暂停实施❸，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑰；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑰。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑰，我也是战战兢兢点开了这个消息①。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑥，章燕更新了一条个人视频②，看到关税下降的谈判消息⑭，她觉得一方面的确是一个好消息④，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑳，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑮。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑤，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑲。

关税税率下调的这一天时间里⑫，美国客户要求发货的多吗⑫？对此⑭，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑤，当然⑦，也有一些库存消耗一空的客户着急补货▓，会要求我们尽快发货补充库存⑯。”

更现实的考量来了⑧、关税下调❸，更现实的考量扑面而来❷。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%②，出口到美国市场⑨，产品利润空间还有多少②？”“没有太多利润空间了⑯。”“如果后续持续55%税率⑥，美国市场还继续做吗❶？”“我们会调价⑬，可能美国市场占比不高⑱，但对我们是非常重要的战略布局❸。”

这是在和记者交流过程中⑯，章燕应对美国关税税率的市场策略▓。“如果一直是175%的关税税率②，那么我们就会直接放弃美国市场▓，基本没法做了❸。55%的关税税率⑧，可能利润比以前少⑪，但我们整体会进行协调⑤，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑪。”在章燕看来⑱，相比于一年前25%的关税税率⑩，如果后续按照55%的关税⑫，对他们而言有挑战⑳，但总比175%的税率强⑭。

从美国读博归国⑱，章燕在苏州创办了贝昂智能⑦，Airdog是公司的海外品牌②，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售❶。美国占贝昂智能20%的市场份额⑪，以线上渠道为主③，既有B端的采购客户⑭，章燕也在C端平台布局⑪，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑬。

其实⑦，即便在175%的高关税时期⑲，章燕也没有暂停向美国发货❶。她说在平台上销售的产品不能戛然而止❸，为了维护线上店铺正常运营⑰，他们减少促销⑳、打折等活动⑤，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑦。同时⑤，对产品进行了适度提价④。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证❷。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑲，首先海外仓方面⑯，可以看到客户的情况是比较分化的❶，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑦，选择短期先不发货⑯，只要确保不断货就可以⑳。但是对于比较大规模的跨境电商卖家▓，为了在平台的排名不受断货影响⑮，他们该出货的还是得出货⑨，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑮，会适当提价⑯。

章燕发现⑱，这一轮关税战⑪，美国消费市场也呈现了新的变化⑫。一方面高关税导致商品价格抬高❶，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑦，不是刚需的产品⑨，美国消费者可能会减少购买⑬。但空气净化器④、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品③，美国市场的需求量仍不小⑫，是很多用户的刚需产品④。

对贝昂智能而言①，章燕认为进入了一个关键时期⑯，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑫，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑰，专注做好这一类产品⑭。如果产品都很容易被替代⑭，那么我们就得考虑转型⑮。”“需求多⑩、船少了”“生意的确是越来越难做⑱。”章燕说③，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑲，目前产品海外市场主要在日本⑨、东南亚④、欧洲等区域⑮。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑❶，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑭，从而维持企业稳定发展❷。

而眼下⑱，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑭，中美90天内暂停实施24%关税⑦。90天的窗口期②，对出海美国市场的企业而言❸，或许是新一轮“抢运潮”的开始▓。“运去哪”美线航管人士观察到❶，从4月底到5月12日⑦，中国向美国的出货量大幅减少①，逐步分配到了欧洲线及拉美线❶。而据此前《每日经济新闻》报道⑮，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑯，近期受美国政府关税政策的影响❷，长滩港港口的货运量下降了约30%⑫。港口官员表示③，这是近几年来④，长滩港货运量最低的时候⑦。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑮，章燕抓紧时间去订舱⑭，但她发现⑨，之前中美航线运力下调⑧，而现在国内很多外贸商着急发货柜①，出现了订柜难的情况❶。“需求多②、船少了⑧。美国政府现在像拉弹簧一样⑧，今天一个消息❶，明天一个消息❶，对社会发展肯定是不利的⑯。”章燕表示⑥，目前争取在90天的窗口期④，多备一些货到美国的海外仓⑰，避免90天后一些不确定的政策变化⑤。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了▓。”5月13日①，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑫，“现在大家都在抢发货⑭，市场节奏非常紧张④，目前整体已经接近爆舱⑦。”

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