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林含烟 2025-05-14 【人工智能】 0886 人已围观
01做起了宠物生意⑧、卖零食的三只松鼠⑭,再次盯上了“毛孩子”④,做起了宠物生意②。
5月9日晚⑮,三只松鼠在微信公众号“三只松鼠国民零食”发文⑳,称公司旗下宠物品牌——金牌奶爸⑱,已上线部分宠物产品①,后续还将陆续推出宠物主粮⑭、宠物零食⑨、宠物用品相关产品⑫。
《财经天下》发现⑤,目前“金牌奶爸”品牌已入驻天猫▓、抖音两个平台⑯,店内在售“全价冻干夹心烘焙猫粮”“磷虾鸡肉味猫条”等商品❸。其中③,销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮⑩,原价149元❷,在上述两个平台销量均破千⑬。其余商品如猫条⑪、猫砂⑪,销量从几十到几百不等⑱。
三只松鼠方面告诉《财经天下》⑫,“金牌奶爸”主抓新手养宠人群⑤,产品主打让新手“奶爸奶妈”更省心⑲。该品牌于4月15日在天猫⑳、抖音旗舰店首发⑲,首推烘焙猫主粮⑮,4月20日上新犬粮产品⑫,后续还会有猫条⑮、冻干等零食矩阵⑲,化毛膏⑥、软骨素等保健品系列⑪。
这不是三只松鼠第一次入局宠物赛道①。
早在2020年4月⑭,三只松鼠曾发布公告称⑰,拟使用1056.4万元自有资金⑭,成立“安徽养了个毛孩宠物食品有限公司”⑱,经营范围包括宠物食品⑩、用品⑫、保健品的研发和销售等①。紧接着⑳,同年7月⑱,三只松鼠推出旗下首个宠物品牌“养了个毛孩”❸,并上线天猫旗舰店❸。
一开始⑯,“养了个毛孩”的市场表现还算可以⑬,2020年双11④,该品牌天猫旗舰店销量突破250万元❶。当年在年报里⑦,三只松鼠多次提到“养了个毛孩”③,称公司在紧抓流量入口⑥,进入宠物食品细分赛道⑨。
但随后在2021年年报里⑩,三只松鼠并未披露“养了个毛孩”的最新经营情况⑫。紧接着2022年❸,随着三只松鼠正式转让“养了个毛孩”商标⑦,其对宠物赛道的探索也暂时告一段落③。
如今时隔3年⑦,三只松鼠再度宣告回归④。
和上一次类似⑭,三只松鼠在宠物生意上步步推进⑯。先是2024年10月②,三只松鼠宣布将通过增资⑯、借款等方式⑳,向子公司合计投资不超过1亿元⑥,以推动新子品牌发展⑤。紧接着2025年1月22日❸,三只松鼠发布公告称❷,已投资设立全资子公司——安徽三只松鼠宠物食品有限公司⑱,注册资本500万元①,用于孵化 “金牌奶爸”这一子品牌②。再之后⑳,“金牌奶爸”相关产品陆续上线电商平台①。
与上次不同的是⑳,这一次重入宠物赛道⑯,三只松鼠似乎决心更大⑯。一个例证是③,公司派出了“001号”员工郭广宇全权操刀❶。
公开资料显示⑨,郭广宇2012年加入三只松鼠⑰,是公司五人创始团成员之一❷,曾负责过品牌⑤、短视频电商等多个业务⑤,2015年起担任公司董事⑦。此次在新成立的安徽三只松鼠宠物食品有限公司里⑨,郭广宇为法定代表人⑬,同时任董事⑥。
02⑩、想分食万亿蛋糕⑨、三只松鼠时隔3年再入宠物赛道⑦,毫无疑问❷,看中的是宠物市场的前景⑩。
艾媒咨询的相关数据显示⑳,2023年⑳,中国宠物经济产业规模达5928亿元②,同比增长20.1%⑩,预计2028年该产品规模将达到11500亿元⑱。
除了三只松鼠③,近段时间以来⑫,“中国包子第一股”巴比食品⑭,还有盒马创始人侯毅的再创业项目▓,也都先后加入了宠物赛道的“大部队”⑭。再往前⑥,做乳品生意的伊利❷、做服装的森马⑲、卖蛋糕的好利来等⑱,也都早早以不同姿态入了局❸。
具体到三只松鼠身上⑱,3年前⑥,其剥离宠物生意的大背景是▓,渠道红利减弱⑥,公司业绩⑫、股价大幅下滑⑮。而刚刚过去的2024年⑤,三只松鼠营收同比增长49.3%至106.22亿元①,时隔5年重回百亿营收⑱。在此背景下❸,包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程⑩。
这一次入局宠物生意⑩,三只松鼠和之前一样❸,把重点放在了宠物食品和宠物用品上▓。
一方面①,这和当前的宠物市场消费结构⑲、市场集中度相关⑨。《2025年中国宠物行业白皮书》显示②,从消费结构来看④,宠物食品仍然是主要消费市场③。2024年⑩,该板块市场份额为52.8%⑲。其次依次是宠物医疗⑤、宠物用品和宠物服务①,市场份额分别为28.0%⑯、12.4%和6.8%②。
在占比最高的宠物食品板块⑩,有数据显示▓,截至2023年底⑩,我国宠物粮品牌CR10仅为24.2%⑤,远低于同期韩国的45.4%③。这意味着⑦,该细分赛道相对零散⑥,三只松鼠作为新玩家⑧,能凭借其在供应链上的整合能力⑰,逐渐进入市场❸。
今年以来⑬,随着我国对部分宠物进口食品提高关税⑳,也一定程度上给本土品牌的发展提供了空间⑯。
另一方面⑭,在渠道上⑱,有数据显示⑧,我国宠物相关产品的销售中⑫,电商渠道的销售额占比已经从2013年的10.3%提升至2023年的65.9%⑭。这意味着③,电商渠道已经成为主要销售渠道⑤。
而线上电商渠道③,正是三只松鼠的优势所在⑳。早年间⑤,三只松鼠凭借淘宝平台迅速崛起⑪,之后淘宝红利衰退⑨,三只松鼠业绩跌落谷底❸,随后又因为成功搭上抖音渠道⑳,业绩大翻身②。三只松鼠创始人兼CEO章燎原曾表示▓,公司全员都会“扑到市场上看数据”⑲,及时根据市场动态和消费者反馈调整产品▓。
当然⑰,尽管有优势⑬,三只松鼠距离真正做成宠物生意⑫,或许还需要一段时间③。
当被问及是否会给自家宠物买三只松鼠的猫粮狗粮时▓,多位宠物家长的第一反应是②,“三只松鼠还卖猫粮狗粮⑧?”紧接着⑤,大家纷纷对《财经天下》表示⑩,后续还会观察一段时间❸,“但凡跨界的⑤,都会好好掂量掂量”⑩。
林木⑨,编辑 视觉中国⑦,本内容来自财经天下WEEKLY)
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