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韦新蕾 2025-05-14 【游戏】 6973 人已围观

技术赋能⑳、市场织网⑳、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际⑮，南京外贸军团继续破浪前行⑤，在不确定性中把握发展主动④，展现出强大的韧性和活力⑪。

记者走访发现❷，我市外贸企业正以技术创新提升附加值②、以市场多元化分散风险③、以灵活营销抢占订单❶，三艘“战舰”协同并进❶，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”⑬。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日⑫，经南京海关所属新生圩海关验放⑫，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑥，被缓缓吊装上船⑰。这套重达107吨②、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本①。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品⑮，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭⑯。生产出的米饭仅需简单的微波加热⑩，就如现煮般新鲜且口感松软⑧。”公司副总经理赖振威介绍②，该生产线融合国际前沿技术⑪，工艺复杂严谨③，尽管设备单价较高④，但显着提升了中央厨房的智能化②、效率化与绿色加工水平⑩。目前该产品已向日本出口数套⑦，正加速进入东南亚⑭、中东⑱、非洲等潜力市场③。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑱，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线⑩、冷冻炒饭生产线▓、超高温蒸烤线⑰、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑬。近年来⑧，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下⑧，中央厨房设备需求激增③。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场⑱，产品远销日本①、俄罗斯⑰、沙特阿拉伯⑯、新加坡⑮、澳大利亚等几十个国家和地区⑭。截至今年4月底⑫，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑬，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”⑨。 “南京港航线网络日渐密集⑩，产品从‘家门口’上船非常方便⑳，也是公司外贸市场稳中有升的关键⑦。”赖振威说①。为助力企业加速出海⑨，新生圩海关协助港口进行调箱⑯、泊位定制安排⑩，确保船舶到港及时停靠▓，企业货物及时装船出运⑩；同时④，为企业提供“一对一”业务咨询解答③，帮助企业提高“享惠”能力❷。 进入二季度⑫，面对全球贸易环境波动⑧，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略⑱。一方面❷，公司聚焦团餐企业⑩、连锁餐饮企业及食品加工企业等⑳，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案⑯，借助海外经销商网络建立区域服务中心③，提升响应速度①；另一方面⑥，抢抓6月国际展会集中的机遇②，针对潜力市场定向邀约客户⑫，加速订单转化⑪，强化品牌影响力④。 “卖设备就像煮米饭⑯，火候到了自然香❸。”赖振威笑着说⑳，“高端设备的采购需要更强的客户信任⑫，只有让客户看到我们的机器⑤、摸到我们的工艺⑬、认可我们的服务⑫，才能真正打动他们下单⑰。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑪，公司出口额达到4.62亿元⑥，同比增长7.4%⑲；全年出口额预计突破13.4亿元⑫，较去年增长20%⑬。”昨天⑤，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者⑪。 这份亮眼的成绩单④，源自企业深耕精密制造的“技术基因”⑬。自2013年至今❶，在风电齿轮箱全球细分市场▓，南高齿占有率已连续排名第一⑲，产品销往全球30多个国家和地区⑫。全球每新增3台风电主齿轮箱⑳，就有1台来自南高齿⑱。

据了解⑤，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一❸，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机❸，并使其得到相应转速▓。最近几年⑪，风电市场出现剧烈波动⑧，设备售价相比10年前降低了70%▓。南高齿仍能维持竞争优势⑬，一是质量为先④、可靠第一⑤，近五年来⑤，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元⑱；二是研发创新④、引领发展⑫，公司不断加强研发投入⑫，制造技术始终站在行业前沿④。 此前⑧，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承⑲，品牌方拿走了利润的大头❶。从2015年开始❶，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目⑩。今年一季度⑤，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题③，为风电齿轮箱的高效❷、低成本及可靠运行提供了全新解决方案⑥。“滑动轴承技术的突破⑳，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑰、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题⑫，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势⑱。”南高齿技术总监孙义忠介绍⑭。 行至5月④，南高齿手上订单充足⑰，足以保障今年二季度以及全年业绩增速⑧。尽管如此⑦，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”⑯，继续全力拼抢市场⑧。目前⑭，南高齿已在海外多地建立生产基地⑧，公司将通过原材料本地采购⑮，使产品更便捷地进入目标市场⑮。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变②，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧④、业绩转得更快⑲。”张迅称②。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间⑱，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中⑰，一块块面料被迅速分割成型⑫；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭⑯，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度⑯，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元②，同比增长10%⑮。

纺织品是公认的“红海”产业⑦，“涨势”从何而来⑪？究其原因④，从最初单一的床上用品生产⑧，到如今涵盖浴袍⑱、窗帘⑫、披肩④、功能性睡袋等各类家用纺织品⑨，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系❸。 “只要客户提出需求⑥，我们就能做得出来▓。”副总经理陈珊介绍⑯，目前公司坐拥5万多平方米厂房⑮、1000多名工人⑤，凭借强大的生产制造③、开发设计能力⑩，公司在款式⑮、面料⑦、花色上能做到每天都变▓，满足客户的个性化需求⑩，从而守住老客户⑥、吸引新客户❶。 市场开拓方面⑩，美华纺织同样展现出“柔性”▓。此前⑫，公司主要与全球知名零售集团合作⑨，来自美国的订单占比超过八成⑳。三年前⑯，公司意识到不能“单腿走路”▓，开始积极开拓欧洲⑱、南美洲等新兴市场⑭。同时⑰，通过组建专业的内销团队⑦，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作⑬，内销市场占比从5%提升至30%⑰。 “接下来⑨，我们将全力以赴⑳，力争取得更大突破⑤。”陈珊表示⑭。线上⑤，企业将尝试打造“云工厂”直播平台⑫，直接对接全世界终端消费者⑪；线下⑪，企业将抓住旅游复苏机遇⑩，重点开发酒店用品市场⑦。公司还将积极利用国家扶持政策⑱，通过免费展会摊位拓展内销渠道④。 长江之水奔流不息⑰，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇⑪。这些穿越波涛的航船③，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”❷。 受访者供图

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