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汪晓亦 2025-05-14 【体育】 3631 人已围观

5月13日下午15:00至17:00❶，德华

兔宝宝⑭、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会③，就公司业务发展⑯、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑩。参与此次活动的为投资者网上提问⑰，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑥、副总经理兼董事会秘书丁涛④、财务总监阮飘飘③、独立董事苏新建⑫。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面①，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务①。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点❷，加速乡镇市场布局②，完善产品结构⑬，导入柜门板等产品⑩；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度❶；家装公司渠道推出多种合作模式❸，加强服务商扶持⑲。

从地域角度①，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略❶。北方刨花板应用比例高⑫，南方多层板⑳、生态板占比大⑨；一二线城市流量聚焦整装公司等⑦，下沉市场以木工打制衣柜为主⑦。公司以分公司运营为依托⑳，为各地经销商制定差异化营销方案⑮。

应对行业挑战与成本风险⑩、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑥，面对行业下行与出清难题▓，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑨。

针对原材料价格大幅波动风险⑧，公司成本管控部门协同供应链公司⑭，通过市场调研获取价格信息❶，与供应商谈判⑳，选择优质供应商并建立长期合作关系⑱，避免依赖单一供应商④，降低成本增加风险④。

渠道建设与市场拓展⑳、截至2024年底⑨，公司装饰材料门店共5522家⑳，其中乡镇店2152家⑭，易装门店959家⑬；定制家居专卖店共848家⑮，其中家居综合店341家⑱。公司在渠道拓展上⑯，加大渠道下沉▓，拓展小B业务渠道⑳，成立专业渠道运营中心❶，组建服务团队③。全屋定制业务定位中高端⑪，门店集中在华东地区并辐射周边⑬，重视与头部装企合作⑪。

公司一季度板材销售下降⑧，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑫，品牌授权使用费有所增长⑤。公司将加强渠道运营和团队建设❶，提升市场占有率⑦。对于房产存量市场装修需求①，公司认为中长期内存量房装修占比会提高③，将加强与头部装企合作⑫，推出板材定制+社区店试点模式⑱。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑯，通过完善产品体系提升单店销量⑥。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌①，未来计划拓展市场①，寻求与大型装企直营合作⑰。

其他业务要点⑦、在股价方面⑨，公司表示将强化经营管理能力④，坚持板材为主⑦、定制为辅定位③，实施多渠道运营❸，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东⑧。海外业务方面⑱，公司在柬埔寨设有生产基地⑱，国际贸易摩擦影响较小⑤，将关注国际格局变化❸，调整策略❶。

应收账款管理上⑳，公司对定制家居工程业务战略收缩⑲，加大催收力度⑨，优化组织架构⑤。研发方面⑨，截至2024年底④，公司申请多项专利❷，参与多项标准制修订②，未来将基于环保健康性能推进技术创新❷。饰面板产品与头部供应商合作⑰，处于行业领先⑯，将加强合作提升研发能力⑩。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑦。

供应链管理上②，公司加强信息化建设⑪，整合优化供应渠道❶，未来将持续提升信息化能力⑲，增强对供应商管理和议价能力⑦。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑥，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑭。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑨，优化盈利结构⑨。

市场营收提升上❸，公司将强化经营管理▓，推进板材多渠道运营④，包括渠道下沉⑮、开拓家具厂客户⑳、加强与整装公司合作等▓。环保产品研发上⑨，公司推出“零醛超净板”▓，坚持打造绿色家居环境②。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑦，搭建整体木作体系⑰。新零售转型方面⑬，公司赋能经销商门店②，构建新零售矩阵⑯，整合线上线下资源⑥。

声明：市场有风险⑲，投资需谨慎⑯。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布❸，任何在本文出现的信息均只作为参考❸，不构成个人投资建议▓。受限于第三方数据库质量等问题⑰，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑯，因此本文内容可能出现不准确⑪、不完整⑲、误导性的内容或信息①，具体以公司公告为准⑤。如有疑问⑲，请联系biz@staff.sina.com.cn⑨。