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“他们说关税将降至30%⑨，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑯？请告诉我”④。

5月12日19时58分⑧，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben▓，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑫，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑪。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来②，我们的产品出口美国税率高达175%④。”章燕介绍❸，贝昂智能主营的空气净化器⑩、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国②，“175%税率❸，产品基本到美国就是亏损⑪。”

作为章燕的大客户⑲，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑮。一方面⑫，相比一年前的25%❸，175%的高关税的确难以承受③；另一方面②，库存正在持续下降⑧，中美关税谈判超预期结果出来后⑰，他第一时间向章燕核实⑱。

美国对中国关税税率下降消息传来⑨，章燕说手机都快被客户打爆了④，但考虑到还有很多细节不明朗▓，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑩。

让客户等待▓，章燕自己却并未闲着⑮，她已经开始着手找船运公司订舱⑦，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑥。”“运去哪”美线航管人士表示⑰，需求多⑫，但船少了④，目前整体已经接近爆舱❶。

焦急的美国客户⑭、5月12日20时到23时⑨，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑧，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑥。章燕说：“美国客户其实也很着急⑬，比我们还着急⑨。”

北京时间5月12日下午⑭，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑰。对出海企业以及外贸商家们而言⑱，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑬。

据央视新闻报道❸，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑬，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑱，其中④，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑲，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑥；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税④。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑤，我也是战战兢兢点开了这个消息②。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后②，章燕更新了一条个人视频❶，看到关税下降的谈判消息⑦，她觉得一方面的确是一个好消息⑲，但具体落实到每个产品的关税到底是多少❶，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑤。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑥，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”❷。

关税税率下调的这一天时间里⑤，美国客户要求发货的多吗⑪？对此⑮，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑯，当然②，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑧，会要求我们尽快发货补充库存②。”

更现实的考量来了⑨、关税下调❶，更现实的考量扑面而来⑮。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%❶，出口到美国市场④，产品利润空间还有多少⑲？”“没有太多利润空间了⑥。”“如果后续持续55%税率⑦，美国市场还继续做吗⑦？”“我们会调价①，可能美国市场占比不高⑩，但对我们是非常重要的战略布局③。”

这是在和记者交流过程中⑦，章燕应对美国关税税率的市场策略⑰。“如果一直是175%的关税税率▓，那么我们就会直接放弃美国市场⑨，基本没法做了⑯。55%的关税税率❸，可能利润比以前少❶，但我们整体会进行协调⑪，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑬。”在章燕看来❷，相比于一年前25%的关税税率❸，如果后续按照55%的关税⑤，对他们而言有挑战④，但总比175%的税率强⑭。

从美国读博归国❸，章燕在苏州创办了贝昂智能⑯，Airdog是公司的海外品牌⑫，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑮。美国占贝昂智能20%的市场份额❸，以线上渠道为主⑨，既有B端的采购客户⑳，章燕也在C端平台布局①，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑲。

其实⑲，即便在175%的高关税时期⑱，章燕也没有暂停向美国发货③。她说在平台上销售的产品不能戛然而止❶，为了维护线上店铺正常运营⑱，他们减少促销⑮、打折等活动❶，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑩。同时⑨，对产品进行了适度提价⑧。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑬。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑮，首先海外仓方面③，可以看到客户的情况是比较分化的❸，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑯，选择短期先不发货▓，只要确保不断货就可以⑨。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑭，为了在平台的排名不受断货影响⑮，他们该出货的还是得出货❶，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强▓，会适当提价⑮。

章燕发现⑨，这一轮关税战④，美国消费市场也呈现了新的变化⑲。一方面高关税导致商品价格抬高▓，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击❶，不是刚需的产品⑪，美国消费者可能会减少购买④。但空气净化器⑨、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品❷，美国市场的需求量仍不小❶，是很多用户的刚需产品③。

对贝昂智能而言⑤，章燕认为进入了一个关键时期⑧，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻①，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑤，专注做好这一类产品⑮。如果产品都很容易被替代⑤，那么我们就得考虑转型⑳。”“需求多⑬、船少了”“生意的确是越来越难做⑫。”章燕说⑲，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑮，目前产品海外市场主要在日本⑲、东南亚⑦、欧洲等区域▓。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑦，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑥，从而维持企业稳定发展⑫。

而眼下❸，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》③，中美90天内暂停实施24%关税❷。90天的窗口期⑨，对出海美国市场的企业而言①，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑫。“运去哪”美线航管人士观察到⑱，从4月底到5月12日⑥，中国向美国的出货量大幅减少②，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑬。而据此前《每日经济新闻》报道⑰，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑰，近期受美国政府关税政策的影响⑫，长滩港港口的货运量下降了约30%⑭。港口官员表示⑤，这是近几年来⑦，长滩港货运量最低的时候⑱。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑩，章燕抓紧时间去订舱⑦，但她发现①，之前中美航线运力下调④，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑮，出现了订柜难的情况❸。“需求多⑰、船少了⑨。美国政府现在像拉弹簧一样⑱，今天一个消息⑨，明天一个消息⑤，对社会发展肯定是不利的⑰。”章燕表示⑬，目前争取在90天的窗口期⑱，多备一些货到美国的海外仓③，避免90天后一些不确定的政策变化⑰。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了❷。”5月13日①，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者①，“现在大家都在抢发货⑭，市场节奏非常紧张⑦，目前整体已经接近爆舱▓。”

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