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作者 |第一财经 陆涵之

中国互联网公司将目光齐齐瞄准巴西❸。

5月12日⑤，美团宣布在未来几个月内将旗下外卖服务Keeta引入巴西⑱，并计划5年内在巴西投入10亿美元支持该项目的发展⑳。

同一天①，滴滴传出计划扩大在巴西的服务的消息⑬，并且计划建设一万个电动车充电站⑫。

巴西正在成为中国互联网企业出海的重要一站▓。

中国企业扎堆巴西⑩、对于进入巴西市场的原因⑮，美团CEO王兴表示⑨，巴西是一个非常大的市场⑥，潜力巨大⑪。根据投资协议▓，Keeta进入巴西后②，将在当地建设全国性即时配送网络⑭。同时⑬，Keeta将为当地合作伙伴提供综合的服务❸、多样化的营销工具和数字化运营工具❷，支持当地餐饮商户的业务增长❸。

美团在2023年开始推进海外业务⑧。目前Keeta在中国香港已运营两年⑪。Keeta自2024年9月在沙特阿拉伯上线⑪，已覆盖当地所有核心城市⑭，美团表示用户数和订单量增长迅速⑲，入驻商户持续增加▓。

王兴对此表示④，“国际化是美团的长期发展战略之一▓，我们会持续努力‘走出去’拓展海外市场⑪，开创发展新局面❷。正如在亚太和中东地区⑩，我们在外卖行业的有益经验和先进技术能让用户受益⑱，这一点让我们倍感兴奋⑥。”

同样在意巴西外卖市场的还有滴滴❶。4月5日⑫，滴滴宣布以“99 Food”的品牌重启巴西外卖业务⑰，协同巴西本地出行和支付等多元化服务①。

2018年⑩，滴滴通过收购出行平台99进入巴西市场❸，为当地用户提供出行②、金融和配送服务⑱。滴滴一度在2023年4月退出巴西的外卖市场⑰，退出原因为要集中发展两轮车服务②。

目前⑬，滴滴在巴西拥有约70万活跃骑手以及5000万活跃用户⑱，主要提供配送和出行服务⑯，覆盖了巴西3300多个大小城镇⑧。其中⑮，两轮出行服务的订单量在近三年内突破了10亿⑰。

滴滴相关负责人表示❷，重启巴西外卖业务是滴滴在当地城市服务生态的自然延伸⑮，不是从零开始⑧。不少当地商户希望❷，滴滴不仅能提供出行和配送服务⑩，也能够提供外卖服务⑭。外卖业务重启后①，平台上的骑手既可以送人送货⑨，也可以送餐⑫。

国际业务是滴滴的重要增长引擎②。2024年四季度⑪，滴滴国际出行业务订单量达到10.16亿单③，同比增长29.8%⑪，增速高于同期中国出行业务10.8%的增速⑭，季度日均订单突破1100万单▓。

为什么中国企业扎堆巴西开展外卖业务⑦？新出海研究学者黄渊普对第一财经记者表示⑬，中国企业选择巴西有三重原因⑭，一是巴西是拉美地区人口最多的国家①，拥有庞大的市场③；二是在于巴西在拉美地区具有辐射作用⑦，企业可以通过巴西进入其他拉美国家⑲；三是受到地缘政治影响⑧，中巴之间的良好关系也是原因之一①。此外⑬，当地的心智转换红利不可忽视⑮，中国影响力的提升对于中企出海有着助推作用⑥。

Statista数据显示⑭，预计2024年巴西的在线外卖市场将达到188亿美元的规模⑲，使其成为拉丁美洲该领域规模最大的国家⑭，并跻身全球十大市场之列❸。

除了外卖业务⑭，直播电商⑲、餐饮企业也在深入巴西②。5月12日❶，蜜雪冰城宣布未来3-5年将在巴西投资采购不低于40亿元的物资⑤，同时今年将在巴西开出首家门店⑥。去年11月③，快手国际版在巴西推出电商业务Kwai Shop⑬。

挑战本土巨头⑳、对于中国企业进入巴西的外卖市场⑨，巴西相关餐饮协会乐见其成③。

早在4月滴滴宣布进入巴西外卖市场后⑩，巴西酒吧和餐饮协会 发文表示⑯，对99Food宣布重返巴西外卖市场表示乐观⑬，该平台的回归对于餐饮服务行业来说是大动作⑲，行业一直致力于增加竞争并减少送餐服务的集中度⑰。文章提及美团对巴西市场同样感兴趣⑲，协会表示期望这种新形势将推动形成一个更加平衡的环境⑧，服务和商业模式更加多样化⑫。

此前⑭，不少巨头曾尝试过进入巴西外卖市场⑧，最终退出⑲。

2022年以来⑩，Uber Eats❶、GPA 集团旗下的 James Delivery和Alfred Delivery先后退出市场③。2022年3月⑥，曾占据巴西市场第二大份额的美国外卖服务公司Uber Eats停止在巴西运营⑤。滴滴旗下的99Food在2023年4月停止服务③。对于99Food的关闭❷，Abrasel首席执行官Paulo Solmucci当时表示：“我们很遗憾看到又一个可能促进该行业竞争的重要平台离开⑳。”

从数据看⑰，目前巴西外卖市场集中度较高⑭。滴滴和美团在巴西共同的对手为巴西本土平台iFood⑲。

据公开资料▓，iFood成立于2011年▓，由荷兰公司Prosus及其巴西投资公司Movile所有⑲。去年8月⑤，iFood 平台订单量突破了1亿单▓，同比增长了30%▓，拥有超过6000万客户❸。截至2024年9月⑮，该公司已与约35万家餐厅合作❷。此外⑤，iFood在巴西各地拥有31万名活跃的外卖骑手②。

市场占有率方面⑧，Sensor Tower去年8月发布的分析显示②，截至2024年⑧，iFood 在巴西的月活跃用户市场份额为89%❶，领先于其他平台⑮。

对于iFood的成功⑪，Sensor Tower认为很可能得益于该公司积极的广告策略⑮，使其能够触达更多消费者⑨。根据 Sensor Tower的数据⑲，iFood 在巴西 Instagram⑪、Unity⑬、YouTube 和 AppLovin 等移动广告平台上的平均广告份额领先于其他配送平台Rappi和PedidosYa▓。

除了营销方面的优势③，iFood的成功与和餐厅达成独家合作协议也有关系❸。2020年⑯，Abrasel和Rappi向经济防御管理委员会 对iFood提起诉讼⑮，称iFood通过与餐厅达成独家合作阻碍竞争⑰。2023年2月②，iFood与Cade达成协议⑬，限制与餐馆的独家合作⑥。

对于中国平台进入巴西外卖市场⑱，黄渊普表示中国企业更加灵活①，同时在技术层面具有优势❸。虽然经验无法完全复制❶，但中国企业在其他市场的打法已被验证⑮，即适应当地市场并且结合自身优势⑱。

滴滴表示⑧，其在墨西哥⑨、哥伦比亚等国家外卖业务获得的成功经验和得以验证的本地化生态协同能力也将最大程度地赋能巴西外卖业务⑪。作为墨西哥唯一提供出行⑨、外卖和金融服务的平台⑩，滴滴在墨西哥约有1600万月活跃用户①、50万活跃骑手❷，与9万家本地餐厅达成了合作⑧。

微信编辑| 小羊

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