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杨觅海 2025-05-14 【汽车】 5945 人已围观

“他们说关税将降至30%⑰，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑤？请告诉我”⑳。

5月12日19时58分❶，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑱，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑪，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑫。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑬，我们的产品出口美国税率高达175%⑳。”章燕介绍⑦，贝昂智能主营的空气净化器❷、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑰，“175%税率⑭，产品基本到美国就是亏损⑫。”

作为章燕的大客户⑤，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态▓。一方面⑩，相比一年前的25%⑩，175%的高关税的确难以承受①；另一方面⑲，库存正在持续下降❶，中美关税谈判超预期结果出来后▓，他第一时间向章燕核实❶。

美国对中国关税税率下降消息传来⑮，章燕说手机都快被客户打爆了⑲，但考虑到还有很多细节不明朗⑫，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”④。

让客户等待⑭，章燕自己却并未闲着②，她已经开始着手找船运公司订舱⑬，但新问题接踵而至——“现在一船难求③。”“运去哪”美线航管人士表示⑳，需求多⑩，但船少了⑧，目前整体已经接近爆舱②。

焦急的美国客户⑨、5月12日20时到23时⑱，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话②，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑯。章燕说：“美国客户其实也很着急⑬，比我们还着急⑤。”

北京时间5月12日下午▓，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布❸。对出海企业以及外贸商家们而言⑤，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑬。

据央视新闻报道▓，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及④，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税❷，其中❶，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑬，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税❷；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑫。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼❸，我也是战战兢兢点开了这个消息④。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑫，章燕更新了一条个人视频⑱，看到关税下降的谈判消息⑱，她觉得一方面的确是一个好消息⑱，但具体落实到每个产品的关税到底是多少❶，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑱。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑤，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑪。

关税税率下调的这一天时间里❷，美国客户要求发货的多吗❶？对此③，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑧，当然⑨，也有一些库存消耗一空的客户着急补货②，会要求我们尽快发货补充库存③。”

更现实的考量来了⑪、关税下调⑳，更现实的考量扑面而来④。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑧，出口到美国市场❸，产品利润空间还有多少⑰？”“没有太多利润空间了①。”“如果后续持续55%税率⑲，美国市场还继续做吗❷？”“我们会调价⑪，可能美国市场占比不高❸，但对我们是非常重要的战略布局⑪。”

这是在和记者交流过程中⑱，章燕应对美国关税税率的市场策略⑭。“如果一直是175%的关税税率⑫，那么我们就会直接放弃美国市场⑬，基本没法做了⑫。55%的关税税率⑨，可能利润比以前少⑨，但我们整体会进行协调❶，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑤。”在章燕看来❸，相比于一年前25%的关税税率①，如果后续按照55%的关税⑩，对他们而言有挑战⑧，但总比175%的税率强⑦。

从美国读博归国❶，章燕在苏州创办了贝昂智能⑮，Airdog是公司的海外品牌⑩，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑧。美国占贝昂智能20%的市场份额⑦，以线上渠道为主⑰，既有B端的采购客户⑰，章燕也在C端平台布局⑪，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑥。

其实⑥，即便在175%的高关税时期⑫，章燕也没有暂停向美国发货③。她说在平台上销售的产品不能戛然而止①，为了维护线上店铺正常运营⑧，他们减少促销▓、打折等活动⑬，持续发货维持公司海外仓一定的库存量④。同时⑬，对产品进行了适度提价⑤。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑬。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑪，首先海外仓方面⑥，可以看到客户的情况是比较分化的⑫，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态▓，选择短期先不发货⑩，只要确保不断货就可以⑭。但是对于比较大规模的跨境电商卖家❶，为了在平台的排名不受断货影响③，他们该出货的还是得出货⑮，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑤，会适当提价⑳。

章燕发现⑯，这一轮关税战④，美国消费市场也呈现了新的变化⑩。一方面高关税导致商品价格抬高⑭，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑯，不是刚需的产品⑩，美国消费者可能会减少购买③。但空气净化器①、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑬，美国市场的需求量仍不小①，是很多用户的刚需产品⑨。

对贝昂智能而言⑯，章燕认为进入了一个关键时期⑱，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑤，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑤，专注做好这一类产品⑤。如果产品都很容易被替代❸，那么我们就得考虑转型⑱。”“需求多①、船少了”“生意的确是越来越难做⑩。”章燕说▓，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑥，目前产品海外市场主要在日本⑯、东南亚⑯、欧洲等区域⑮。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑①，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销❸，从而维持企业稳定发展⑩。

而眼下⑪，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》❸，中美90天内暂停实施24%关税①。90天的窗口期⑦，对出海美国市场的企业而言▓，或许是新一轮“抢运潮”的开始❸。“运去哪”美线航管人士观察到④，从4月底到5月12日①，中国向美国的出货量大幅减少⑭，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑧。而据此前《每日经济新闻》报道⑮，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑭，近期受美国政府关税政策的影响⑥，长滩港港口的货运量下降了约30%⑭。港口官员表示▓，这是近几年来⑳，长滩港货运量最低的时候⑲。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后④，章燕抓紧时间去订舱⑪，但她发现❶，之前中美航线运力下调⑰，而现在国内很多外贸商着急发货柜③，出现了订柜难的情况⑧。“需求多⑬、船少了❸。美国政府现在像拉弹簧一样⑰，今天一个消息⑲，明天一个消息❸，对社会发展肯定是不利的⑲。”章燕表示⑳，目前争取在90天的窗口期❷，多备一些货到美国的海外仓③，避免90天后一些不确定的政策变化⑧。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑪。”5月13日⑥，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑲，“现在大家都在抢发货⑰，市场节奏非常紧张③，目前整体已经接近爆舱③。”

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