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“他们说关税将降至30%③，这对我们的加热器和其他产品意味着什么❷？请告诉我”③。

5月12日19时58分②，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑱，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑤，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑬。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑤，我们的产品出口美国税率高达175%⑪。”章燕介绍①，贝昂智能主营的空气净化器⑥、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑨，“175%税率⑦，产品基本到美国就是亏损①。”

作为章燕的大客户⑥，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑳。一方面⑭，相比一年前的25%①，175%的高关税的确难以承受▓；另一方面④，库存正在持续下降③，中美关税谈判超预期结果出来后❸，他第一时间向章燕核实⑭。

美国对中国关税税率下降消息传来⑧，章燕说手机都快被客户打爆了⑨，但考虑到还有很多细节不明朗⑲，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”❷。

让客户等待⑪，章燕自己却并未闲着⑪，她已经开始着手找船运公司订舱②，但新问题接踵而至——“现在一船难求❸。”“运去哪”美线航管人士表示⑳，需求多⑦，但船少了②，目前整体已经接近爆舱⑩。

焦急的美国客户❶、5月12日20时到23时⑭，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话②，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑮。章燕说：“美国客户其实也很着急①，比我们还着急⑯。”

北京时间5月12日下午❷，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布❸。对出海企业以及外贸商家们而言⑧，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑦。

据央视新闻报道⑳，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑫，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑲，其中⑮，24%的关税在初始的90天内暂停实施❸，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑤；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑯。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑥，我也是战战兢兢点开了这个消息❷。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑥，章燕更新了一条个人视频⑮，看到关税下降的谈判消息④，她觉得一方面的确是一个好消息⑫，但具体落实到每个产品的关税到底是多少①，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况①。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑳，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑲。

关税税率下调的这一天时间里②，美国客户要求发货的多吗⑬？对此⑨，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑥，当然⑩，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑦，会要求我们尽快发货补充库存②。”

更现实的考量来了⑥、关税下调❶，更现实的考量扑面而来▓。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑮，出口到美国市场⑪，产品利润空间还有多少⑥？”“没有太多利润空间了⑲。”“如果后续持续55%税率⑱，美国市场还继续做吗⑧？”“我们会调价②，可能美国市场占比不高⑮，但对我们是非常重要的战略布局⑯。”

这是在和记者交流过程中⑨，章燕应对美国关税税率的市场策略⑨。“如果一直是175%的关税税率③，那么我们就会直接放弃美国市场⑦，基本没法做了▓。55%的关税税率④，可能利润比以前少❸，但我们整体会进行协调④，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑬。”在章燕看来⑭，相比于一年前25%的关税税率▓，如果后续按照55%的关税⑭，对他们而言有挑战⑩，但总比175%的税率强⑪。

从美国读博归国⑲，章燕在苏州创办了贝昂智能⑧，Airdog是公司的海外品牌⑥，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑥。美国占贝昂智能20%的市场份额⑫，以线上渠道为主④，既有B端的采购客户❶，章燕也在C端平台布局⑳，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售❸。

其实⑭，即便在175%的高关税时期⑱，章燕也没有暂停向美国发货⑮。她说在平台上销售的产品不能戛然而止❷，为了维护线上店铺正常运营⑨，他们减少促销⑫、打折等活动⑦，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑳。同时⑨，对产品进行了适度提价⑫。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑲。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道④，首先海外仓方面⑥，可以看到客户的情况是比较分化的▓，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态④，选择短期先不发货❸，只要确保不断货就可以❷。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑪，为了在平台的排名不受断货影响⑭，他们该出货的还是得出货⑧，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑫，会适当提价❸。

章燕发现②，这一轮关税战⑭，美国消费市场也呈现了新的变化⑧。一方面高关税导致商品价格抬高⑥，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑦，不是刚需的产品⑦，美国消费者可能会减少购买⑪。但空气净化器⑨、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品③，美国市场的需求量仍不小⑤，是很多用户的刚需产品⑫。

对贝昂智能而言⑯，章燕认为进入了一个关键时期❶，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑧，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑨，专注做好这一类产品❶。如果产品都很容易被替代⑭，那么我们就得考虑转型⑨。”“需求多❷、船少了”“生意的确是越来越难做⑨。”章燕说⑱，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑤，目前产品海外市场主要在日本⑲、东南亚⑨、欧洲等区域⑨。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑥，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑰，从而维持企业稳定发展③。

而眼下⑩，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑥，中美90天内暂停实施24%关税⑬。90天的窗口期①，对出海美国市场的企业而言❷，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑳。“运去哪”美线航管人士观察到⑯，从4月底到5月12日⑤，中国向美国的出货量大幅减少❷，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑰。而据此前《每日经济新闻》报道⑰，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑳，近期受美国政府关税政策的影响⑥，长滩港港口的货运量下降了约30%⑯。港口官员表示❶，这是近几年来②，长滩港货运量最低的时候⑳。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑥，章燕抓紧时间去订舱⑨，但她发现⑨，之前中美航线运力下调③，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑦，出现了订柜难的情况⑫。“需求多❷、船少了③。美国政府现在像拉弹簧一样⑱，今天一个消息②，明天一个消息③，对社会发展肯定是不利的⑩。”章燕表示⑨，目前争取在90天的窗口期⑯，多备一些货到美国的海外仓⑲，避免90天后一些不确定的政策变化⑮。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了①。”5月13日⑱，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑭，“现在大家都在抢发货⑦，市场节奏非常紧张②，目前整体已经接近爆舱❶。”

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