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“他们说关税将降至30%②，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑳？请告诉我”❷。

5月12日19时58分⑨，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑯，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑱，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息❷。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑧，我们的产品出口美国税率高达175%⑩。”章燕介绍⑯，贝昂智能主营的空气净化器⑮、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国▓，“175%税率⑭，产品基本到美国就是亏损❷。”

作为章燕的大客户⑰，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑬。一方面⑳，相比一年前的25%⑭，175%的高关税的确难以承受③；另一方面⑫，库存正在持续下降⑫，中美关税谈判超预期结果出来后⑭，他第一时间向章燕核实⑦。

美国对中国关税税率下降消息传来⑫，章燕说手机都快被客户打爆了⑧，但考虑到还有很多细节不明朗⑲，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑤。

让客户等待❷，章燕自己却并未闲着⑯，她已经开始着手找船运公司订舱⑧，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑪。”“运去哪”美线航管人士表示⑨，需求多⑦，但船少了▓，目前整体已经接近爆舱⑧。

焦急的美国客户⑮、5月12日20时到23时⑥，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话①，他想拿到更多有关关税下降的具体信息④。章燕说：“美国客户其实也很着急⑰，比我们还着急❸。”

北京时间5月12日下午⑪，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑤。对出海企业以及外贸商家们而言⑳，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑧。

据央视新闻报道❷，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑳，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税③，其中②，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑳，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑦；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑲。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑱，我也是战战兢兢点开了这个消息⑥。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后③，章燕更新了一条个人视频④，看到关税下降的谈判消息⑲，她觉得一方面的确是一个好消息⑮，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑥，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况③。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候❸，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑥。

关税税率下调的这一天时间里⑩，美国客户要求发货的多吗❸？对此④，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑤，当然⑤，也有一些库存消耗一空的客户着急补货❶，会要求我们尽快发货补充库存④。”

更现实的考量来了⑨、关税下调⑥，更现实的考量扑面而来③。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑫，出口到美国市场⑨，产品利润空间还有多少⑯？”“没有太多利润空间了⑯。”“如果后续持续55%税率❷，美国市场还继续做吗⑪？”“我们会调价⑨，可能美国市场占比不高⑰，但对我们是非常重要的战略布局⑧。”

这是在和记者交流过程中⑬，章燕应对美国关税税率的市场策略⑭。“如果一直是175%的关税税率❸，那么我们就会直接放弃美国市场❶，基本没法做了❸。55%的关税税率⑯，可能利润比以前少①，但我们整体会进行协调⑳，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本❸。”在章燕看来❶，相比于一年前25%的关税税率⑯，如果后续按照55%的关税⑲，对他们而言有挑战②，但总比175%的税率强②。

从美国读博归国⑫，章燕在苏州创办了贝昂智能❸，Airdog是公司的海外品牌⑮，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑰。美国占贝昂智能20%的市场份额①，以线上渠道为主⑥，既有B端的采购客户⑫，章燕也在C端平台布局▓，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售④。

其实⑤，即便在175%的高关税时期⑮，章燕也没有暂停向美国发货⑧。她说在平台上销售的产品不能戛然而止⑪，为了维护线上店铺正常运营③，他们减少促销②、打折等活动⑰，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑬。同时⑧，对产品进行了适度提价⑨。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证❶。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑰，首先海外仓方面⑳，可以看到客户的情况是比较分化的⑤，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑦，选择短期先不发货⑩，只要确保不断货就可以▓。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑪，为了在平台的排名不受断货影响⑨，他们该出货的还是得出货❸，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑱，会适当提价②。

章燕发现④，这一轮关税战⑥，美国消费市场也呈现了新的变化⑲。一方面高关税导致商品价格抬高⑭，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑮，不是刚需的产品⑬，美国消费者可能会减少购买②。但空气净化器▓、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑩，美国市场的需求量仍不小⑨，是很多用户的刚需产品▓。

对贝昂智能而言❶，章燕认为进入了一个关键时期⑧，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑱，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑪，专注做好这一类产品①。如果产品都很容易被替代❶，那么我们就得考虑转型③。”“需求多⑩、船少了”“生意的确是越来越难做⑥。”章燕说⑤，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑦，目前产品海外市场主要在日本⑧、东南亚⑧、欧洲等区域⑥。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑰，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销❷，从而维持企业稳定发展⑱。

而眼下⑱，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》❷，中美90天内暂停实施24%关税②。90天的窗口期⑳，对出海美国市场的企业而言③，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑭。“运去哪”美线航管人士观察到⑤，从4月底到5月12日❸，中国向美国的出货量大幅减少⑫，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑥。而据此前《每日经济新闻》报道⑱，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑭，近期受美国政府关税政策的影响⑱，长滩港港口的货运量下降了约30%❸。港口官员表示▓，这是近几年来❸，长滩港货运量最低的时候⑬。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑰，章燕抓紧时间去订舱⑲，但她发现⑥，之前中美航线运力下调⑤，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑪，出现了订柜难的情况④。“需求多⑱、船少了④。美国政府现在像拉弹簧一样▓，今天一个消息▓，明天一个消息⑨，对社会发展肯定是不利的⑲。”章燕表示⑮，目前争取在90天的窗口期⑰，多备一些货到美国的海外仓❸，避免90天后一些不确定的政策变化⑩。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了②。”5月13日①，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑱，“现在大家都在抢发货①，市场节奏非常紧张⑱，目前整体已经接近爆舱▓。”

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