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林友绿 2025-05-14 【房产】 4171 人已围观

技术赋能⑧、市场织网❶、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际⑨，南京外贸军团继续破浪前行⑫，在不确定性中把握发展主动❶，展现出强大的韧性和活力①。

记者走访发现②，我市外贸企业正以技术创新提升附加值▓、以市场多元化分散风险⑭、以灵活营销抢占订单❶，三艘“战舰”协同并进⑬，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”❸。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日⑲，经南京海关所属新生圩海关验放⑩，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑰，被缓缓吊装上船⑳。这套重达107吨⑨、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本⑤。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品⑧，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭⑪。生产出的米饭仅需简单的微波加热⑤，就如现煮般新鲜且口感松软②。”公司副总经理赖振威介绍⑲，该生产线融合国际前沿技术⑬，工艺复杂严谨⑥，尽管设备单价较高⑰，但显着提升了中央厨房的智能化④、效率化与绿色加工水平③。目前该产品已向日本出口数套⑫，正加速进入东南亚⑩、中东⑲、非洲等潜力市场⑱。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑮，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线⑯、冷冻炒饭生产线⑤、超高温蒸烤线⑧、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑮。近年来⑥，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下❶，中央厨房设备需求激增⑮。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场②，产品远销日本❸、俄罗斯❸、沙特阿拉伯②、新加坡⑬、澳大利亚等几十个国家和地区⑫。截至今年4月底④，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑤，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”⑯。 “南京港航线网络日渐密集⑬，产品从‘家门口’上船非常方便❶，也是公司外贸市场稳中有升的关键⑪。”赖振威说⑦。为助力企业加速出海⑯，新生圩海关协助港口进行调箱⑯、泊位定制安排⑯，确保船舶到港及时停靠⑨，企业货物及时装船出运⑪；同时⑳，为企业提供“一对一”业务咨询解答⑳，帮助企业提高“享惠”能力⑳。 进入二季度⑨，面对全球贸易环境波动⑳，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略❶。一方面❷，公司聚焦团餐企业⑳、连锁餐饮企业及食品加工企业等▓，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案▓，借助海外经销商网络建立区域服务中心⑭，提升响应速度⑰；另一方面⑮，抢抓6月国际展会集中的机遇②，针对潜力市场定向邀约客户⑩，加速订单转化⑪，强化品牌影响力⑬。 “卖设备就像煮米饭⑧，火候到了自然香①。”赖振威笑着说⑯，“高端设备的采购需要更强的客户信任⑪，只有让客户看到我们的机器⑰、摸到我们的工艺❶、认可我们的服务❸，才能真正打动他们下单⑧。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑩，公司出口额达到4.62亿元▓，同比增长7.4%❸；全年出口额预计突破13.4亿元⑭，较去年增长20%⑭。”昨天⑮，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者③。 这份亮眼的成绩单▓，源自企业深耕精密制造的“技术基因”①。自2013年至今⑥，在风电齿轮箱全球细分市场②，南高齿占有率已连续排名第一⑫，产品销往全球30多个国家和地区⑫。全球每新增3台风电主齿轮箱⑤，就有1台来自南高齿⑫。

据了解⑪，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一⑳，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机③，并使其得到相应转速⑲。最近几年⑦，风电市场出现剧烈波动⑰，设备售价相比10年前降低了70%②。南高齿仍能维持竞争优势⑨，一是质量为先⑰、可靠第一⑥，近五年来⑲，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元⑲；二是研发创新⑩、引领发展⑭，公司不断加强研发投入⑫，制造技术始终站在行业前沿②。 此前⑨，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承⑰，品牌方拿走了利润的大头③。从2015年开始⑲，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目⑩。今年一季度⑰，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题⑫，为风电齿轮箱的高效⑯、低成本及可靠运行提供了全新解决方案⑧。“滑动轴承技术的突破⑧，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑳、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题⑮，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势⑰。”南高齿技术总监孙义忠介绍⑧。 行至5月❶，南高齿手上订单充足⑥，足以保障今年二季度以及全年业绩增速⑨。尽管如此❶，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”⑱，继续全力拼抢市场⑦。目前⑦，南高齿已在海外多地建立生产基地⑤，公司将通过原材料本地采购⑱，使产品更便捷地进入目标市场▓。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变⑭，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧⑰、业绩转得更快⑱。”张迅称⑤。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间⑬，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中⑭，一块块面料被迅速分割成型⑧；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭⑰，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度③，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元⑮，同比增长10%⑮。

纺织品是公认的“红海”产业⑮，“涨势”从何而来⑩？究其原因▓，从最初单一的床上用品生产⑳，到如今涵盖浴袍④、窗帘⑯、披肩▓、功能性睡袋等各类家用纺织品⑨，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系❷。 “只要客户提出需求⑦，我们就能做得出来❸。”副总经理陈珊介绍⑭，目前公司坐拥5万多平方米厂房⑲、1000多名工人⑥，凭借强大的生产制造④、开发设计能力❸，公司在款式⑦、面料⑳、花色上能做到每天都变⑦，满足客户的个性化需求▓，从而守住老客户❸、吸引新客户⑬。 市场开拓方面⑳，美华纺织同样展现出“柔性”⑰。此前❷，公司主要与全球知名零售集团合作③，来自美国的订单占比超过八成⑥。三年前③，公司意识到不能“单腿走路”④，开始积极开拓欧洲❷、南美洲等新兴市场❸。同时⑥，通过组建专业的内销团队⑲，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作③，内销市场占比从5%提升至30%⑲。 “接下来⑯，我们将全力以赴⑭，力争取得更大突破③。”陈珊表示⑩。线上⑨，企业将尝试打造“云工厂”直播平台❶，直接对接全世界终端消费者⑮；线下③，企业将抓住旅游复苏机遇③，重点开发酒店用品市场❷。公司还将积极利用国家扶持政策⑯，通过免费展会摊位拓展内销渠道⑮。 长江之水奔流不息⑪，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇⑭。这些穿越波涛的航船②，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”⑰。 受访者供图

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