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周从彤 2025-05-14 【汽车】 2412 人已围观

随着618大促的日益临近⑧，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑰。这些活动⑦，早在5月已经开启④，可谓恰逢其时⑩。从5月到618期间⑤，有一条绵长的礼物节日地带③，人们要过母亲节▓、“520”⑨、儿童节⑲、父亲节⑱，自然会有非常高的情感消费需求⑪。

也因此⑭，买买买会成为人们的高频行为⑱。那么▓，在消费热潮下⑬，人们愿意买什么样的东西⑭？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑦？人们最愿意在哪一天购物“血拼”⑨？

为了感知❷、解读消费需求⑤、消费观念及购物偏好⑰，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑧，共计收回3000份调研问卷⑦。

调研结果显示④，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑩，并赋予不同的消费侧重点⑯。在5月⑩，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑱，而在六月⑧，则乐于支付3000元以上的价钱❸，购买家电③、数码等大件产品⑧，瞄准大促带来的优惠机会⑨。

至于大促何时开启比较合适⑤，34%的人认为大促在2周内较为合理⑭，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜❷。

值得关注的是⑲，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度①，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑦。超过9成的人表示⑱，今年618会直接买现货⑰，“不管什么时候买⑱，我都不想等”⑨。此外⑪，消费者在选择电商平台购物时⑩，也期待更简单的优惠规则❷，尤其认可平台的“一口价”模式⑩。

5月消费主打节日礼赠正品❸、准时达⑯、现货成核心关注因素

5月①，注定是个情感消费的高峰⑤。母亲节②、520⑰、儿童节⑭、父亲节等节日纷至沓来⑲，堪称“礼物季”②。消费者在5月的消费主打节日礼赠②，正品⑪、准时达⑰、现货是核心关注的因素❶。

调研结果显示③，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑨。69%的人会为母亲节准备礼物❶，45%的受访者会选择在520互赠礼物③。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑦，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑤。

礼物选择既承载情感表达⑮，也暗含社会角色期待⑭。调研结果显示❶，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金❸，均占30%⑮，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑩，而选择红包现金⑭，则显得更加“务实”⑧。至于父亲节②，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物④，个护产品如剃须刀⑥、电动牙刷占据主流①，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物④，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好④。此外②，对儿童节的礼物选择⑭，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑪，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视▓。

作为新造的爱情节日②，520当天④，美妆护肤品与3C数码并重④，成为礼物热门之选⑬，美妆送女方⑦，数码送男方①，这种礼品选择上性别差异⑱，可谓悦己悦人❶。

在这些买买买的欲望中⑰，实用性成为礼物选择的重要标准⑧，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑪，也要有情绪价值”❶。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑭，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑫。

值得注意的是⑰，33%的受访者关心送货时效⑫，“因为送礼物不同于自己用②，是要在恰当的时间送到的”⑯，送礼最怕假货和迟到❶，正品与时效人们全都要⑤。

调研显示⑦，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑱，其正品保障⑤、配送准时达⑮、现货即发的优势受到消费者认可⑧。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑰，电商平台提前一个月开工⑭，成为近年来的一个常态⑱，这其间自然夹杂着各种促销规则⑪。这也不难理解⑯，从平台的角度来说⑫，提前开工⑪，意味着给足消费者选品的时间⑭，给商家更长的促销周期⑱，把货卖得更多❸。

但对消费者来说④，促销时间越长不一定越好⑬。对于今年的618大促④，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑪，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑧，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑨，认为6月优惠力度更大⑪、商品选择更丰富⑲。从时间规划⑩、预算分配到购物策略▓，消费者的决策逻辑正呈现出集中化④、精细化⑦、务实化等特点⑬。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑫，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑨；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理②，既能充分比价又不至过度消耗精力⑤；28.3%的人倾向7天❸，19%接受1个月❸，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销②。

在多数人的认知里❸，6月才是“血拼”的主战场③，超八成消费者认为6月买更便宜⑯，近七成会在6月购买⑩。其中⑳， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑥，最便宜❷，因此会选择在618第一波买⑬，想趁开场力度最大“炸一波”⑬。

这的确与人们的感知一致❸，进入6月⑪，包括京东⑦、天猫在内的各大电商平台⑳，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑳，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑩，直到618当天出现购物高潮⑫。平台的服务器压力也变大①，“抢”的热度也最高❸。有意思的是❷，那些618前正常买的消费者①，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑮，害怕买早了错过优惠▓。

对于购买频次▓，多数人较为保守⑱，25.2%的人只买两波⑩，更有22.5%的人选择只买一波⑬。

相比5月的礼物季⑪，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑦，而是分割规划⑩。例如❷，从购物习惯上看⑧，多数人5月送礼⑦，不会等到618才买⑰，而是看到近期要用的就下手⑬；预算方面⑰，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑫。

预算不同⑬，消费重心也有所侧重⑮，调研结果显示⑭，相比5月送礼需求❷，消费者在6月更倾向于囤货②。

我们可以看到⑦，男性消费者中⑮，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑲，46.5%瞄准家电❷，都是大额消费⑥；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑫、大牌美妆护肤品❷、家电等⑲。

这在预算分配上体现得最为明显③，24.9%的人根据需求买买买④，没有“明确预算”⑩，但42.9%的人会预留1000-5000元❸，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑩。

在购物方式和收货时间的选择上❸，不少人表示⑥，现在对预售越来越无感▓，甚至反感❸，93.1%的消费者倾向买现货商品③。“每次预售都要等好久⑲，又是付定金❷，还要等付尾款⑤，很麻烦”⑱、“买东西还是要想简单点⑮，买完最好当天就能收货”①、“不管什么时候买▓，我都不想等”⑩。

今年618⑯，期待大促规则简单①、透明依然是消费者关键诉求⑩。在调研中⑥，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白①，促销玩法背后全是套路⑲，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑱，买完就降价⑯，割完韭菜就跑路”的经历⑤，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”⑱。简单直接的“一口价”模式②、现金补贴⑳、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑭。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑬，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈❶，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑰，“小至运动鞋❷、洗发水④，大到家电②、新能源汽车”⑩，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑧，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑮，甚至还会参与到国货产品共创⑫、文化传播中⑩。”在当前外贸环境下⑦，有29%的人支持出口转内销的国货产品❶。人们买东西更关注产地了⑯，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品▓。

值得一提的是❸，去年以来推出的以旧换新以及国补政策❷，在促进消费方面⑳，效果非常显着⑰。调研显示⑦，38.8%的人通过以旧换新⑥、国补补贴政策换新升级了更多产品③。

当前②，人工智能位居科技发展的C位⑭，进而带动科技消费高涨⑫，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑰，如AI电脑⑰、AI手机等AI3C产品⑮，以及搭载AI能力的冰箱⑮、洗衣机④、扫地机器人等家电产品⑤，43.8%的人计划购买数码设备⑥，其中有20.1%的人⑥，会为父亲选购手机❷、耳机等电子产品③。

人们也愿意为健康花钱⑫。今年是体重管理年⑪，不少人选择加强体重管理⑲，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品③、低脂低糖等科学健康产品⑲，甚至一些有助于减肥的保健品⑩。情绪价值亦成为新兴增长点⑮，14.3%的消费者愿为解压玩具⑳、创意绿植买单⑬。

从调研结果来看③，人们的消费理念发生了明显的变化⑭，一方面有意识地存钱❶，在消费上不再盲目跟风⑩，大手大脚⑨，而是有意识地进行规划⑦。另一方面⑨，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑤，消费更加“精准”地切中自身需求▓。调研中⑫，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑤。他们坚持性价比优先❷，追逐能够满足使用需求⑭，价格又给力❶，品质与价格均衡的“好东西”⑰。在各平台大促热潮下⑭，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑤。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景①，消费者既愿意为技术升级买单④，也不忘为情绪疗愈投资③；既追逐国货品质⑱，也重视资源循环⑱。

愿意买买买的人是谁①？家庭主理人⑧、科技极客⑦、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑪，主要是在26岁-45岁之间⑲，其中37.1%的人是26岁-35岁⑪，36岁-45岁占比32%❶，涵盖中青年⑪，其中不少已经进入职场⑳，有自己的事业⑳，需要考虑职业成长以及家庭生活⑳。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑰，不难发现购物车里的人设⑧。多数人聚焦家电换新与日用品囤货③，积极利用“国补”和以旧换新政策②，像一个家庭主理人③。而43.8%的人热衷手机▓、耳机②、AI设备⑥，属于科技极客群体⑨，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物①。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑮，21%的人选择购入低脂食品⑤、运动装备⑳，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑳。还有“情绪疗愈师”⑬，他们囤积潮玩⑧、祈福手串⑥，甚至预购景区门票和演出票⑰。

他们大多数月入在万元以内⑩，38.8%的人月入1万到3万之间▓，住在省会或新一线城市⑮，也有三成左右的人住在北上广深⑫。

平台选择进一步强化人设差异❶。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”②，能够将价格⑦、产品和服务做到最优最均衡❷。在选择购买渠道时⑪，41.9%看重平台的正品保障❶，41.5%赞赏规则清晰度⑭，39.3%认可平台的物流效率⑥，折射出消费者选择平台时⑬，对品质与效率的优先级排序⑭。今年618⑪，在去哪儿购物的投票中❷，京东以超九成的得票率位居第一⑲。