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“他们说关税将降至30%⑫，这对我们的加热器和其他产品意味着什么③？请告诉我”③。

5月12日19时58分⑩，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑪，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后②，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑮。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑱，我们的产品出口美国税率高达175%⑦。”章燕介绍❸，贝昂智能主营的空气净化器⑰、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑱，“175%税率⑳，产品基本到美国就是亏损⑫。”

作为章燕的大客户⑯，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑦。一方面▓，相比一年前的25%⑬，175%的高关税的确难以承受④；另一方面⑬，库存正在持续下降⑱，中美关税谈判超预期结果出来后⑳，他第一时间向章燕核实⑨。

美国对中国关税税率下降消息传来⑯，章燕说手机都快被客户打爆了⑮，但考虑到还有很多细节不明朗⑲，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑫。

让客户等待⑳，章燕自己却并未闲着⑧，她已经开始着手找船运公司订舱⑧，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑲。”“运去哪”美线航管人士表示⑱，需求多①，但船少了⑦，目前整体已经接近爆舱②。

焦急的美国客户②、5月12日20时到23时⑱，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑧，他想拿到更多有关关税下降的具体信息①。章燕说：“美国客户其实也很着急❸，比我们还着急⑩。”

北京时间5月12日下午⑦，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑮。对出海企业以及外贸商家们而言⑧，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑳。

据央视新闻报道▓，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及❷，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑰，其中⑬，24%的关税在初始的90天内暂停实施❶，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑥；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑯。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼❷，我也是战战兢兢点开了这个消息⑲。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑱，章燕更新了一条个人视频⑬，看到关税下降的谈判消息❶，她觉得一方面的确是一个好消息⑱，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑮，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况④。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑤，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑦。

关税税率下调的这一天时间里⑭，美国客户要求发货的多吗⑲？对此▓，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑱，当然❶，也有一些库存消耗一空的客户着急补货②，会要求我们尽快发货补充库存⑤。”

更现实的考量来了⑱、关税下调⑩，更现实的考量扑面而来⑪。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%❷，出口到美国市场⑨，产品利润空间还有多少⑥？”“没有太多利润空间了❶。”“如果后续持续55%税率⑯，美国市场还继续做吗⑯？”“我们会调价⑬，可能美国市场占比不高④，但对我们是非常重要的战略布局⑪。”

这是在和记者交流过程中⑭，章燕应对美国关税税率的市场策略❸。“如果一直是175%的关税税率⑦，那么我们就会直接放弃美国市场⑦，基本没法做了⑩。55%的关税税率⑫，可能利润比以前少⑱，但我们整体会进行协调❸，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本❶。”在章燕看来▓，相比于一年前25%的关税税率⑩，如果后续按照55%的关税①，对他们而言有挑战⑤，但总比175%的税率强⑯。

从美国读博归国❷，章燕在苏州创办了贝昂智能⑤，Airdog是公司的海外品牌⑮，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑨。美国占贝昂智能20%的市场份额⑨，以线上渠道为主⑫，既有B端的采购客户⑨，章燕也在C端平台布局⑰，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售❷。

其实⑳，即便在175%的高关税时期❷，章燕也没有暂停向美国发货⑩。她说在平台上销售的产品不能戛然而止▓，为了维护线上店铺正常运营▓，他们减少促销③、打折等活动⑳，持续发货维持公司海外仓一定的库存量❸。同时③，对产品进行了适度提价⑭。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑱。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道❶，首先海外仓方面⑮，可以看到客户的情况是比较分化的③，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑫，选择短期先不发货⑦，只要确保不断货就可以②。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑫，为了在平台的排名不受断货影响⑯，他们该出货的还是得出货⑪，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑪，会适当提价⑲。

章燕发现❸，这一轮关税战⑤，美国消费市场也呈现了新的变化⑳。一方面高关税导致商品价格抬高⑮，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击①，不是刚需的产品③，美国消费者可能会减少购买▓。但空气净化器⑪、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑥，美国市场的需求量仍不小❶，是很多用户的刚需产品⑤。

对贝昂智能而言⑳，章燕认为进入了一个关键时期⑲，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑮，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑭，专注做好这一类产品❸。如果产品都很容易被替代❸，那么我们就得考虑转型④。”“需求多⑳、船少了”“生意的确是越来越难做⑩。”章燕说⑧，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑩，目前产品海外市场主要在日本⑳、东南亚⑥、欧洲等区域⑰。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑❷，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑭，从而维持企业稳定发展⑨。

而眼下⑩，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑮，中美90天内暂停实施24%关税⑳。90天的窗口期⑦，对出海美国市场的企业而言③，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑳。“运去哪”美线航管人士观察到③，从4月底到5月12日▓，中国向美国的出货量大幅减少⑩，逐步分配到了欧洲线及拉美线❸。而据此前《每日经济新闻》报道❸，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑩，近期受美国政府关税政策的影响⑫，长滩港港口的货运量下降了约30%⑫。港口官员表示⑧，这是近几年来⑬，长滩港货运量最低的时候❶。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑬，章燕抓紧时间去订舱▓，但她发现❷，之前中美航线运力下调⑰，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑨，出现了订柜难的情况⑯。“需求多▓、船少了⑮。美国政府现在像拉弹簧一样⑮，今天一个消息⑯，明天一个消息❶，对社会发展肯定是不利的▓。”章燕表示❸，目前争取在90天的窗口期⑫，多备一些货到美国的海外仓⑭，避免90天后一些不确定的政策变化①。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑫。”5月13日❷，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者▓，“现在大家都在抢发货⑦，市场节奏非常紧张▓，目前整体已经接近爆舱▓。”

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