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黎凡蕾 2025-05-14 【电竞】 9247 人已围观

5月13日下午15:00至17:00❶，德华

兔宝宝⑧、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑥，就公司业务发展⑬、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑦。参与此次活动的为投资者网上提问⑳，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑥、副总经理兼董事会秘书丁涛⑨、财务总监阮飘飘⑲、独立董事苏新建▓。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑨，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑭。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑮，加速乡镇市场布局⑲，完善产品结构⑲，导入柜门板等产品⑥；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度❷；家装公司渠道推出多种合作模式❷，加强服务商扶持❷。

从地域角度⑩，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略⑰。北方刨花板应用比例高⑤，南方多层板⑦、生态板占比大⑪；一二线城市流量聚焦整装公司等⑨，下沉市场以木工打制衣柜为主⑮。公司以分公司运营为依托❸，为各地经销商制定差异化营销方案❶。

应对行业挑战与成本风险⑮、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑰，面对行业下行与出清难题⑥，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑩。

针对原材料价格大幅波动风险❸，公司成本管控部门协同供应链公司⑨，通过市场调研获取价格信息⑭，与供应商谈判❶，选择优质供应商并建立长期合作关系⑦，避免依赖单一供应商▓，降低成本增加风险⑭。

渠道建设与市场拓展⑩、截至2024年底①，公司装饰材料门店共5522家①，其中乡镇店2152家⑤，易装门店959家⑯；定制家居专卖店共848家❷，其中家居综合店341家⑭。公司在渠道拓展上⑧，加大渠道下沉⑤，拓展小B业务渠道⑦，成立专业渠道运营中心⑲，组建服务团队▓。全屋定制业务定位中高端③，门店集中在华东地区并辐射周边③，重视与头部装企合作⑲。

公司一季度板材销售下降⑦，主要受行业季节性及消费市场环境影响④，品牌授权使用费有所增长③。公司将加强渠道运营和团队建设④，提升市场占有率⑳。对于房产存量市场装修需求▓，公司认为中长期内存量房装修占比会提高▓，将加强与头部装企合作⑲，推出板材定制+社区店试点模式❷。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇③，通过完善产品体系提升单店销量⑨。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑤，未来计划拓展市场⑫，寻求与大型装企直营合作⑱。

其他业务要点⑯、在股价方面④，公司表示将强化经营管理能力⑤，坚持板材为主⑯、定制为辅定位⑧，实施多渠道运营①，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东❶。海外业务方面⑫，公司在柬埔寨设有生产基地❷，国际贸易摩擦影响较小⑦，将关注国际格局变化▓，调整策略③。

应收账款管理上⑮，公司对定制家居工程业务战略收缩⑥，加大催收力度①，优化组织架构④。研发方面⑮，截至2024年底③，公司申请多项专利⑰，参与多项标准制修订②，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑮。饰面板产品与头部供应商合作⑰，处于行业领先⑦，将加强合作提升研发能力❸。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑮。

供应链管理上⑩，公司加强信息化建设⑰，整合优化供应渠道❸，未来将持续提升信息化能力⑬，增强对供应商管理和议价能力⑲。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑩，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑫。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑥，优化盈利结构⑩。

市场营收提升上⑤，公司将强化经营管理⑫，推进板材多渠道运营⑥，包括渠道下沉①、开拓家具厂客户⑦、加强与整装公司合作等③。环保产品研发上⑪，公司推出“零醛超净板”①，坚持打造绿色家居环境①。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑱，搭建整体木作体系③。新零售转型方面▓，公司赋能经销商门店⑳，构建新零售矩阵⑱，整合线上线下资源③。

声明：市场有风险①，投资需谨慎⑪。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑱，任何在本文出现的信息均只作为参考⑯，不构成个人投资建议⑤。受限于第三方数据库质量等问题⑫，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑬，因此本文内容可能出现不准确⑲、不完整④、误导性的内容或信息❶，具体以公司公告为准⑧。如有疑问②，请联系biz@staff.sina.com.cn⑱。