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傅紫蓝 2025-05-14 【中国足球】 0514 人已围观

技术赋能⑪、市场织网⑭、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际③，南京外贸军团继续破浪前行⑤，在不确定性中把握发展主动❷，展现出强大的韧性和活力⑪。

记者走访发现⑱，我市外贸企业正以技术创新提升附加值❸、以市场多元化分散风险⑪、以灵活营销抢占订单⑯，三艘“战舰”协同并进⑨，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”⑰。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日③，经南京海关所属新生圩海关验放⑬，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备②，被缓缓吊装上船⑭。这套重达107吨⑯、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本❶。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品⑮，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭❶。生产出的米饭仅需简单的微波加热⑨，就如现煮般新鲜且口感松软❶。”公司副总经理赖振威介绍⑮，该生产线融合国际前沿技术⑪，工艺复杂严谨⑬，尽管设备单价较高⑫，但显着提升了中央厨房的智能化⑯、效率化与绿色加工水平⑳。目前该产品已向日本出口数套⑫，正加速进入东南亚⑬、中东⑦、非洲等潜力市场⑭。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑳，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线⑩、冷冻炒饭生产线⑧、超高温蒸烤线⑥、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑬。近年来⑮，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下④，中央厨房设备需求激增⑪。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场▓，产品远销日本⑤、俄罗斯⑥、沙特阿拉伯⑥、新加坡⑭、澳大利亚等几十个国家和地区④。截至今年4月底❷，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑱，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”❷。 “南京港航线网络日渐密集⑪，产品从‘家门口’上船非常方便⑤，也是公司外贸市场稳中有升的关键⑳。”赖振威说⑳。为助力企业加速出海⑱，新生圩海关协助港口进行调箱⑱、泊位定制安排①，确保船舶到港及时停靠❷，企业货物及时装船出运❸；同时❶，为企业提供“一对一”业务咨询解答⑩，帮助企业提高“享惠”能力⑯。 进入二季度④，面对全球贸易环境波动⑰，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略③。一方面⑳，公司聚焦团餐企业④、连锁餐饮企业及食品加工企业等▓，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案⑥，借助海外经销商网络建立区域服务中心⑲，提升响应速度⑨；另一方面⑩，抢抓6月国际展会集中的机遇⑲，针对潜力市场定向邀约客户⑳，加速订单转化⑳，强化品牌影响力⑰。 “卖设备就像煮米饭⑦，火候到了自然香⑳。”赖振威笑着说⑰，“高端设备的采购需要更强的客户信任⑳，只有让客户看到我们的机器③、摸到我们的工艺④、认可我们的服务⑰，才能真正打动他们下单⑬。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑦，公司出口额达到4.62亿元⑰，同比增长7.4%❷；全年出口额预计突破13.4亿元⑭，较去年增长20%⑫。”昨天⑳，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者⑲。 这份亮眼的成绩单❸，源自企业深耕精密制造的“技术基因”③。自2013年至今③，在风电齿轮箱全球细分市场⑬，南高齿占有率已连续排名第一⑲，产品销往全球30多个国家和地区⑧。全球每新增3台风电主齿轮箱⑭，就有1台来自南高齿⑩。

据了解⑧，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一❷，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机⑩，并使其得到相应转速⑭。最近几年⑪，风电市场出现剧烈波动⑰，设备售价相比10年前降低了70%⑬。南高齿仍能维持竞争优势⑩，一是质量为先④、可靠第一⑨，近五年来③，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元⑤；二是研发创新⑱、引领发展⑭，公司不断加强研发投入⑪，制造技术始终站在行业前沿⑲。 此前⑯，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承⑲，品牌方拿走了利润的大头③。从2015年开始②，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目⑮。今年一季度⑱，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题⑭，为风电齿轮箱的高效⑭、低成本及可靠运行提供了全新解决方案⑱。“滑动轴承技术的突破⑯，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑥、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题②，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势❶。”南高齿技术总监孙义忠介绍❶。 行至5月⑰，南高齿手上订单充足⑤，足以保障今年二季度以及全年业绩增速③。尽管如此❷，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”⑩，继续全力拼抢市场①。目前⑫，南高齿已在海外多地建立生产基地⑪，公司将通过原材料本地采购❷，使产品更便捷地进入目标市场❸。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变⑱，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧⑨、业绩转得更快❶。”张迅称③。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间⑦，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中③，一块块面料被迅速分割成型⑪；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭⑪，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度⑳，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元⑥，同比增长10%⑤。

纺织品是公认的“红海”产业⑨，“涨势”从何而来①？究其原因⑬，从最初单一的床上用品生产⑯，到如今涵盖浴袍①、窗帘⑱、披肩⑯、功能性睡袋等各类家用纺织品❸，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系③。 “只要客户提出需求❶，我们就能做得出来⑨。”副总经理陈珊介绍⑱，目前公司坐拥5万多平方米厂房⑳、1000多名工人⑫，凭借强大的生产制造▓、开发设计能力④，公司在款式⑬、面料⑤、花色上能做到每天都变⑫，满足客户的个性化需求⑫，从而守住老客户④、吸引新客户⑬。 市场开拓方面⑭，美华纺织同样展现出“柔性”⑯。此前⑭，公司主要与全球知名零售集团合作⑦，来自美国的订单占比超过八成⑮。三年前❷，公司意识到不能“单腿走路”⑦，开始积极开拓欧洲④、南美洲等新兴市场①。同时⑯，通过组建专业的内销团队⑦，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作⑦，内销市场占比从5%提升至30%⑳。 “接下来②，我们将全力以赴⑰，力争取得更大突破⑮。”陈珊表示⑭。线上⑲，企业将尝试打造“云工厂”直播平台⑩，直接对接全世界终端消费者⑬；线下⑪，企业将抓住旅游复苏机遇①，重点开发酒店用品市场⑯。公司还将积极利用国家扶持政策⑯，通过免费展会摊位拓展内销渠道⑩。 长江之水奔流不息⑲，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇⑤。这些穿越波涛的航船⑦，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”⑱。 受访者供图

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