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罗幼翠 2025-05-14 【篮球】 2352 人已围观

这两天❶，大家应该都吃得不错吧⑭。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑦，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了⑥。

从京东正面肉搏美团⑯，发酵到饿了么捡漏▓，再到现在淘宝下场拱火⑥，局面算是彻底刹不住车了⑮。

喝完一圈之后的我们③，这才后知后觉反应过来：

坏了⑨，被资本做局了⑰，做了饭局①。

说实话⑫，这种互联网大厂之间公开呛声⑳、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑰，差评君已经很久没见过了⑪。

不过⑥，各家打得再欢①，估计也伤不了美团太多❸。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑤，没那么容易被干翻①。

所以⑱，⑤、真正聪明的人知道绕到美团背后❸，在所有人的视野盲区里闷声发财⑭。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴⑪。

这么说吧⑦，一提起外卖出海⑲，我们可能自然而然就想到香港⑥，或者是欧美的经典 citywalk 外卖⑳。

但现在全世界外卖增速最快⑦、潜力最大的地区❷，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑥。

论增长率❷，它甩了欧美亚几条街❸，虽说规模上差了点⑲，但比同样高增速的中东非洲⑯，高了不是一点半点①。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例①，它已经被滴滴稳稳拿下了⑭。

才两年时间⑮，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台⑧，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ⑧，直接吃掉了 56% 的市场份额⑯，承包了当地人的一日三餐⑨。

截至 2024 年底⑩，③、滴滴⑪、在墨西哥每天有❶、超过 30 万份订单❶，有

50 万名活跃骑手❶、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑤，更是放言说▓，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑲。

一旦把巴西给吃下来⑯，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑭，也没啥毛病吧❷？

他们是怎么做的呢❶？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑳。⑲。▓。

就拿墨西哥市场为例③，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑥、 0 抽成④，再加上国内锤炼过的这套算法⑩，一套中式大补汤下来⑬，很快就在当地铺开规模了▓。

但和国内不一样的是⑧，他们在扩张的时候❶，还有一招别人学不会的⑮，那就是网约车送饭⑬。

就比如说⑭，在墨西哥和巴西这些地方⑯，

滴滴的网约⑪、车③、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上❸，靠着补贴③、低价⑪、最低收入保障这几招❷，从二三线城市入手❷，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑤，当上了墨西哥市占率第一的老大①。

这就意味着⑯，滴滴外卖一起步⑱，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑰。什么缺外卖小哥⑩？不存在的❷。

有意思的是②，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖⑳，因为他们有相当一部分摩的司机⑨，也叫 DiDi Moto ⑪。

油门一拧⑬，后座拉人⑬，后车厢拉货①。

2021 年的时候⑥，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑨，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗▓。

结果⑥，⑯、滴滴这个半路杀出来的新人❸，打败了当地土生土长的外卖平台⑮，成为了最便宜❷、配送最快的冠军⑱。

所以❶，靠着中式大补汤和网约车加持⑳，让滴滴外卖生意如火如荼④。

而且⑩，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑮，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑫。它真正想做的⑯，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑲。

不仅是吃饭和打车⑯，像是从支付到买菜⑥、寄快递⑥、充话费等等▓，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ④，慢慢把护城河建了起来⑨。

就比如说❷，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑮。有点类似于 88 VIP ⑥，一次开通几个平台的会员⑲。

你买了这个会员之后⑱，既能打车优惠⑧，又能免费点餐⑳。就这么个东西⑥，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑱。

与此同时呢⑭，滴滴的其他业务⑯，也可以反向加持网约车①。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑧，所以当地人还是用现金比较多▓。

担心司机不适应线上收款②，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡⑲，不仅可以工资提现秒到账⑤，还可以用来买东西⑨，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑯、话费⑦。

又便宜又安全还全能⑪，司机就能安心入驻赚钱⑱。

网约车稳定的司机和用户数⑨，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑧。

贷款服务上线三年时间⑩，已经发放了快 500 万笔⑭。

这么一套组合拳下来⑬，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑯。③。⑮。

所以⑥，在大家还盯着美团打的时候⑧，滴滴早就当上美团了②。

不过⑱，在墨西哥之外的地方⑨，就没这么顺风顺水了⑩。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台⑲，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头⑤。

而且⑱，拉丁美洲真正的第一大市场巴西⑱，它一直没吃下来⑱。甚至⑯，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑯。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场①，

不光资历老❷，手腕也很铁⑥。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头②，直接打出一手 “ 二选一 ” ②，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择⑰。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑯。⑱。▓。

这次虽然借着墨西哥的成功经验⑧，准备反攻巴西▓，一雪前耻⑫。但几年不见⑯，敌人发育得更强了⑱。

根据 Sensor Tower 的数据⑯， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了⑳，每月能送 1 亿份餐⑥，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑩。

不过⑧，差评君原本对滴滴还是相当乐观的⑭。

一方面▓，该布的局它已经布得差不多了③，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟▓，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑨，平台注册司机数量超过 150 万⑦。

而且⑱，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑦，足足 70 万人⑯。可以说⑫，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军⑳。

人手的事⑳，是完全不用愁了⑧。

除此之外⑦，像线上支付和快递配送这些配套业务⑬，目前也都做的不错⑮。据外媒报道⑬，有滴滴线上支付的城市⑳，现金支付比例从 70% 下降到 60% ❶。

有了上次的教训之后⑩，这回滴滴更是痛定思痛⑮。决定猥琐发育⑪，从 iFood 还没进去的二⑦、三线小地区入手▓，走一个农村包围城市的路线⑩。

在墨西哥②，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑲。这回再故技重施一下⑭，没准最后真能磨出一块市场来④。

但计划赶不上变化▓，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了❷。

昨天②，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面②，握了个小手⑬，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑤。

而且来势汹汹⑥，计划 5 年内投入 10 亿美元❷。①。⑧。

之前就一直有传闻说⑤，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间④。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑥，就是为了截胡美团❸。毕竟除了头特别铁的⑦，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧⑨。⑫。①。

更何况③，美团可是有备而来⑫。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑫，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的❷。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑩，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥③，可能得画个大大的问号⑭。

但咱们可以预见的是⑫，不久之后▓，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”⑳。应该有不少巴西人会和我们一样⑩，一边喝着 4 块钱的奶茶❷，一边说③，你们打得再凶一点吧③。

撰文：star①、美编：焕妍⑫、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑲，国际化网约车业务已盈利⑭、遥远的拉美❷，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑪，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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