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“他们说关税将降至30%⑨，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑳？请告诉我”⑨。

5月12日19时58分①，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑬，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑥，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑦。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑱，我们的产品出口美国税率高达175%③。”章燕介绍⑤，贝昂智能主营的空气净化器⑨、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑲，“175%税率⑲，产品基本到美国就是亏损⑫。”

作为章燕的大客户⑲，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态②。一方面⑥，相比一年前的25%⑯，175%的高关税的确难以承受⑳；另一方面③，库存正在持续下降⑯，中美关税谈判超预期结果出来后❸，他第一时间向章燕核实④。

美国对中国关税税率下降消息传来⑪，章燕说手机都快被客户打爆了③，但考虑到还有很多细节不明朗⑭，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑰。

让客户等待⑬，章燕自己却并未闲着⑭，她已经开始着手找船运公司订舱①，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑧。”“运去哪”美线航管人士表示⑭，需求多⑭，但船少了⑧，目前整体已经接近爆舱⑪。

焦急的美国客户⑩、5月12日20时到23时⑧，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑨，他想拿到更多有关关税下降的具体信息▓。章燕说：“美国客户其实也很着急②，比我们还着急⑦。”

北京时间5月12日下午⑫，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑰。对出海企业以及外贸商家们而言⑰，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑪。

据央视新闻报道❸，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及④，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税②，其中⑱，24%的关税在初始的90天内暂停实施④，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑦；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑳。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼③，我也是战战兢兢点开了这个消息⑥。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑰，章燕更新了一条个人视频⑥，看到关税下降的谈判消息④，她觉得一方面的确是一个好消息⑱，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑮，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑲。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑭，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”③。

关税税率下调的这一天时间里⑨，美国客户要求发货的多吗⑬？对此⑪，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑳，当然⑦，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑦，会要求我们尽快发货补充库存▓。”

更现实的考量来了⑱、关税下调⑨，更现实的考量扑面而来②。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑭，出口到美国市场⑫，产品利润空间还有多少⑥？”“没有太多利润空间了⑬。”“如果后续持续55%税率⑬，美国市场还继续做吗②？”“我们会调价❶，可能美国市场占比不高⑦，但对我们是非常重要的战略布局⑬。”

这是在和记者交流过程中④，章燕应对美国关税税率的市场策略③。“如果一直是175%的关税税率⑦，那么我们就会直接放弃美国市场⑬，基本没法做了⑮。55%的关税税率⑬，可能利润比以前少⑯，但我们整体会进行协调⑬，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑲。”在章燕看来③，相比于一年前25%的关税税率⑬，如果后续按照55%的关税④，对他们而言有挑战⑥，但总比175%的税率强⑭。

从美国读博归国⑨，章燕在苏州创办了贝昂智能❷，Airdog是公司的海外品牌⑫，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑬。美国占贝昂智能20%的市场份额⑱，以线上渠道为主⑪，既有B端的采购客户③，章燕也在C端平台布局③，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售②。

其实⑯，即便在175%的高关税时期⑭，章燕也没有暂停向美国发货⑲。她说在平台上销售的产品不能戛然而止②，为了维护线上店铺正常运营⑨，他们减少促销❷、打折等活动⑱，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑤。同时⑯，对产品进行了适度提价▓。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证▓。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑬，首先海外仓方面⑲，可以看到客户的情况是比较分化的⑥，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑱，选择短期先不发货⑤，只要确保不断货就可以③。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑰，为了在平台的排名不受断货影响④，他们该出货的还是得出货⑲，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑭，会适当提价⑩。

章燕发现⑦，这一轮关税战❶，美国消费市场也呈现了新的变化❷。一方面高关税导致商品价格抬高⑧，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击❸，不是刚需的产品⑫，美国消费者可能会减少购买⑲。但空气净化器⑫、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑦，美国市场的需求量仍不小⑳，是很多用户的刚需产品⑳。

对贝昂智能而言⑤，章燕认为进入了一个关键时期❶，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻❷，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑨，专注做好这一类产品①。如果产品都很容易被替代❷，那么我们就得考虑转型⑨。”“需求多④、船少了”“生意的确是越来越难做❸。”章燕说④，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑯，目前产品海外市场主要在日本❷、东南亚❷、欧洲等区域②。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑮，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销▓，从而维持企业稳定发展⑱。

而眼下▓，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑧，中美90天内暂停实施24%关税⑯。90天的窗口期③，对出海美国市场的企业而言⑮，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑩。“运去哪”美线航管人士观察到▓，从4月底到5月12日⑯，中国向美国的出货量大幅减少⑩，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑮。而据此前《每日经济新闻》报道❷，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一②，近期受美国政府关税政策的影响⑤，长滩港港口的货运量下降了约30%⑤。港口官员表示⑲，这是近几年来⑮，长滩港货运量最低的时候❷。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑪，章燕抓紧时间去订舱③，但她发现❸，之前中美航线运力下调⑪，而现在国内很多外贸商着急发货柜❶，出现了订柜难的情况⑳。“需求多⑥、船少了⑭。美国政府现在像拉弹簧一样⑱，今天一个消息⑲，明天一个消息②，对社会发展肯定是不利的⑦。”章燕表示⑧，目前争取在90天的窗口期⑦，多备一些货到美国的海外仓④，避免90天后一些不确定的政策变化⑳。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑰。”5月13日⑭，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑫，“现在大家都在抢发货❸，市场节奏非常紧张⑩，目前整体已经接近爆舱⑲。”

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