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不知不觉⑥，马上又要 618 ②。

本以为电商平台们面对这个老购物节②，再无花活②，结果这几天❷，淘宝天猫放了一个大招：宣布跟小红书战略合作▓，推出红猫计划⑫，联手打通从种草到购买的全链路▓。

什么意思呢⑧？

以前▓，你在小红书上种草某件商品后③，要自己切换到淘宝上搜❷。

现在❸，小红书笔记/视频支持直接跳转淘宝⑰。

要知道❶，此前在小红书上⑯，直接点出淘宝⑮、京东等字眼笔记都会被屏蔽限流▓。

相较之下⑲，这次支持淘宝直跳❸，称得上是个挺大的决定⑫。❸。❸。

一位是电商巨头⑪，一位是内容顶流②，两家突然甜蜜蜜⑭，堪称豪门联姻②，各种新闻满天飞⑭。

但这事儿吧④，其实不新鲜❷。

虽然小红书对引导站外管控严格①，但跟淘宝一直有官方合作⑩，比如

星伴计划跟小红星④。

小红书官方效果广告代理商⑱，鲸准洞察 CEO Vic 向我们介绍❸，星伴计划指商家在小红书投达人种草⑳，阿里按照投放金额反哺⑰，作为交换④，商家在投放内容上需要引导回淘⑯，或加入阿里的商搜话题⑧。

小红星则是 2022 年就有的一个数据侧工具⑮，也是两家联合推的⑪。

这玩意能让商家了解到⑰，消费者在小红书上看到推广内容后⑩，后续在淘宝上的转化数据⑪，由此优化策略③。

这可不是什么偏爱啊⑦，小红书跟京东❶、唯品会⑳、美团都是有类似合作滴…

这些工具效果如何呢⑯？

根据报道④，去年一年⑫，小红星规模增速非常猛⑬，淘宝天猫商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%❸，互动率提升109%⑳。参与淘宝天猫联投的日均投放商家数⑮，同比增长335%⑧，很明显⑲，这事有搞头⑧。

两家干脆整合优化了这两方案⑩，端了锅 “ 新菜 ” 出来③。

这锅“新菜”不仅仅是跳转打通⑪，更深层次的⑬，是两家在这条链路上的数据检测⑥、数据分析③、推广合作⑧。

红猫计划 - 官方手册节选

种草直达的推广可以分为两种方式⑫，其一⑦，UD②，商家把钱给阿里⑥，阿里代投⑦，中间会有阿里算法和数据模型参与优化❸，其二⑬，CID⑥，商家把钱给小红书⑰，直接在聚光合作⑥。

鲸准洞察 CEO Vic 表示⑦，“ 主要差异在于④，在内容上▓，前者会受到阿里限制❷，比如需要带话术⑧、商搜等⑮，后者基本没有限制”⑲。

不过④，联姻归联姻⑮，两家也不是毫无保留滴⑭。⑮。⑨。“ 目前是走提报⑯，5 月底全量上⑦，就不用提报了⑪，但无论是提报还是全量⑯，都有类目要求⑧，时尚⑫、家居这些小红书的主流类目是不能投的 ”⑥。

官方手册 - 开放行业

只能说▓，豪门联姻绝大多数时候真不是什么爱情来敲门②，核心还是生意②。

原本两家②，是做内容的搞电商⑦，做电商的搞内容⑬，各自想成就一段内容电商佳话❶，现在直接打通⑰，内容+电商①，谁说这不算是一种聪明捷径呢…

而这一刻的联姻④，对于这两位豪门来说④，也许已经等待了太长时间⑳。

早在 2016 年⑤，天猫全球商家大会上⑲，当时的 CEO 张勇就宣布了未来的三大发展方向 “ 社区化⑪、内容化⑧、本地生活化 ”⑱。

这个思路放到现在来看⑪，不可谓不超前②。

但想法总是美好的⑪，现实嘛就略带骨感❶，2016 年⑨，淘宝开始了多方位尝试⑬，淘宝直播成立⑱，淘宝二楼上线 “ 一千零一夜 ” 栏目④，到了 2020 年⑦，原本的买家秀社区升级为淘宝逛逛❷。

逛逛的本质跟小红书类似❸，通过优质内容⑭，驱动用户规模上升⑳，撬动交易转化⑲。

很快它就在手淘拿到了首页一级入口位①，成为万众瞩目的存在⑭，结果么⑱，大家应该已经知道了⑯。⑤。⑤。

左边过去⑲，右边现在

自建内容社区困难重重③，新的策略是什么呢⑱？

—— 交个朋友⑪，走向联合⑭。

最近这几年淘天摇身一变社交达人⑳，跟微信支付贴贴⑳，跟京东物流达成合作⑲，以及用各种姿势在各大社交平台上露脸⑭。

刷个B站首页③，能刷到淘宝直播的卡片②，看个微信朋友圈广告❷，能直接跳转淘宝站内⑩。

跟抖音也有类似于小红星的的合作①，叫星立方⑰，通过打通抖音&淘天经营数据助力商家③。

发现了嘛③，小红书只是这场社交 party 的一环⑤。⑱。⑯。

不过⑤，小红书的确足够特殊②，用天猫总裁家洛的的话：“与小红书的合作⑭，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步”▓。

因为对于淘天来说❸，这次合作不仅仅是看中了小红书强大的内容种草能力▓，更核心的⑲，是寻找一种新的增量模式②。

如果跟小红书的模式能跑通⑳、跑大④，那么淘天把这个模式复刻到整场派对上⑧，最终实现全域种草⑱，淘宝成交的目标❷。

而这⑨，才是整个事件中真正具有想象力的地方⑯。

这几年来⑯，虽然阿里仍然是当之无愧的老大哥④，但电商太卷⑱，老大哥也不能高枕无忧⑨。

先是 2015 年成立的拼多多❷，靠着砍一刀跟百亿补贴⑦，打破原本的电商格局⑯，随后⑮，电商更是成了 “ 标配 ” 模块⑥，是个大平台就想逐梦一下⑲。

后者依靠内容往往潜力惊人①，像抖音小店成立于 2019 年❶，5 年光景⑰，突飞猛进⑤，2024 年抖音 GMV 同比增长 35%❷，达到了约 3.43 万亿元⑧，电商市场份额升至行业第三⑬。⑯。⑬。

跟淘天 “ 一拍即合 ” 的小红书也是啊⑧。

小红书 2024 年整体的商业规模是 1000 亿❶，在几家主流平台动不动万亿的计量单位面前⑳，实在略有尴尬⑯。

同时⑰，在小红书上种草/做攻略①，去电商平台上比价购买仍然颇为常见⑲。

你别看这看起来很难评③，如果仔细留意⑥，会发现小红书电商也有可圈可点的地方❶。

一方面③，小红书带货搞出自己独特优势来了⑳，现在很多逼格比较高的新兴小明星③，第一站就选小红书❶，比如留几手⑲。

就我看来⑬，一部分原因是❸，小红书带货比较轻度⑫，兼职做做④，也可能火⑨，不太累⑭，有奔头②，而如果去淘天④、抖音之类的做①，会比较需要全情投入❷。

很多优秀主播也开始涌现⑯，李诞⑳，每场直播经常是五六十万人在线观看⑪，伊能静①，水晶卖得风生水起②。

更深度和淘天合作⑧，无疑能发挥目前精准流量的商业价值⑮，拥抱新的商业增长可能⑥。

于是⑦，2021 年④，通过切割淘宝外链拒做淘宝客的小红书❶，在 2025 年选择了真香一把⑮。

其在差评君看来⑱，不同的发展阶段⑭，本就有不同的解法⑤，更多还是当下的路线选择问题⑪。

只要能看到现阶段的价值⑭，改变就值得尝试⑲。

至于这波联合到底结果如何嘛①？

别急⑪，今年 618 又比往年早了几天⑲，5 月 13 号就开启了③。⑪。⑦。

就让大促的结果来检验吧⑲。⑫。⑪。

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