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武恨玉 2025-05-14 【房产】 8360 人已围观

技术赋能⑲、市场织网⑤、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际④，南京外贸军团继续破浪前行④，在不确定性中把握发展主动⑥，展现出强大的韧性和活力⑯。

记者走访发现⑧，我市外贸企业正以技术创新提升附加值②、以市场多元化分散风险⑲、以灵活营销抢占订单⑩，三艘“战舰”协同并进⑮，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”❸。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日②，经南京海关所属新生圩海关验放⑭，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑮，被缓缓吊装上船⑰。这套重达107吨❸、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本⑥。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品⑫，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭❸。生产出的米饭仅需简单的微波加热❷，就如现煮般新鲜且口感松软⑭。”公司副总经理赖振威介绍⑫，该生产线融合国际前沿技术⑳，工艺复杂严谨⑨，尽管设备单价较高❸，但显着提升了中央厨房的智能化❶、效率化与绿色加工水平④。目前该产品已向日本出口数套▓，正加速进入东南亚⑬、中东⑭、非洲等潜力市场⑤。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑯，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线⑰、冷冻炒饭生产线⑯、超高温蒸烤线⑩、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑥。近年来⑮，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下④，中央厨房设备需求激增⑪。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场⑯，产品远销日本❷、俄罗斯❷、沙特阿拉伯⑲、新加坡⑥、澳大利亚等几十个国家和地区⑱。截至今年4月底⑤，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑩，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”⑩。 “南京港航线网络日渐密集⑲，产品从‘家门口’上船非常方便❷，也是公司外贸市场稳中有升的关键❸。”赖振威说⑪。为助力企业加速出海①，新生圩海关协助港口进行调箱⑦、泊位定制安排②，确保船舶到港及时停靠④，企业货物及时装船出运⑬；同时⑰，为企业提供“一对一”业务咨询解答⑧，帮助企业提高“享惠”能力⑧。 进入二季度⑤，面对全球贸易环境波动⑭，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略❸。一方面⑱，公司聚焦团餐企业⑤、连锁餐饮企业及食品加工企业等⑲，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案⑬，借助海外经销商网络建立区域服务中心❸，提升响应速度⑱；另一方面②，抢抓6月国际展会集中的机遇⑬，针对潜力市场定向邀约客户⑪，加速订单转化⑪，强化品牌影响力⑳。 “卖设备就像煮米饭⑲，火候到了自然香⑧。”赖振威笑着说③，“高端设备的采购需要更强的客户信任⑩，只有让客户看到我们的机器⑪、摸到我们的工艺②、认可我们的服务⑦，才能真正打动他们下单⑤。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑭，公司出口额达到4.62亿元❶，同比增长7.4%▓；全年出口额预计突破13.4亿元▓，较去年增长20%⑰。”昨天⑫，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者①。 这份亮眼的成绩单▓，源自企业深耕精密制造的“技术基因”⑰。自2013年至今⑤，在风电齿轮箱全球细分市场⑧，南高齿占有率已连续排名第一⑤，产品销往全球30多个国家和地区⑤。全球每新增3台风电主齿轮箱⑳，就有1台来自南高齿⑰。

据了解⑩，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一①，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机②，并使其得到相应转速③。最近几年⑫，风电市场出现剧烈波动⑨，设备售价相比10年前降低了70%⑥。南高齿仍能维持竞争优势⑪，一是质量为先①、可靠第一⑳，近五年来⑰，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元❶；二是研发创新⑯、引领发展④，公司不断加强研发投入⑱，制造技术始终站在行业前沿⑪。 此前⑪，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承❸，品牌方拿走了利润的大头❸。从2015年开始❷，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目❸。今年一季度⑨，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题②，为风电齿轮箱的高效⑨、低成本及可靠运行提供了全新解决方案③。“滑动轴承技术的突破⑨，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑯、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题⑥，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势①。”南高齿技术总监孙义忠介绍⑧。 行至5月⑥，南高齿手上订单充足⑩，足以保障今年二季度以及全年业绩增速⑤。尽管如此④，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”⑥，继续全力拼抢市场⑨。目前⑱，南高齿已在海外多地建立生产基地②，公司将通过原材料本地采购⑫，使产品更便捷地进入目标市场⑲。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变⑩，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧③、业绩转得更快⑳。”张迅称①。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间❶，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中③，一块块面料被迅速分割成型①；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭⑲，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度⑯，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元⑰，同比增长10%⑬。

纺织品是公认的“红海”产业⑲，“涨势”从何而来⑦？究其原因⑯，从最初单一的床上用品生产⑭，到如今涵盖浴袍③、窗帘③、披肩④、功能性睡袋等各类家用纺织品②，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系⑨。 “只要客户提出需求③，我们就能做得出来⑧。”副总经理陈珊介绍⑫，目前公司坐拥5万多平方米厂房⑪、1000多名工人③，凭借强大的生产制造⑤、开发设计能力⑦，公司在款式⑩、面料⑮、花色上能做到每天都变⑫，满足客户的个性化需求⑥，从而守住老客户⑬、吸引新客户❸。 市场开拓方面⑯，美华纺织同样展现出“柔性”▓。此前⑲，公司主要与全球知名零售集团合作⑬，来自美国的订单占比超过八成⑤。三年前⑬，公司意识到不能“单腿走路”④，开始积极开拓欧洲⑤、南美洲等新兴市场⑦。同时⑦，通过组建专业的内销团队⑪，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作⑮，内销市场占比从5%提升至30%❶。 “接下来③，我们将全力以赴⑯，力争取得更大突破⑪。”陈珊表示③。线上⑤，企业将尝试打造“云工厂”直播平台⑲，直接对接全世界终端消费者❷；线下⑦，企业将抓住旅游复苏机遇❶，重点开发酒店用品市场⑧。公司还将积极利用国家扶持政策⑯，通过免费展会摊位拓展内销渠道②。 长江之水奔流不息▓，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇❸。这些穿越波涛的航船⑭，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”③。 受访者供图

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