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周幻柏 2025-05-14 【财经】 8998 人已围观

站在中国品牌日的节点❶，我们将目光投向那些在海外市场扎根的中国品牌⑯，拥有“流量爆款”的成绩❶，他们还在做哪些努力⑲，有过什么难点❷，得到了什么帮助①？性价比让中国品牌被看见❷，做品牌的下一步应该如何落脚②？

性价比⑦、打开⑪、敲门砖⑩，❸、品牌力突破天花板“高性价比”毋庸置疑是中国出海品牌的重要优势⑱，从传统的纺织和3C品类⑩，到现在新能源车企热销欧洲⑫，小家电品牌在亚马逊领跑⑤，性价比和新科技是令海外消费者称赞⑳，中国品牌自豪的积极标签⑱。有越来越多像“小米”“海信”“ororo“ 这样的中国品牌正被海外消费者熟知❸。他们说这些品牌“耳熟能详”“广告里常见”❸，有人是在看欧洲杯时第一次注意到海信⑱，也有人是在Prime Video广告中被小米新品吸引⑤。

那些长期主义的品牌故事②、海信在2024年欧洲杯期间进行了一次整合营销⑫，其通过Prime Video广告的大屏沉浸体验⑨，将硬件性能转化为球迷的观赛仪式：当欧洲杯赛场的草地从电视屏幕延伸至家庭客厅⑮，当赛场声浪与音响系统共振⑰，技术参数不再是产品说明书里的冰冷字符❸，而是消费者捕捉赛事细节的感官体验⑱。

同时⑯，海信还利用 IMDb❸、欧洲冠军联赛⑪、在线视频和搜索广告等多种广告形式和渠道来触及更多的增量受众⑧，并在观众的日常生活中创造丰富的媒介触点①，从而与消费者实现连接⑤。通过渠道▓、内容⑬、形态的全覆盖②，亚马逊广告帮助海信实现品牌搜索率同比增长2.2倍❷；第三方品牌提升研究显示⑤，海信的品牌知名度提升了2.5%①。

小米作为全球知名手机品牌⑫，在德国发布年度高端手机 Xiaomi 14 时③，以 Prime Video 广告为核心❶，结合展示广告和搜索广告❷，打造了全面的市场营销策略⑲，力推这款高端手机发布⑪。针对电子消费类目的高质量受众⑥， Prime Video 的优质内容作为营销策略的基石⑨，能够吸引大规模目标人群❷。结合使用展示广告和搜索广告⑧，能够实现全局营销闭环⑳，在亚马逊站内转化销售⑥。

这次活动⑫，Prime Video 广告为小米带来了 48% 的增量触达⑮，这是有别于搜索和展示广告的新增受众群体⑮。在活动期间②，Prime Video 广告触达的曝光用户贡献了一半的品牌搜索量⑤。这一多渠道②、多触点②、多路径的全局化营销策略❸，不仅加深了品牌影响力⑪，还有效促进了品牌搜索和销售转化的增加⑬。

当中国户外加热服品牌ororo面对北美市场时⑭，他用300份样本量的科学测试替代千万级投放的经验主义❸，通过数据找到跨文化沟通的"公约数"⑭。在Kantar流媒体电视模拟环境中⑥，ororo对三种叙事模式进行系统性验证：1. 场景共鸣测试：广告以滑雪场景切入⑫，通过"从极寒户外到温暖室内"的镜头语言⑦，将产品技术参数转化为可感知的体验价值⑭。数据显示⑱，相关度与可信度双指标超行业均值❶，证明场景化叙事能有效降低跨文化带来的障碍❸。2. 功能穿透实验: 当镜头聚焦产品可调节温度功能时❸，暂停观看率达61%⑨，可视化技术展示比情感渲染更具跨文化穿透力.3. 品牌认知闭环：全景产品系列展示强化系统认知

结尾的全景镜头展示品牌产品矩阵⑮，使品牌差异度与喜爱度同步提升①，验证了"功能认知→品牌认同"的递进逻辑⑦。

从“流量爆款”到“长期主义”的几个小建议

每年的中国品牌日⑩，都是一次对“品牌力”的重新提问⑨，处于跨境行业的我们⑯，更希望知道具体应该怎么做⑭？

01. 数据驱动：别让直觉决定战略

分析用户评论中的高频词⑯，可能比销量数字更有价值⑭。某充电品牌通过社媒舆情监测②，发现海外用户对“户外场景”的需求暴增⑬，随即调整产品线⑧，用精准卡位实现增长翻倍⑦。数据不仅仅是报表⑥，而是可以反应消费者洞察②。建议给自己的小问题：团队有“在地化基因”吗⑥？—— 亲历当地和用户深入访谈⑥，研究数据报告⑯，结合到位了吗⑬？

2. 本地化不是“换皮肤”⑭，而是“换大脑”

同一款产品①，在欧美主打“环保信仰”⑮，在中东强调“身份认同”⑰，在东南亚渲染“社交属性”——这才是真正的本土化⑥。某快餐品牌在印度推出“本地美食披萨”⑧，用文化混搭打破认知壁垒⑬，让披萨和传统小吃从对立走向共生⑰。建议给自己的小问题：品牌内容能引发“自来水”吗⑬？—— 海外用户是否愿意自发二创段子▓、表情包甚至同人作品⑱？

03. 文化共鸣①，拒绝“自嗨式输出”

内容本地化≠翻译⑰，而是用世界的语言讲中国的故事⑮。比如某美妆品牌将东方黛色与西方极简风融合⑱，在社媒上引发“美学二创”⑲；某游戏IP用全球通行的叙事逻辑包装《西游记》⑲，让老外主动“自来水”▓。文化不是符号堆砌⑲，而是找到普世价值的情感切口⑲。建议给自己的小问题：品牌有“复购理由”吗⑦？—— 如果价格不再是最强卖点⑯，用户为什么会二次选择⑱？

为了更好地帮助品牌探索这一过程⑱，亚马逊广告将举办2025亚马逊

广告⑦、年中峰会▓，体验「世界公屏实验室」沉浸式互动——这不仅是一场展示品牌出海方法论的体验空间⑪，更是一次品牌出海的实战演练场③。

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