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姜谷雪 2025-05-14 【 体育】 5421 人已围观

技术赋能⑪、市场织网▓、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际⑨，南京外贸军团继续破浪前行⑳，在不确定性中把握发展主动①，展现出强大的韧性和活力①。

记者走访发现⑫，我市外贸企业正以技术创新提升附加值▓、以市场多元化分散风险⑪、以灵活营销抢占订单❷，三艘“战舰”协同并进❷，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”⑥。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日⑥，经南京海关所属新生圩海关验放❶，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑲，被缓缓吊装上船⑲。这套重达107吨⑮、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本⑰。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品①，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭③。生产出的米饭仅需简单的微波加热❷，就如现煮般新鲜且口感松软❷。”公司副总经理赖振威介绍⑧，该生产线融合国际前沿技术⑮，工艺复杂严谨③，尽管设备单价较高⑮，但显着提升了中央厨房的智能化④、效率化与绿色加工水平⑧。目前该产品已向日本出口数套⑫，正加速进入东南亚⑬、中东⑤、非洲等潜力市场⑯。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑫，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线⑲、冷冻炒饭生产线②、超高温蒸烤线①、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑮。近年来⑫，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下⑨，中央厨房设备需求激增②。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场⑨，产品远销日本⑧、俄罗斯②、沙特阿拉伯⑪、新加坡⑩、澳大利亚等几十个国家和地区❶。截至今年4月底⑮，乐鹰科技出口额同比增长13.83%④，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”④。 “南京港航线网络日渐密集❸，产品从‘家门口’上船非常方便⑫，也是公司外贸市场稳中有升的关键⑯。”赖振威说③。为助力企业加速出海⑩，新生圩海关协助港口进行调箱①、泊位定制安排⑬，确保船舶到港及时停靠②，企业货物及时装船出运⑱；同时⑦，为企业提供“一对一”业务咨询解答❸，帮助企业提高“享惠”能力⑰。 进入二季度⑮，面对全球贸易环境波动⑳，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略❸。一方面⑦，公司聚焦团餐企业⑥、连锁餐饮企业及食品加工企业等⑳，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案❷，借助海外经销商网络建立区域服务中心④，提升响应速度①；另一方面⑨，抢抓6月国际展会集中的机遇⑨，针对潜力市场定向邀约客户⑲，加速订单转化⑯，强化品牌影响力⑥。 “卖设备就像煮米饭⑬，火候到了自然香⑭。”赖振威笑着说❸，“高端设备的采购需要更强的客户信任④，只有让客户看到我们的机器④、摸到我们的工艺⑤、认可我们的服务❶，才能真正打动他们下单⑳。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑪，公司出口额达到4.62亿元❶，同比增长7.4%⑮；全年出口额预计突破13.4亿元❷，较去年增长20%④。”昨天⑫，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者⑯。 这份亮眼的成绩单⑳，源自企业深耕精密制造的“技术基因”▓。自2013年至今❶，在风电齿轮箱全球细分市场⑭，南高齿占有率已连续排名第一⑮，产品销往全球30多个国家和地区⑳。全球每新增3台风电主齿轮箱⑫，就有1台来自南高齿④。

据了解④，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一⑬，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机⑥，并使其得到相应转速⑪。最近几年②，风电市场出现剧烈波动⑯，设备售价相比10年前降低了70%⑩。南高齿仍能维持竞争优势⑫，一是质量为先②、可靠第一⑪，近五年来⑩，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元❶；二是研发创新⑩、引领发展⑭，公司不断加强研发投入❸，制造技术始终站在行业前沿⑰。 此前▓，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承❷，品牌方拿走了利润的大头❶。从2015年开始⑩，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目⑬。今年一季度⑤，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题❶，为风电齿轮箱的高效⑤、低成本及可靠运行提供了全新解决方案⑰。“滑动轴承技术的突破⑥，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑥、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题⑩，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势⑬。”南高齿技术总监孙义忠介绍⑳。 行至5月⑬，南高齿手上订单充足⑨，足以保障今年二季度以及全年业绩增速⑱。尽管如此⑤，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”⑨，继续全力拼抢市场②。目前④，南高齿已在海外多地建立生产基地⑪，公司将通过原材料本地采购⑩，使产品更便捷地进入目标市场⑪。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变⑯，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧⑫、业绩转得更快⑰。”张迅称②。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间⑨，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中②，一块块面料被迅速分割成型⑥；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭❷，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度⑨，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元⑳，同比增长10%①。

纺织品是公认的“红海”产业⑨，“涨势”从何而来②？究其原因⑮，从最初单一的床上用品生产⑲，到如今涵盖浴袍❶、窗帘⑫、披肩⑫、功能性睡袋等各类家用纺织品②，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系⑧。 “只要客户提出需求⑫，我们就能做得出来⑮。”副总经理陈珊介绍⑫，目前公司坐拥5万多平方米厂房⑫、1000多名工人⑨，凭借强大的生产制造❶、开发设计能力⑯，公司在款式❸、面料②、花色上能做到每天都变①，满足客户的个性化需求③，从而守住老客户⑬、吸引新客户③。 市场开拓方面⑲，美华纺织同样展现出“柔性”⑩。此前⑦，公司主要与全球知名零售集团合作⑱，来自美国的订单占比超过八成⑳。三年前⑯，公司意识到不能“单腿走路”❶，开始积极开拓欧洲⑦、南美洲等新兴市场⑯。同时⑭，通过组建专业的内销团队⑭，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作⑤，内销市场占比从5%提升至30%③。 “接下来⑥，我们将全力以赴⑫，力争取得更大突破⑦。”陈珊表示①。线上⑮，企业将尝试打造“云工厂”直播平台⑤，直接对接全世界终端消费者⑳；线下③，企业将抓住旅游复苏机遇⑩，重点开发酒店用品市场②。公司还将积极利用国家扶持政策❶，通过免费展会摊位拓展内销渠道⑧。 长江之水奔流不息⑫，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇⑥。这些穿越波涛的航船❶，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”⑱。 受访者供图

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