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廖听寒 2025-05-14 【世界足球】 4387 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后⑰，中美经贸关系迎来重大转机⑥。

5月12日⑮，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》❷，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑱。其中⑰，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑪，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税③，其中24%的关税暂停加征90天⑫，保留剩余10%的关税⑧。

相应地②，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税⑨；针对美对等关税的34%反制关税⑧，相应暂停其中24%的关税90天▓，剩余10%的关税予以保留④。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑭。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑲。

当地时间5月12日⑯， 美国道琼斯工业平均指数⑥、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%②、3.26%与4.35%④。5月13日❸，A股港口航运板块表现强劲⑤。截至收盘❸，国航远洋涨超23%⑨，宁波海运⑤、宁波远洋⑨、连云港等多股涨停④。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑬，业务也迎来新局面③。

图源：图虫创意⑱、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单⑯，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑫。总之❸，陆续动起来了⑧。”5月13日上午⑬，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道❸。

艾瑞服饰成立于2000年❷，主营童装产品⑳，90%的产品都出口美国⑬，产品主要在沃尔玛⑥、山姆⑯、开市客等商超渠道售卖⑲。2024年⑭，艾瑞服饰产能接近500万件衣服▓，营收超过1亿元①。

此前对等关税政策出台⑨，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服②，货值在600万~700万美元❷。经过一个多月的沟通协调⑧，截至5月12日⑱，刨去被取消的订单②，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态▓。

联合声明发布后⑮，孙青立即与美国客户进行了沟通⑥，希望调低此前商量的出货折扣④。“之前定下来的打折比例⑤，大概在20~30%❷。我们和客人商量⑯，希望能取消折扣或者降到更低的点⑪，这样工厂不至于亏本销售⑳。目前还在等客人的最终消息⑥。”

经历了过去一个多月的非常时期⑳，孙青的工厂总算挺了过来了⑮，“预计未来一段时间是出货高峰期⑱，之前压太多货了⑤。”孙青说道⑦。

联合声明发布当晚④，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑬，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑯。“新下单的客户是加税前接触的⑱，5月12日晚上③、美国时间一大早▓，客户就给我们打了钱下了单⑥，现在已经确认了一轮产品细节⑫。还有几个客户⑨，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单⑬。”5月13日上午❶，黄凯告诉时代财经⑰。

此前⑭，广东部分家具出口厂美国订单锐减④，不乏暂时停产⑧、放假的情况⑤。随着美国订单再度涌向中国⑨，业务受影响的工厂也逐步复工⑤。

黄凯对时代财经表示⑪，其所合作的一家家具厂④，月产能在约60至70个货柜⑫，由于订单减少③，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗❸。”联合声明一出❸，工厂也全面复工了”⑧。

根据5月9日海关总署发布的数据⑭，4月❶，我国货物贸易进出口3.84万亿元③，同比增长5.6%⑫，其中⑤，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元⑲，环比3月下降13.25%①；我国对美国出口2368亿元❷，比3月下降17.59%⑲。

窗口期抓紧赚钱⑱、随着中美经贸高层会谈取得重大进展❶，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑪。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑳，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑭。

美国市场占黄凯公司销售额的60%⑨。过去很长一段时间⑬，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%①，4月初关税政策调整后❶，黄凯一度停止了美国市场的投流③。联合声明发布后⑫，黄凯又恢复了美国市场的投流⑧。“5月12日晚上的投流转化效果不理想❷，竞价很激烈❷，显然有很多人和我一样有同样的行动⑧。”黄凯分析道⑨。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑲。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑲，正好处于关税窗口期④。“政策的不确定性高⑭，走一步看一步⑯。当务之急还是把会员日的货发了⑯，先把钱赚了⑬。”李华说道▓。

过去一个多月⑰，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰⑱，火速布局了内销市场⑮。4月下旬⑮，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑱，并与快鱼⑦、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑦。据孙青透露⑩，未来⑱，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略⑯。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场⑩，并增加了开发的新产品数量⑩，以吸引更多客户②。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家❶，迎来了业务模式的重大转变⑨。

5月2日⑤，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑰。这一2016年出台的关税豁免政策⑨，是SHEIN⑭、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑦、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力⑯。据报道⑯，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑯、停止中国直发美国业务▓，全面转向美国本土仓库销售⑪。SHEIN也在重点布局半托管模式⑲。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经③，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家⑧，美国市场②、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑰、50%与20%⑨。Temu美国全托管站点关闭后③，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑦，因此业务都在向半托管模式调整⑦。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后④，Maggie店铺的订单增量明显⑱，热销款基本一到仓就能快速售罄⑥。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑩，但并非唯一原因⑤。我们对比后发现①，半托管模式的利润要远高于全托管⑫。另外⑪，半托管需要有物流资源①、海外仓资源③、商家自运营能力等⑤，门槛相对高一些⑨，不至于像全托管那么红海⑨。长远来看⑯，这个发展模式更加可持续⑤。”

显然⑧，无论90天后前景如何⑭，业务转型⑱、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径⑱。

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