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崔谷丝 2025-05-14 【NBA】 3131 人已围观
站在中国品牌日的节点⑲,我们将目光投向那些在海外市场扎根的中国品牌❷,拥有“流量爆款”的成绩⑰,他们还在做哪些努力⑰,有过什么难点①,得到了什么帮助⑩?性价比让中国品牌被看见⑱,做品牌的下一步应该如何落脚⑮?
性价比⑬、打开⑦、敲门砖⑫,⑦、品牌力突破天花板“高性价比”毋庸置疑是中国出海品牌的重要优势①,从传统的纺织和3C品类⑮,到现在新能源车企热销欧洲⑮,小家电品牌在亚马逊领跑⑦,性价比和新科技是令海外消费者称赞①,中国品牌自豪的积极标签⑪。有越来越多像“小米”“海信”“ororo“ 这样的中国品牌正被海外消费者熟知⑦。他们说这些品牌“耳熟能详”“广告里常见”⑮,有人是在看欧洲杯时第一次注意到海信②,也有人是在Prime Video广告中被小米新品吸引⑨。
那些长期主义的品牌故事❸、海信在2024年欧洲杯期间进行了一次整合营销⑪,其通过Prime Video广告的大屏沉浸体验⑫,将硬件性能转化为球迷的观赛仪式:当欧洲杯赛场的草地从电视屏幕延伸至家庭客厅⑫,当赛场声浪与音响系统共振⑧,技术参数不再是产品说明书里的冰冷字符⑩,而是消费者捕捉赛事细节的感官体验③。
同时⑭,海信还利用 IMDb⑦、欧洲冠军联赛⑫、在线视频和搜索广告等多种广告形式和渠道来触及更多的增量受众⑱,并在观众的日常生活中创造丰富的媒介触点④,从而与消费者实现连接③。通过渠道⑲、内容⑮、形态的全覆盖⑬,亚马逊广告帮助海信实现品牌搜索率同比增长2.2倍⑥;第三方品牌提升研究显示⑲,海信的品牌知名度提升了2.5%⑮。
小米作为全球知名手机品牌⑨,在德国发布年度高端手机 Xiaomi 14 时⑮,以 Prime Video 广告为核心⑫,结合展示广告和搜索广告⑱,打造了全面的市场营销策略⑲,力推这款高端手机发布④。针对电子消费类目的高质量受众③, Prime Video 的优质内容作为营销策略的基石⑦,能够吸引大规模目标人群▓。结合使用展示广告和搜索广告⑱,能够实现全局营销闭环⑫,在亚马逊站内转化销售❷。
这次活动⑮,Prime Video 广告为小米带来了 48% 的增量触达⑦,这是有别于搜索和展示广告的新增受众群体⑮。在活动期间⑳,Prime Video 广告触达的曝光用户贡献了一半的品牌搜索量⑯。这一多渠道①、多触点⑯、多路径的全局化营销策略⑪,不仅加深了品牌影响力⑤,还有效促进了品牌搜索和销售转化的增加⑬。
当中国户外加热服品牌ororo面对北美市场时②,他用300份样本量的科学测试替代千万级投放的经验主义⑨,通过数据找到跨文化沟通的"公约数"⑦。在Kantar流媒体电视模拟环境中⑮,ororo对三种叙事模式进行系统性验证:1. 场景共鸣测试:广告以滑雪场景切入⑤,通过"从极寒户外到温暖室内"的镜头语言⑰,将产品技术参数转化为可感知的体验价值①。数据显示⑨,相关度与可信度双指标超行业均值⑥,证明场景化叙事能有效降低跨文化带来的障碍④。2. 功能穿透实验: 当镜头聚焦产品可调节温度功能时⑧,暂停观看率达61%❶,可视化技术展示比情感渲染更具跨文化穿透力.3. 品牌认知闭环:全景产品系列展示强化系统认知
结尾的全景镜头展示品牌产品矩阵⑪,使品牌差异度与喜爱度同步提升④,验证了"功能认知→品牌认同"的递进逻辑❸。
从“流量爆款”到“长期主义”的几个小建议
每年的中国品牌日⑭,都是一次对“品牌力”的重新提问⑦,处于跨境行业的我们⑳,更希望知道具体应该怎么做⑮?
01. 数据驱动:别让直觉决定战略
分析用户评论中的高频词⑮,可能比销量数字更有价值❸。某充电品牌通过社媒舆情监测②,发现海外用户对“户外场景”的需求暴增①,随即调整产品线❸,用精准卡位实现增长翻倍⑤。数据不仅仅是报表①,而是可以反应消费者洞察⑭。建议给自己的小问题:团队有“在地化基因”吗③?—— 亲历当地和用户深入访谈⑬,研究数据报告⑮,结合到位了吗⑦?
2. 本地化不是“换皮肤”④,而是“换大脑”
同一款产品❶,在欧美主打“环保信仰”⑳,在中东强调“身份认同”⑧,在东南亚渲染“社交属性”——这才是真正的本土化⑤。某快餐品牌在印度推出“本地美食披萨”▓,用文化混搭打破认知壁垒⑨,让披萨和传统小吃从对立走向共生⑤。建议给自己的小问题:品牌内容能引发“自来水”吗⑱?—— 海外用户是否愿意自发二创段子⑳、表情包甚至同人作品⑳?
03. 文化共鸣⑦,拒绝“自嗨式输出”
内容本地化≠翻译❷,而是用世界的语言讲中国的故事❶。比如某美妆品牌将东方黛色与西方极简风融合⑮,在社媒上引发“美学二创”③;某游戏IP用全球通行的叙事逻辑包装《西游记》⑲,让老外主动“自来水”⑥。文化不是符号堆砌②,而是找到普世价值的情感切口⑲。建议给自己的小问题:品牌有“复购理由”吗⑮?—— 如果价格不再是最强卖点▓,用户为什么会二次选择⑭?
为了更好地帮助品牌探索这一过程⑪,亚马逊广告将举办2025亚马逊
广告①、年中峰会⑳,体验「世界公屏实验室」沉浸式互动——这不仅是一场展示品牌出海方法论的体验空间①,更是一次品牌出海的实战演练场⑫。
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