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在京东2025年第一季度财报电话会议上⑭，京东首席执行官许冉称②，京东外卖日均单量将很快超过2000万单❶，入驻门店数已过百万④。“京东的目标是在中长期进一步提升京东整体生态的协同效应和运营能力⑨。”

与此同时⑱，今日市场也有新消息爆出⑬，近日⑭，市场监管总局会同中央社会工作部⑭、中央网信办①、人力资源社会保障部⑤、商务部⑦，针对当前外卖行业竞争中存在的突出问题⑱，约谈了京东⑭、美团③、饿了么等平台企业⑮。

从《商业观察家》了解到的一些情况来看⑭，京东外卖未来的一个重要机会点⑧，将可能是在线下⑱，京东正在构建一个基于自营⑩，或强管控的连锁网络⑲，包括京东MALL⑩、美食城⑤、7鲜⑧、京东便利店⑦、京东酒世界▓、华冠折扣店②、京东养车①、京东药房⑤、京东家政⑱、农贸市场等线下连锁网络⑪。

这些线下连锁业务将可能会与京东外卖“串起来”④、协同起来⑩，形成一个线上线下流量池⑰，进而通过这个场景来养出京东的软件技术能力与同城物流基础设施⑤。

这个自营强管控的线下连锁网络❶，也是美团当下还没有能完全架构形成的一个生态网络⑰。

这可能就是京东想要做的“增量”市场❷。

一⑲、2000万单❶、《商业观察家》早前已报道③，4月22日⑲，京东外卖的日单量突破了1000万单的水平⑫，而预计在618大促期间及之前②，京东外卖可能要把其日单量水平不断往上拉⑪。现在⑩，京东首席执行官许冉似乎把这个目标暂时定在了2000万单▓。

2000万日单水平要烧多少钱⑰？

按一些机构之前的调研看⑫，京东外卖整体补贴投入虽每天都在动态调整⑲，但之前定的2025年补贴投入目标③，在100亿出头⑬，不会达到150亿⑳。

这个补贴水平能不能支撑起2000万日单水平线⑧。根据之前的调研⑫，京东外卖在4月份时⑧，每单亏损12元⑱，到五月中旬前⑫，京东外卖想要每单亏损控制在10元以内①。

早前⑤，也有市场人士对《商业观察家》称⑪，京东可能不会一直做大补贴：“没想着千亿级补贴⑧，百亿可能都不想⑳。”

这就要持续观察京东外卖补贴后的用户留存了⑮。

二⑲、线下❷、看看京东的线下业务盘③。

主营电器的购物中心商业地产项目——京东MALL⑮，目前⑥，已经开业20家店⑧。

京东养车全国拥有超过2200家店⑩。

京东家政近期开启了“百县十万人招募计划”⑭，面向百县千镇招募10万保洁师⑲。

包括京东自营的京东大药房在内❷，有超过15万家药店入驻了京东买药秒送②。

在生鲜食品快消领域⑭，京东便利店目前预计超过2000家店⑫。

七鲜门店数虽只有60多家⑭，但最新的战略则是想通过门店+前置仓覆盖❷、做透华北市场⑦。

京东收购的华冠超市⑥，虽主要在北京房山经营⑮，但其最近在试验折扣店业态❷，这个业态已经要开到天津市场▓，同时⑤，华冠也在做切配菜等生鲜中央加工厂②。

京东酒世界据一些媒体的消息①，2年时间已经拓展到3500家店⑬。

京东之前投资了做农贸市场的地利生鲜⑰，并在以京斗云等为主体做智慧农贸项目——京尝见综合农贸市场❸。已经有投资项目落地⑫，比如2.8亿元投资体量的西昌项目⑪。

京东美食城则可能是一个马上要大搞的项目⑭，它可以开在京东MALL内⑱，也可以开在其他购物中心内⑰，目前⑲，中国购物中心供给过剩❶，这个业态是与京东外卖直接相关的餐饮业务⑰。与餐饮外卖的品牌招商⑧、消费群等高度匹配⑤。

等等⑩。

做出这样的几乎覆盖消费者衣食行健康娱乐几乎所有日常需求的线下连锁生态网络⑮，有什么意义⑰。

它的价值点可能主要有三块⑮。

一⑳、实体经济⑥。

现在来看⑩，线下实体经济还是有很大机会的❶。

一方面⑰，国家在鼓励发展实体经济❸，电商本质上则是在经营用户⑦，人们既会去线上⑨，也会去线下⑨，电商其实并不需要拘泥于线上线下之分①，而是要看其是否具有相关能力❷。

京东品牌在线下还是有号召力的⑦，无论是在政府端——“拿地”②，基于以往的运营所建立起的声誉与能力⑩，很多地方政府比较信任京东⑯。京东未来可能会有更快的线下连锁拓店“攻势”⑬。

还是在招商端——线上线下整合品牌⑬，降低费用率▓，并赚品牌商的市场费用⑭。

京东在整合品牌一块也有能力⑦，它的3C及电器业务起家就是因为与品牌商的“良好合作”⑦。当时⑳，很多品牌商受困于国美苏宁等的“店大欺客”❶，想要一个新渠道②，京东抓住了机会⑫。

另一方面⑩，京东创始人刘强东有线下号召力⑩。“胖东来的创始人于东来当下都能有这么大的流量❶，刘强东的影响力会更大的①，未来看吧⑲。”

二⑮、线上线下协同⑲。

目前③，中国的消费零售市场①，尤其是用户市场❶，差不多是一个存量市场⑩，该上网的人群都已经上网了❷，线下的城市化率也非常高了❶，“人口红利”则已经差不多到“尾声”了❸。

在这个阶段⑬，市场的竞争就要变成“存量市场”的竞争——人们既会去线上⑰，也会去线下⑪；到存量市场线上已吃不掉线下⑥，线下向线上的反攻也搞不出“大名堂”了⑦。

所以⑯，未来比拼的就是深度服务能力⑩，一个线上线下场景都强的服务能力③，通过架构出一个有竞争力的线上线下生态网络来粘住用户⑨。这样⑨，或许才能避免“存量市场”的竞争中⑧，被“吃掉”⑭。

这可能就是京东外卖未来第二阶段的市场打法⑭。

在第一个阶段⑫，京东在“烧”京东外卖的线上流量池与线上本地服务消费心智——京东有这块业务了①，要大搞了⑤。

到第二个阶段①，则可能是将京东外卖的线上盘与京东自营及更强管控的线上连锁生态来做更深度的协同与融合❶。从而构建出一个更大的线上线下流量池⑥，进而通过这个流量池⑤、订单池来养京东的软件技术能力❷、效率水平与同城物流基础设施③。

三⑤、差异化③。

通过架构出一个自营⑬，或强管控的线下连锁生态网络❷，京东就能与美团在本地生活领域产生出一定差异⑩。

自营及“强管控”线下业务⑳，它服务品质标准水平可能会更高⑲，所以⑲，京东外卖打“品质外卖”这张牌⑪。

线下“强管控”⑳，也会配套同城配送履约“强管控”④，所以⑭，京东要拉起为骑手交社保的大旗⑭。

自营及“强管控”线下业务会带来稳定的流量池⑯，及一定的稀缺性——只有你家才能有这样的服务或价格③，这有利于做出“复购”的基础盘②。理论上▓，这也有助于不会被更大流量盘的“倾销”所击溃❸。京东的线上流量盘在当下中国的几大电商平台中⑪，是最弱的❶。

自营及“强管控”❶，也有助于更好的线上线下协同▓，一定程度减少线上线下的博弈③，这也是个做“存量市场”的逻辑⑩。

最后⑱，做线下还是比较重的⑭，多数都是“重资产”经营⑪，不过③，做“强管控”的重资产模式⑫，似乎也是京东的“基因”④，它做电商就是靠自营仓配的重资产模式起家的⑳。

三⑭、财务⑲、从京东今日发布的2025年第一季度财报来看⑭，京东的财务水平似乎能一定程度支撑起京东的线上线下野心❸。

根据京东2025年第一季度财报⑩，京东第一季度实现收入3011亿元⑱，同比增长15.8%⑳，其中⑳，商品收入同比增长16.2%⑭，高毛利的广告收入同比增长15.7%❶，物流业务收入同比增长13%⑳。

经营利润105亿元③，去年同期77亿元⑯，经营利润率3.5%④；净利润109亿元①，去年同期71亿元⑪，净利润率3.6%❷。

截至2025年一季度末⑫，京东现金及现金等价物⑰、受限制现金及短期投资总计2034亿元⑭，较2024年12月31日的2414亿元⑧，减少380亿元⑥。

2025年一季度存货954亿元❶，去年同期为893亿元③；应付账款1767亿元▓，去年同期为1929亿元⑮。

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