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徐妙菱 2025-05-14 【科技】 4978 人已围观

技术赋能❷、市场织网❶、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际⑨，南京外贸军团继续破浪前行⑥，在不确定性中把握发展主动❸，展现出强大的韧性和活力⑨。

记者走访发现⑳，我市外贸企业正以技术创新提升附加值▓、以市场多元化分散风险⑭、以灵活营销抢占订单⑳，三艘“战舰”协同并进⑨，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”⑩。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日⑬，经南京海关所属新生圩海关验放⑧，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑦，被缓缓吊装上船⑩。这套重达107吨⑪、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本⑥。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品①，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭③。生产出的米饭仅需简单的微波加热⑨，就如现煮般新鲜且口感松软❶。”公司副总经理赖振威介绍⑰，该生产线融合国际前沿技术❸，工艺复杂严谨⑩，尽管设备单价较高⑨，但显着提升了中央厨房的智能化▓、效率化与绿色加工水平▓。目前该产品已向日本出口数套⑱，正加速进入东南亚⑨、中东⑰、非洲等潜力市场⑩。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑥，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线②、冷冻炒饭生产线③、超高温蒸烤线⑥、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑤。近年来④，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下▓，中央厨房设备需求激增⑦。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场②，产品远销日本⑰、俄罗斯⑩、沙特阿拉伯⑫、新加坡⑳、澳大利亚等几十个国家和地区⑨。截至今年4月底⑳，乐鹰科技出口额同比增长13.83%①，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”④。 “南京港航线网络日渐密集⑳，产品从‘家门口’上船非常方便❸，也是公司外贸市场稳中有升的关键⑳。”赖振威说④。为助力企业加速出海▓，新生圩海关协助港口进行调箱⑨、泊位定制安排⑳，确保船舶到港及时停靠⑧，企业货物及时装船出运⑦；同时⑧，为企业提供“一对一”业务咨询解答⑯，帮助企业提高“享惠”能力▓。 进入二季度⑲，面对全球贸易环境波动④，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略⑳。一方面⑩，公司聚焦团餐企业⑭、连锁餐饮企业及食品加工企业等⑲，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案⑫，借助海外经销商网络建立区域服务中心❷，提升响应速度⑮；另一方面⑥，抢抓6月国际展会集中的机遇⑳，针对潜力市场定向邀约客户⑩，加速订单转化⑤，强化品牌影响力⑱。 “卖设备就像煮米饭⑫，火候到了自然香⑫。”赖振威笑着说❷，“高端设备的采购需要更强的客户信任⑬，只有让客户看到我们的机器❷、摸到我们的工艺④、认可我们的服务⑪，才能真正打动他们下单⑦。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑮，公司出口额达到4.62亿元①，同比增长7.4%▓；全年出口额预计突破13.4亿元⑰，较去年增长20%⑭。”昨天⑰，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者①。 这份亮眼的成绩单⑮，源自企业深耕精密制造的“技术基因”⑰。自2013年至今⑭，在风电齿轮箱全球细分市场⑯，南高齿占有率已连续排名第一⑤，产品销往全球30多个国家和地区⑮。全球每新增3台风电主齿轮箱❷，就有1台来自南高齿⑯。

据了解⑥，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一⑰，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机⑩，并使其得到相应转速⑪。最近几年⑧，风电市场出现剧烈波动▓，设备售价相比10年前降低了70%⑤。南高齿仍能维持竞争优势⑦，一是质量为先①、可靠第一⑱，近五年来⑨，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元▓；二是研发创新②、引领发展⑮，公司不断加强研发投入⑭，制造技术始终站在行业前沿⑳。 此前⑫，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承❶，品牌方拿走了利润的大头⑧。从2015年开始⑩，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目⑧。今年一季度❷，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题▓，为风电齿轮箱的高效❶、低成本及可靠运行提供了全新解决方案⑫。“滑动轴承技术的突破①，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑭、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题②，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势⑥。”南高齿技术总监孙义忠介绍❷。 行至5月⑳，南高齿手上订单充足①，足以保障今年二季度以及全年业绩增速⑧。尽管如此③，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”❶，继续全力拼抢市场⑱。目前①，南高齿已在海外多地建立生产基地⑪，公司将通过原材料本地采购❸，使产品更便捷地进入目标市场⑭。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变③，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧⑳、业绩转得更快⑳。”张迅称⑥。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间⑩，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中⑰，一块块面料被迅速分割成型⑨；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭⑥，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度⑲，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元▓，同比增长10%④。

纺织品是公认的“红海”产业❷，“涨势”从何而来⑳？究其原因❶，从最初单一的床上用品生产③，到如今涵盖浴袍⑨、窗帘⑮、披肩⑬、功能性睡袋等各类家用纺织品①，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系①。 “只要客户提出需求⑧，我们就能做得出来⑯。”副总经理陈珊介绍⑭，目前公司坐拥5万多平方米厂房⑫、1000多名工人⑪，凭借强大的生产制造▓、开发设计能力⑤，公司在款式⑮、面料④、花色上能做到每天都变⑫，满足客户的个性化需求⑯，从而守住老客户②、吸引新客户④。 市场开拓方面②，美华纺织同样展现出“柔性”⑱。此前①，公司主要与全球知名零售集团合作⑨，来自美国的订单占比超过八成⑤。三年前⑰，公司意识到不能“单腿走路”②，开始积极开拓欧洲❸、南美洲等新兴市场⑳。同时⑱，通过组建专业的内销团队①，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作⑧，内销市场占比从5%提升至30%⑧。 “接下来③，我们将全力以赴⑬，力争取得更大突破③。”陈珊表示⑲。线上⑬，企业将尝试打造“云工厂”直播平台⑮，直接对接全世界终端消费者⑱；线下②，企业将抓住旅游复苏机遇⑪，重点开发酒店用品市场⑯。公司还将积极利用国家扶持政策⑬，通过免费展会摊位拓展内销渠道⑬。 长江之水奔流不息①，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇⑪。这些穿越波涛的航船⑥，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”⑱。 受访者供图

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