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这两天⑯，大家应该都吃得不错吧⑨。

毕竟这场外卖大战要是再不停火❶，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了⑨。

从京东正面肉搏美团⑱，发酵到饿了么捡漏⑰，再到现在淘宝下场拱火❷，局面算是彻底刹不住车了⑭。

喝完一圈之后的我们②，这才后知后觉反应过来：

坏了③，被资本做局了④，做了饭局⑲。

说实话⑥，这种互联网大厂之间公开呛声⑲、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑩，差评君已经很久没见过了⑧。

不过❸，各家打得再欢▓，估计也伤不了美团太多③。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河❶，没那么容易被干翻❸。

所以⑳，⑪、真正聪明的人知道绕到美团背后⑮，在所有人的视野盲区里闷声发财⑩。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴③。

这么说吧❸，一提起外卖出海⑤，我们可能自然而然就想到香港❶，或者是欧美的经典 citywalk 外卖①。

但现在全世界外卖增速最快⑫、潜力最大的地区⑭，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑬。

论增长率⑪，它甩了欧美亚几条街⑭，虽说规模上差了点⑬，但比同样高增速的中东非洲⑥，高了不是一点半点❷。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例⑮，它已经被滴滴稳稳拿下了⑫。

才两年时间⑨，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台①，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ▓，直接吃掉了 56% 的市场份额⑦，承包了当地人的一日三餐❸。

截至 2024 年底⑲，⑰、滴滴⑪、在墨西哥每天有⑧、超过 30 万份订单⑭，有

50 万名活跃骑手❶、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑬，更是放言说❷，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑪。

一旦把巴西给吃下来⑪，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑮，也没啥毛病吧▓？

他们是怎么做的呢⑦？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑧。▓。⑬。

就拿墨西哥市场为例⑲，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑳、 0 抽成⑥，再加上国内锤炼过的这套算法②，一套中式大补汤下来❶，很快就在当地铺开规模了⑲。

但和国内不一样的是⑭，他们在扩张的时候⑲，还有一招别人学不会的▓，那就是网约车送饭⑫。

就比如说❸，在墨西哥和巴西这些地方❶，

滴滴的网约⑩、车⑬、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑯，靠着补贴⑦、低价⑧、最低收入保障这几招▓，从二三线城市入手⑱，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑤，当上了墨西哥市占率第一的老大⑰。

这就意味着⑳，滴滴外卖一起步③，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机③。什么缺外卖小哥⑲？不存在的⑤。

有意思的是⑰，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖③，因为他们有相当一部分摩的司机⑮，也叫 DiDi Moto ③。

油门一拧⑪，后座拉人⑩，后车厢拉货③。

2021 年的时候⑧，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试❶，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗▓。

结果③，⑮、滴滴这个半路杀出来的新人②，打败了当地土生土长的外卖平台⑮，成为了最便宜⑱、配送最快的冠军❶。

所以④，靠着中式大补汤和网约车加持▓，让滴滴外卖生意如火如荼⑨。

而且⑳，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑮，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑬。它真正想做的⑰，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑳。

不仅是吃饭和打车❸，像是从支付到买菜⑦、寄快递⑫、充话费等等⑨，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ⑯，慢慢把护城河建了起来⑬。

就比如说④，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑳。有点类似于 88 VIP ⑩，一次开通几个平台的会员⑮。

你买了这个会员之后⑨，既能打车优惠⑦，又能免费点餐⑭。就这么个东西⑬，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了❷。

与此同时呢⑯，滴滴的其他业务⑲，也可以反向加持网约车②。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑯，所以当地人还是用现金比较多⑤。

担心司机不适应线上收款②，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡⑭，不仅可以工资提现秒到账⑰，还可以用来买东西⑬，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑤、话费⑮。

又便宜又安全还全能⑲，司机就能安心入驻赚钱⑦。

网约车稳定的司机和用户数⑫，又让滴滴的线上贷款业务有如神助▓。

贷款服务上线三年时间⑦，已经发放了快 500 万笔⑰。

这么一套组合拳下来⑨，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑬。⑰。③。

所以⑬，在大家还盯着美团打的时候④，滴滴早就当上美团了⑧。

不过⑰，在墨西哥之外的地方⑲，就没这么顺风顺水了⑰。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台②，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头⑮。

而且⑫，拉丁美洲真正的第一大市场巴西⑳，它一直没吃下来①。甚至⑨，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿③。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场④，

不光资历老①，手腕也很铁⑯。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头⑱，直接打出一手 “ 二选一 ” ⑳，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择⑲。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑨。⑮。⑮。

这次虽然借着墨西哥的成功经验⑩，准备反攻巴西⑪，一雪前耻❸。但几年不见⑨，敌人发育得更强了⑧。

根据 Sensor Tower 的数据⑬， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了▓，每月能送 1 亿份餐⑥，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑨。

不过④，差评君原本对滴滴还是相当乐观的⑫。

一方面⑤，该布的局它已经布得差不多了▓，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑥，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑮，平台注册司机数量超过 150 万⑳。

而且⑫，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑬，足足 70 万人⑪。可以说①，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军④。

人手的事⑪，是完全不用愁了⑰。

除此之外❸，像线上支付和快递配送这些配套业务⑫，目前也都做的不错⑥。据外媒报道⑮，有滴滴线上支付的城市③，现金支付比例从 70% 下降到 60% ⑧。

有了上次的教训之后❸，这回滴滴更是痛定思痛⑰。决定猥琐发育⑭，从 iFood 还没进去的二⑩、三线小地区入手❸，走一个农村包围城市的路线⑧。

在墨西哥❶，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的❸。这回再故技重施一下①，没准最后真能磨出一块市场来⑮。

但计划赶不上变化⑪，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了④。

昨天⑱，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面⑤，握了个小手②，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑯。

而且来势汹汹❷，计划 5 年内投入 10 亿美元⑧。⑩。⑨。

之前就一直有传闻说⑭，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间⑭。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西▓，就是为了截胡美团③。毕竟除了头特别铁的②，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧②。⑯。▓。

更何况❶，美团可是有备而来⑪。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO▓，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑥。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑦，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑲，可能得画个大大的问号❶。

但咱们可以预见的是⑨，不久之后⑩，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”⑪。应该有不少巴西人会和我们一样⑱，一边喝着 4 块钱的奶茶④，一边说⑳，你们打得再凶一点吧⑰。

撰文：star⑲、美编：焕妍⑭、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑯，国际化网约车业务已盈利⑮、遥远的拉美⑧，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔❷，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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