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田含玉 2025-05-14 【游戏】 3364 人已围观

随着618大促的日益临近⑱，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑦。这些活动▓，早在5月已经开启⑦，可谓恰逢其时⑥。从5月到618期间③，有一条绵长的礼物节日地带①，人们要过母亲节⑪、“520”⑩、儿童节▓、父亲节⑩，自然会有非常高的情感消费需求③。

也因此④，买买买会成为人们的高频行为⑦。那么▓，在消费热潮下❶，人们愿意买什么样的东西▓？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗①？人们最愿意在哪一天购物“血拼”❶？

为了感知④、解读消费需求▓、消费观念及购物偏好❶，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研②，共计收回3000份调研问卷⑪。

调研结果显示④，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑧，并赋予不同的消费侧重点②。在5月⑮，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物①，而在六月❶，则乐于支付3000元以上的价钱⑭，购买家电②、数码等大件产品⑨，瞄准大促带来的优惠机会⑪。

至于大促何时开启比较合适❸，34%的人认为大促在2周内较为合理⑧，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜②。

值得关注的是⑯，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度①，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑩。超过9成的人表示⑨，今年618会直接买现货⑨，“不管什么时候买⑲，我都不想等”⑬。此外⑲，消费者在选择电商平台购物时⑯，也期待更简单的优惠规则❶，尤其认可平台的“一口价”模式⑥。

5月消费主打节日礼赠正品❸、准时达②、现货成核心关注因素

5月⑭，注定是个情感消费的高峰❶。母亲节⑲、520⑫、儿童节⑦、父亲节等节日纷至沓来❷，堪称“礼物季”⑤。消费者在5月的消费主打节日礼赠①，正品⑱、准时达④、现货是核心关注的因素⑦。

调研结果显示③，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼❸。69%的人会为母亲节准备礼物❶，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑤。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑬，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑭。

礼物选择既承载情感表达⑬，也暗含社会角色期待⑱。调研结果显示❸，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑲，均占30%⑦，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱②，而选择红包现金❸，则显得更加“务实”⑪。至于父亲节❶，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑰，个护产品如剃须刀⑳、电动牙刷占据主流⑧，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物①，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑪。此外⑩，对儿童节的礼物选择❷，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑰，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑱。

作为新造的爱情节日⑲，520当天❷，美妆护肤品与3C数码并重②，成为礼物热门之选⑬，美妆送女方❷，数码送男方⑭，这种礼品选择上性别差异⑪，可谓悦己悦人▓。

在这些买买买的欲望中⑫，实用性成为礼物选择的重要标准②，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑲，也要有情绪价值”①。43.6%的消费者要求礼物必须是正品▓，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑲。

值得注意的是⑳，33%的受访者关心送货时效⑧，“因为送礼物不同于自己用⑲，是要在恰当的时间送到的”②，送礼最怕假货和迟到⑮，正品与时效人们全都要⑲。

调研显示▓，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑱，其正品保障⑪、配送准时达⑲、现货即发的优势受到消费者认可⑯。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促①，电商平台提前一个月开工⑬，成为近年来的一个常态①，这其间自然夹杂着各种促销规则①。这也不难理解⑥，从平台的角度来说③，提前开工④，意味着给足消费者选品的时间①，给商家更长的促销周期⑰，把货卖得更多⑥。

但对消费者来说⑨，促销时间越长不一定越好⑭。对于今年的618大促❶，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑳，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑤，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月▓，认为6月优惠力度更大⑥、商品选择更丰富⑱。从时间规划⑯、预算分配到购物策略⑯，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑫、精细化⑳、务实化等特点❷。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中❶，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑧；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑲，既能充分比价又不至过度消耗精力⑩；28.3%的人倾向7天⑨，19%接受1个月⑦，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销②。

在多数人的认知里⑮，6月才是“血拼”的主战场⑤，超八成消费者认为6月买更便宜⑤，近七成会在6月购买③。其中⑥， 33.1%认为618开门红大促力度最大②，最便宜⑳，因此会选择在618第一波买⑱，想趁开场力度最大“炸一波”③。

这的确与人们的感知一致⑬，进入6月⑭，包括京东⑱、天猫在内的各大电商平台⑭，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑤，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑰，直到618当天出现购物高潮▓。平台的服务器压力也变大❸，“抢”的热度也最高④。有意思的是⑧，那些618前正常买的消费者⑳，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促❶，害怕买早了错过优惠④。

对于购买频次⑳，多数人较为保守⑮，25.2%的人只买两波❷，更有22.5%的人选择只买一波❷。

相比5月的礼物季⑬，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑰，而是分割规划⑨。例如⑬，从购物习惯上看▓，多数人5月送礼⑰，不会等到618才买⑧，而是看到近期要用的就下手⑩；预算方面⑬，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑧。

预算不同⑲，消费重心也有所侧重⑦，调研结果显示⑰，相比5月送礼需求❷，消费者在6月更倾向于囤货⑱。

我们可以看到⑧，男性消费者中⑨，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑥，46.5%瞄准家电❶，都是大额消费①；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑥、大牌美妆护肤品⑰、家电等②。

这在预算分配上体现得最为明显⑥，24.9%的人根据需求买买买①，没有“明确预算”⑩，但42.9%的人会预留1000-5000元⑩，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑩。

在购物方式和收货时间的选择上⑥，不少人表示⑬，现在对预售越来越无感⑰，甚至反感⑳，93.1%的消费者倾向买现货商品❶。“每次预售都要等好久⑩，又是付定金⑪，还要等付尾款⑳，很麻烦”❷、“买东西还是要想简单点▓，买完最好当天就能收货”⑤、“不管什么时候买⑥，我都不想等”❶。

今年618⑯，期待大促规则简单⑮、透明依然是消费者关键诉求▓。在调研中⑯，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑮，促销玩法背后全是套路⑯，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑳，买完就降价⑭，割完韭菜就跑路”的经历⑮，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”⑧。简单直接的“一口价”模式▓、现金补贴⑬、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑬。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑤，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈②，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑩，“小至运动鞋❶、洗发水▓，大到家电⑧、新能源汽车”❷，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑱，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑲，甚至还会参与到国货产品共创⑯、文化传播中⑤。”在当前外贸环境下❶，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑨。人们买东西更关注产地了⑫，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品③。

值得一提的是⑦，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑳，在促进消费方面❷，效果非常显着⑤。调研显示⑳，38.8%的人通过以旧换新⑲、国补补贴政策换新升级了更多产品⑬。

当前⑦，人工智能位居科技发展的C位❶，进而带动科技消费高涨⑩，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑮，如AI电脑⑱、AI手机等AI3C产品⑩，以及搭载AI能力的冰箱❸、洗衣机⑪、扫地机器人等家电产品⑫，43.8%的人计划购买数码设备❸，其中有20.1%的人❷，会为父亲选购手机⑱、耳机等电子产品⑬。

人们也愿意为健康花钱⑱。今年是体重管理年❸，不少人选择加强体重管理⑥，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑰、低脂低糖等科学健康产品⑭，甚至一些有助于减肥的保健品⑳。情绪价值亦成为新兴增长点❸，14.3%的消费者愿为解压玩具①、创意绿植买单⑧。

从调研结果来看❶，人们的消费理念发生了明显的变化②，一方面有意识地存钱⑰，在消费上不再盲目跟风⑨，大手大脚❷，而是有意识地进行规划❶。另一方面⑭，对实用的“好物”又十分舍得花钱❶，消费更加“精准”地切中自身需求⑮。调研中⑭，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑮。他们坚持性价比优先②，追逐能够满足使用需求⑩，价格又给力③，品质与价格均衡的“好东西”▓。在各平台大促热潮下❷，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑤。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑱，消费者既愿意为技术升级买单❶，也不忘为情绪疗愈投资③；既追逐国货品质⑤，也重视资源循环⑧。

愿意买买买的人是谁⑲？家庭主理人⑫、科技极客⑲、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群④，主要是在26岁-45岁之间⑲，其中37.1%的人是26岁-35岁⑦，36岁-45岁占比32%⑪，涵盖中青年⑪，其中不少已经进入职场⑫，有自己的事业⑯，需要考虑职业成长以及家庭生活②。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑬，不难发现购物车里的人设②。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑮，积极利用“国补”和以旧换新政策▓，像一个家庭主理人⑱。而43.8%的人热衷手机⑨、耳机⑳、AI设备❸，属于科技极客群体⑦，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物③。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑩，21%的人选择购入低脂食品⑰、运动装备③，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑥。还有“情绪疗愈师”⑥，他们囤积潮玩⑦、祈福手串④，甚至预购景区门票和演出票▓。

他们大多数月入在万元以内❷，38.8%的人月入1万到3万之间❸，住在省会或新一线城市③，也有三成左右的人住在北上广深⑧。

平台选择进一步强化人设差异⑩。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑤，能够将价格❶、产品和服务做到最优最均衡⑱。在选择购买渠道时⑩，41.9%看重平台的正品保障⑭，41.5%赞赏规则清晰度❶，39.3%认可平台的物流效率⑧，折射出消费者选择平台时⑤，对品质与效率的优先级排序⑧。今年618❸，在去哪儿购物的投票中⑩，京东以超九成的得票率位居第一⑥。