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薛沛菡 2025-05-14 【CBA】 9379 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后⑬，中美经贸关系迎来重大转机⑱。

5月12日①，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑧，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平▓。其中④，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税②，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑳，其中24%的关税暂停加征90天⑰，保留剩余10%的关税②。

相应地▓，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税③；针对美对等关税的34%反制关税⑤，相应暂停其中24%的关税90天⑦，剩余10%的关税予以保留⑮。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑥。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪❶。

当地时间5月12日⑱， 美国道琼斯工业平均指数❶、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%④、3.26%与4.35%❷。5月13日⑲，A股港口航运板块表现强劲▓。截至收盘▓，国航远洋涨超23%⑬，宁波海运❷、宁波远洋⑰、连云港等多股涨停⑥。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑦，业务也迎来新局面③。

图源：图虫创意⑤、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单❸，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做❸。总之❶，陆续动起来了⑥。”5月13日上午⑥，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道⑦。

艾瑞服饰成立于2000年❶，主营童装产品④，90%的产品都出口美国⑭，产品主要在沃尔玛❷、山姆⑨、开市客等商超渠道售卖⑯。2024年❶，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑫，营收超过1亿元⑯。

此前对等关税政策出台⑭，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服④，货值在600万~700万美元⑥。经过一个多月的沟通协调⑫，截至5月12日⑥，刨去被取消的订单⑪，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态②。

联合声明发布后⑪，孙青立即与美国客户进行了沟通❸，希望调低此前商量的出货折扣④。“之前定下来的打折比例⑰，大概在20~30%⑰。我们和客人商量❷，希望能取消折扣或者降到更低的点⑳，这样工厂不至于亏本销售▓。目前还在等客人的最终消息⑫。”

经历了过去一个多月的非常时期⑮，孙青的工厂总算挺了过来了⑬，“预计未来一段时间是出货高峰期③，之前压太多货了⑩。”孙青说道❶。

联合声明发布当晚⑳，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑯，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑪。“新下单的客户是加税前接触的④，5月12日晚上⑲、美国时间一大早④，客户就给我们打了钱下了单⑫，现在已经确认了一轮产品细节⑲。还有几个客户❸，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单②。”5月13日上午⑲，黄凯告诉时代财经⑨。

此前⑮，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑩，不乏暂时停产①、放假的情况⑫。随着美国订单再度涌向中国⑲，业务受影响的工厂也逐步复工⑳。

黄凯对时代财经表示❷，其所合作的一家家具厂⑬，月产能在约60至70个货柜⑰，由于订单减少⑥，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗▓。”联合声明一出⑨，工厂也全面复工了”⑰。

根据5月9日海关总署发布的数据②，4月❸，我国货物贸易进出口3.84万亿元⑮，同比增长5.6%⑨，其中④，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元⑨，环比3月下降13.25%⑳；我国对美国出口2368亿元①，比3月下降17.59%⑨。

窗口期抓紧赚钱⑯、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑦，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑩。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑭，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑫。

美国市场占黄凯公司销售额的60%⑳。过去很长一段时间④，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑤，4月初关税政策调整后⑯，黄凯一度停止了美国市场的投流⑱。联合声明发布后③，黄凯又恢复了美国市场的投流⑬。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑯，竞价很激烈⑦，显然有很多人和我一样有同样的行动⑯。”黄凯分析道❸。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货③。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑯，正好处于关税窗口期⑬。“政策的不确定性高⑬，走一步看一步⑫。当务之急还是把会员日的货发了⑰，先把钱赚了▓。”李华说道⑭。

过去一个多月⑱，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰⑲，火速布局了内销市场②。4月下旬⑭，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑨，并与快鱼⑨、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽①。据孙青透露❸，未来⑨，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略⑲。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场④，并增加了开发的新产品数量④，以吸引更多客户⑱。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家⑦，迎来了业务模式的重大转变⑨。

5月2日⑲，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑩。这一2016年出台的关税豁免政策⑬，是SHEIN⑯、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑪、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力❶。据报道⑩，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑮、停止中国直发美国业务③，全面转向美国本土仓库销售⑩。SHEIN也在重点布局半托管模式⑳。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑪，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家❷，美国市场⑬、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑰、50%与20%⑥。Temu美国全托管站点关闭后⑳，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑨，因此业务都在向半托管模式调整⑯。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后⑤，Maggie店铺的订单增量明显▓，热销款基本一到仓就能快速售罄②。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因❸，但并非唯一原因⑩。我们对比后发现⑯，半托管模式的利润要远高于全托管②。另外⑫，半托管需要有物流资源⑤、海外仓资源❶、商家自运营能力等▓，门槛相对高一些⑨，不至于像全托管那么红海③。长远来看▓，这个发展模式更加可持续❶。”

显然⑮，无论90天后前景如何①，业务转型⑲、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径❷。

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