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电玩城拍掌冠军游戏技巧

傅访卉 2025-05-14 【娱乐】 8558 人已围观

文 魏强③，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布⑦，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑩，首次提前到5月中旬⑦。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等⑲，主推“官方立减”③，买一件就能减②，力度为15%⑮，最高可达 50%❸。消费者可再叠加88VIP大额消费券⑯、行业品类券⑥、直播间红包等优惠⑫。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金⑭，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑬，扶持优质商家⑱。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日③、超级秒杀日①、百亿补贴日⑫、超省特价日⑥、超级直播日⑮、PLUS 会员日⑥、万店秒杀日等主题活动⑧，旨在构建覆盖多品类⑤、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外⑱，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑩。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑧，持续至6月18日⑳，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法❸，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源⑰。

看完以上各大平台的618大促玩法⑳，好像跟往年区别不大⑳，但掰开了揉碎了看⑭，很多东西在发生悄然的质变⑲。

变化1❶、忘记低价①，挟好品抱平台大腿

国家补贴⑫，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑥，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊⑳，贸易战风云再起⑤，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品⑥，外贸工厂只要能开工②，养得起员工⑯，交得起房租⑬，产品就可以生产上市❸，当然又好又便宜❶。那些想在618大促前把价格标高⑤，再大打折扣低价营销玩法失去市场了▓。

4月25日⑲，江苏宿迁⑰。京东创始人刘强东的故乡⑪。

一场来自全国各地数千人参加的⑥，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行⑭。京东集团副总裁⑰、京喜事业部负责人祁婷总结▓，产业带工厂平均利润率低于1%⑰，过往低价恶卷透支了用户信任⑧，剥夺了商家利润⑨、丧失了企业未来⑮。

其实这特别容易理解⑫，因为这些产业带工厂⑲，很多人几十年如一日就做制造⑭，订单稳定但利润低⑧，缺乏直面消费者的渠道⑱，更别论自主品牌了⑰。他们当然也尝试过自建电商团队⑦，入驻各大电商平台①，初期也能获取一些流量⑭，但随着数以百万计的产业带商家涌入⑲，大家都狂卷低价①，出现了劣币驱逐良币⑲，同时人工⑧、投流⑩、客服等运营成本飙升⑰，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑲，一不小心就亏损⑪，这对于工厂出身的团队而言⑳，压力山大⑥。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑪。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价▓，再到流量获取❸、广告营销⑤，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑰，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货❸。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑤、产业带厂家来说是极大的利好⑲。而在产品上信心满满的企业④，要大胆拥抱京喜自营❷，拥抱天猫千星计划等⑳，抱住平台大腿④，安心做个有工匠精神的企业⑧，君不见石头科技⑮、九号公司等科创板上市公司❷，一开始就是被小米生态链扶持起来的❶。

变化2④、抢占即时零售新增量①，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局⑲，到5月6日淘宝闪购全量上线⑦，即时零售今年全面杀入618战场⑩。

这让618营销的玩法发生本质变化⑭。

以淘宝闪购为例⑪，请汪苏泷和吴燕妮为代言人④，请消费者喝奶茶咖啡③，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡⑯，最后只花0.01元⑤；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车⑥、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额⑱，通过多次补贴高频品类⑥，吸引消费者⑨，让其产生复购❸，养成消费习惯②，进而推荐价格高③、毛利好的低频产品⑩。

京东外卖没有请代言人⑫，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑪，请外卖小哥喝酒⑩，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球⑨，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓❷，外卖骑手大扩容⑪，很快将日单量做到了1000万单⑨。

无论美团闪购还是京东外卖⑤、淘宝闪购⑳，他们瞄准的都是即时零食的新增量⑮。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑰，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元⑱，同比增长28.89%▓；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍⑰。

2025年一季度⑱，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑰，网上零售额占社零总额的24.0%❸，剩下的76%依然在线下⑩。往届618大促⑫，各大平台都希望将线下零售额翻到线上④，线上线下打通②，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售❷，有望不断将这部分交易搬到线上⑭，这对于各大品牌都很重要③。存量市场⑰，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架❷，谁就能取得新增长⑰。各大品牌应该以本次618大促为契机❸，拉出各大平台即时零售的覆盖网络⑩，按图铺货⑥，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑬，最大限度抢占这部分市场⑫。

变化3②、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考❶，2025年高考人数首次突破1400万人⑯，这批年轻人高考一结束⑪，必然会带来爆发性的消费——文旅⑰、3C数码⑥、服饰等⑱，因而成为各大平台争抢的对象⑲。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑤，五一期间①，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%④。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销⑩，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票⑯，效果应该不差⑨。

今年五一假期⑧，中国电影票房多少⑯？7.43亿元⑭。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算⑪，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场⑱，收入21.59亿元⑪。其中⑯，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑱。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费①。五一期间③，北京超级草莓音乐节⑨、常州太湖湾音乐节⑪、天津泡泡岛音乐与艺术节⑬、武汉仙人掌音乐节⑭、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑥，呈现“高线城市主导⑫、地域下沉▓、边界外延”的特点❶。元气森林在五一期间举办了一场音乐节⑬，尽管有一些吐槽②，但依然吸引了大量年轻人参加⑦。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为⑥，校园人群规模大❷、强成长性❶、高忠诚度⑦，因此今年618面向高考生❸、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动▓，这将精准影响到目标群体⑥。

今年618还会遭遇儿童节⑦、端午节等节庆⑱，商家要想产品卖得好⑭，就要从满足消费者的情绪价值入手⑰，将产品包装成节日礼品⑦，跟生活场景结合⑱，跨品类组成套装❶，如粽子和酸奶⑲、茶饮组合⑰，猫粮与宠物电器组合▓。

2025年年初至今⑩，泡泡玛特市值大涨⑲，总市值超越海尔智家▓，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢⑨。品牌可以跟泡泡玛特⑧、名创优品⑭、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销⑪，让自己的产品更快抢占年轻人的心智❷。

变化4⑮、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初②，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑬，面向银发群体进行直播带货①。截至5月8日⑪，短短三天时间里①，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝⑭。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播⑧，观看量达到313.2万次⑭。蓝鲨消费相信④，李佳琦⑳、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑳。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义▓。

国家统计局相关数据显示⑭，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人⑮，占全国人口的22%①，其中65岁及以上人口数量为22023万人❶，占全国人口的15.6%①。这些老年人享受到中国改革开放的红利⑫，消费能力不弱⑮。5月8日⑫，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示③，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑳，月均支出达4200元⑬，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元⑤。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑮？

蓝鲨消费认为①，过去面向银发市场⑯，核心的营销模式是电话营销和会销⑤，现在⑯，因为社交媒体的发展③，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息⑨，微信社群⑬、小红书❷、抖音等媒介成为核心信息触点⑤。其实通过短视频种草⑱，再通过直播间割草是一个很好的链路❸。

有研究表明❸，老年人之所以使用直播购物⑦，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动⑭，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播①。在这里❸，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值⑬。今年618⑬，抖音电商⑮、快手电商❸、淘宝直播⑩、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑱，让我们拭目以待⑨。

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