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这两天⑥，大家应该都吃得不错吧⑫。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑳，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了①。

从京东正面肉搏美团②，发酵到饿了么捡漏③，再到现在淘宝下场拱火⑭，局面算是彻底刹不住车了⑬。

喝完一圈之后的我们⑧，这才后知后觉反应过来：

坏了⑨，被资本做局了⑧，做了饭局▓。

说实话⑯，这种互联网大厂之间公开呛声⑦、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑧，差评君已经很久没见过了⑳。

不过⑰，各家打得再欢⑬，估计也伤不了美团太多①。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑨，没那么容易被干翻⑲。

所以⑥，⑩、真正聪明的人知道绕到美团背后⑳，在所有人的视野盲区里闷声发财⑬。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴⑳。

这么说吧⑭，一提起外卖出海①，我们可能自然而然就想到香港⑨，或者是欧美的经典 citywalk 外卖⑰。

但现在全世界外卖增速最快⑫、潜力最大的地区⑤，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑦。

论增长率⑩，它甩了欧美亚几条街⑯，虽说规模上差了点②，但比同样高增速的中东非洲⑥，高了不是一点半点▓。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例⑥，它已经被滴滴稳稳拿下了②。

才两年时间⑦，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台⑨，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ③，直接吃掉了 56% 的市场份额▓，承包了当地人的一日三餐⑱。

截至 2024 年底❶，⑬、滴滴⑪、在墨西哥每天有⑳、超过 30 万份订单⑦，有

50 万名活跃骑手⑩、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑧，更是放言说⑫，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑩。

一旦把巴西给吃下来❶，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑳，也没啥毛病吧②？

他们是怎么做的呢②？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑤。⑦。⑮。

就拿墨西哥市场为例⑳，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑫、 0 抽成⑬，再加上国内锤炼过的这套算法❶，一套中式大补汤下来④，很快就在当地铺开规模了⑳。

但和国内不一样的是⑫，他们在扩张的时候⑯，还有一招别人学不会的④，那就是网约车送饭④。

就比如说⑭，在墨西哥和巴西这些地方▓，

滴滴的网约⑱、车⑨、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上②，靠着补贴⑤、低价④、最低收入保障这几招④，从二三线城市入手⑯，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ③，当上了墨西哥市占率第一的老大⑳。

这就意味着②，滴滴外卖一起步⑦，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑰。什么缺外卖小哥⑧？不存在的⑱。

有意思的是⑦，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖⑨，因为他们有相当一部分摩的司机⑦，也叫 DiDi Moto ⑧。

油门一拧⑮，后座拉人⑨，后车厢拉货⑬。

2021 年的时候④，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试②，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗⑥。

结果⑯，⑤、滴滴这个半路杀出来的新人⑱，打败了当地土生土长的外卖平台①，成为了最便宜❶、配送最快的冠军⑫。

所以⑪，靠着中式大补汤和网约车加持❶，让滴滴外卖生意如火如荼⑦。

而且⑳，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑬，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑥。它真正想做的③，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑭。

不仅是吃饭和打车⑫，像是从支付到买菜⑤、寄快递⑧、充话费等等②，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ⑱，慢慢把护城河建了起来⑧。

就比如说❸，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ①。有点类似于 88 VIP ⑪，一次开通几个平台的会员⑱。

你买了这个会员之后⑫，既能打车优惠⑲，又能免费点餐⑥。就这么个东西③，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了❸。

与此同时呢⑲，滴滴的其他业务❶，也可以反向加持网约车❶。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑤，所以当地人还是用现金比较多▓。

担心司机不适应线上收款②，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡④，不仅可以工资提现秒到账⑦，还可以用来买东西⑱，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑨、话费▓。

又便宜又安全还全能▓，司机就能安心入驻赚钱⑱。

网约车稳定的司机和用户数⑱，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑥。

贷款服务上线三年时间⑯，已经发放了快 500 万笔⑪。

这么一套组合拳下来⑦，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧④。⑧。③。

所以⑳，在大家还盯着美团打的时候❶，滴滴早就当上美团了⑭。

不过⑨，在墨西哥之外的地方①，就没这么顺风顺水了④。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台②，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头⑧。

而且⑨，拉丁美洲真正的第一大市场巴西⑮，它一直没吃下来⑦。甚至③，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑧。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场①，

不光资历老⑪，手腕也很铁⑦。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头▓，直接打出一手 “ 二选一 ” ④，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择❸。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑦。⑪。⑨。

这次虽然借着墨西哥的成功经验⑨，准备反攻巴西⑱，一雪前耻⑯。但几年不见③，敌人发育得更强了④。

根据 Sensor Tower 的数据⑧， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了⑫，每月能送 1 亿份餐⑦，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑫。

不过③，差评君原本对滴滴还是相当乐观的④。

一方面④，该布的局它已经布得差不多了▓，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑫，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑯，平台注册司机数量超过 150 万❷。

而且❷，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑪，足足 70 万人❶。可以说⑦，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军⑯。

人手的事⑩，是完全不用愁了⑬。

除此之外⑭，像线上支付和快递配送这些配套业务❶，目前也都做的不错⑨。据外媒报道⑬，有滴滴线上支付的城市⑪，现金支付比例从 70% 下降到 60% ⑪。

有了上次的教训之后②，这回滴滴更是痛定思痛⑧。决定猥琐发育⑭，从 iFood 还没进去的二⑳、三线小地区入手⑯，走一个农村包围城市的路线⑬。

在墨西哥⑤，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑱。这回再故技重施一下⑪，没准最后真能磨出一块市场来⑦。

但计划赶不上变化⑧，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了⑦。

昨天❷，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面❶，握了个小手⑥，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑭。

而且来势汹汹⑪，计划 5 年内投入 10 亿美元④。⑱。⑲。

之前就一直有传闻说⑫，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间⑭。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑪，就是为了截胡美团⑯。毕竟除了头特别铁的⑱，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧⑬。▓。⑬。

更何况⑬，美团可是有备而来⑧。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO③，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的❶。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑯，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑯，可能得画个大大的问号⑯。

但咱们可以预见的是⑬，不久之后①，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”②。应该有不少巴西人会和我们一样②，一边喝着 4 块钱的奶茶⑲，一边说⑰，你们打得再凶一点吧⑥。

撰文：star⑤、美编：焕妍▓、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑤，国际化网约车业务已盈利⑫、遥远的拉美⑮，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑯，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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