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罗易烟 2025-05-14 【中国足球】 9396 人已围观

这两天②，大家应该都吃得不错吧⑦。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑪，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了⑤。

从京东正面肉搏美团③，发酵到饿了么捡漏❸，再到现在淘宝下场拱火⑱，局面算是彻底刹不住车了①。

喝完一圈之后的我们③，这才后知后觉反应过来：

坏了⑮，被资本做局了④，做了饭局⑩。

说实话⑤，这种互联网大厂之间公开呛声⑰、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑬，差评君已经很久没见过了⑧。

不过⑧，各家打得再欢⑦，估计也伤不了美团太多⑫。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河❶，没那么容易被干翻⑳。

所以③，⑩、真正聪明的人知道绕到美团背后⑬，在所有人的视野盲区里闷声发财⑲。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴⑳。

这么说吧③，一提起外卖出海⑨，我们可能自然而然就想到香港⑤，或者是欧美的经典 citywalk 外卖❸。

但现在全世界外卖增速最快⑥、潜力最大的地区⑫，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑮。

论增长率⑱，它甩了欧美亚几条街⑰，虽说规模上差了点⑬，但比同样高增速的中东非洲❶，高了不是一点半点❸。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例⑯，它已经被滴滴稳稳拿下了❸。

才两年时间⑥，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台▓，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ⑭，直接吃掉了 56% 的市场份额②，承包了当地人的一日三餐❷。

截至 2024 年底⑨，❸、滴滴⑧、在墨西哥每天有⑧、超过 30 万份订单⑥，有

50 万名活跃骑手⑮、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴④，更是放言说⑤，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑨。

一旦把巴西给吃下来⑭，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥❶，也没啥毛病吧⑱？

他们是怎么做的呢④？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑬。⑲。④。

就拿墨西哥市场为例⑥，滴滴上来就是砸钱搞补贴③、 0 抽成⑲，再加上国内锤炼过的这套算法⑥，一套中式大补汤下来①，很快就在当地铺开规模了⑳。

但和国内不一样的是❷，他们在扩张的时候❷，还有一招别人学不会的⑮，那就是网约车送饭⑫。

就比如说⑳，在墨西哥和巴西这些地方⑪，

滴滴的网约⑥、车①、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑧，靠着补贴⑬、低价④、最低收入保障这几招⑬，从二三线城市入手①，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑨，当上了墨西哥市占率第一的老大⑳。

这就意味着④，滴滴外卖一起步⑪，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑩。什么缺外卖小哥⑯？不存在的⑥。

有意思的是①，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖❷，因为他们有相当一部分摩的司机①，也叫 DiDi Moto ⑨。

油门一拧⑧，后座拉人⑤，后车厢拉货③。

2021 年的时候⑨，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑬，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗▓。

结果⑱，⑪、滴滴这个半路杀出来的新人①，打败了当地土生土长的外卖平台⑩，成为了最便宜⑬、配送最快的冠军⑪。

所以②，靠着中式大补汤和网约车加持❷，让滴滴外卖生意如火如荼②。

而且❷，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑬，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西❷。它真正想做的②，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝❷。

不仅是吃饭和打车④，像是从支付到买菜⑮、寄快递⑨、充话费等等②，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ④，慢慢把护城河建了起来④。

就比如说❷，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑭。有点类似于 88 VIP ⑦，一次开通几个平台的会员⑪。

你买了这个会员之后⑱，既能打车优惠❶，又能免费点餐⑦。就这么个东西⑬，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了❸。

与此同时呢⑰，滴滴的其他业务⑨，也可以反向加持网约车❸。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的▓，所以当地人还是用现金比较多⑫。

担心司机不适应线上收款⑦，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡①，不仅可以工资提现秒到账⑯，还可以用来买东西③，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费③、话费⑧。

又便宜又安全还全能❶，司机就能安心入驻赚钱⑮。

网约车稳定的司机和用户数⑰，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑰。

贷款服务上线三年时间⑬，已经发放了快 500 万笔❸。

这么一套组合拳下来⑮，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧❷。④。⑨。

所以⑱，在大家还盯着美团打的时候⑮，滴滴早就当上美团了⑯。

不过⑦，在墨西哥之外的地方⑦，就没这么顺风顺水了⑰。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台⑧，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头⑥。

而且①，拉丁美洲真正的第一大市场巴西⑰，它一直没吃下来⑳。甚至⑭，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑬。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场❸，

不光资历老⑥，手腕也很铁⑲。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头⑰，直接打出一手 “ 二选一 ” ③，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择①。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑭。⑨。❷。

这次虽然借着墨西哥的成功经验②，准备反攻巴西⑩，一雪前耻⑩。但几年不见③，敌人发育得更强了⑮。

根据 Sensor Tower 的数据⑭， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了⑪，每月能送 1 亿份餐②，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑩。

不过❸，差评君原本对滴滴还是相当乐观的❶。

一方面⑲，该布的局它已经布得差不多了⑳，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟▓，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑮，平台注册司机数量超过 150 万⑯。

而且⑮，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑬，足足 70 万人⑨。可以说❷，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军❶。

人手的事⑱，是完全不用愁了⑪。

除此之外②，像线上支付和快递配送这些配套业务⑤，目前也都做的不错⑯。据外媒报道⑲，有滴滴线上支付的城市❶，现金支付比例从 70% 下降到 60% ⑦。

有了上次的教训之后❸，这回滴滴更是痛定思痛④。决定猥琐发育②，从 iFood 还没进去的二⑨、三线小地区入手②，走一个农村包围城市的路线⑰。

在墨西哥①，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的①。这回再故技重施一下❶，没准最后真能磨出一块市场来⑦。

但计划赶不上变化⑦，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了①。

昨天⑤，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面⑪，握了个小手⑮，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑥。

而且来势汹汹⑮，计划 5 年内投入 10 亿美元①。⑥。⑤。

之前就一直有传闻说❷，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间⑨。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑯，就是为了截胡美团⑳。毕竟除了头特别铁的②，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧⑭。⑨。⑯。

更何况⑩，美团可是有备而来⑦。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑦，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑧。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑧，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑦，可能得画个大大的问号❷。

但咱们可以预见的是⑬，不久之后⑮，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”⑳。应该有不少巴西人会和我们一样⑫，一边喝着 4 块钱的奶茶③，一边说⑦，你们打得再凶一点吧⑨。

撰文：star⑳、美编：焕妍⑧、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务❶，国际化网约车业务已盈利⑭、遥远的拉美③，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑦，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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