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“他们说关税将降至30%⑰，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑬？请告诉我”⑯。

5月12日19时58分⑫，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑯，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑳，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑬。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑲，我们的产品出口美国税率高达175%④。”章燕介绍③，贝昂智能主营的空气净化器⑥、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑪，“175%税率②，产品基本到美国就是亏损⑧。”

作为章燕的大客户⑪，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态④。一方面⑤，相比一年前的25%②，175%的高关税的确难以承受❸；另一方面⑭，库存正在持续下降⑩，中美关税谈判超预期结果出来后⑫，他第一时间向章燕核实⑰。

美国对中国关税税率下降消息传来④，章燕说手机都快被客户打爆了⑭，但考虑到还有很多细节不明朗①，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑪。

让客户等待❶，章燕自己却并未闲着❶，她已经开始着手找船运公司订舱②，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑤。”“运去哪”美线航管人士表示⑮，需求多⑨，但船少了⑱，目前整体已经接近爆舱⑪。

焦急的美国客户⑬、5月12日20时到23时⑲，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话①，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑰。章燕说：“美国客户其实也很着急⑮，比我们还着急⑨。”

北京时间5月12日下午❸，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑰。对出海企业以及外贸商家们而言⑥，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑬。

据央视新闻报道⑦，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及④，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑥，其中⑪，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑦，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税▓；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑱。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑳，我也是战战兢兢点开了这个消息⑰。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑫，章燕更新了一条个人视频⑨，看到关税下降的谈判消息⑥，她觉得一方面的确是一个好消息⑨，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑫，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑭。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑥，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”▓。

关税税率下调的这一天时间里④，美国客户要求发货的多吗⑥？对此⑬，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑭，当然⑬，也有一些库存消耗一空的客户着急补货④，会要求我们尽快发货补充库存⑯。”

更现实的考量来了⑬、关税下调⑩，更现实的考量扑面而来③。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%❷，出口到美国市场⑥，产品利润空间还有多少⑤？”“没有太多利润空间了⑮。”“如果后续持续55%税率⑮，美国市场还继续做吗⑳？”“我们会调价②，可能美国市场占比不高❷，但对我们是非常重要的战略布局⑫。”

这是在和记者交流过程中⑪，章燕应对美国关税税率的市场策略⑲。“如果一直是175%的关税税率⑧，那么我们就会直接放弃美国市场▓，基本没法做了❷。55%的关税税率③，可能利润比以前少④，但我们整体会进行协调⑰，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本❶。”在章燕看来⑰，相比于一年前25%的关税税率❶，如果后续按照55%的关税❸，对他们而言有挑战⑱，但总比175%的税率强⑱。

从美国读博归国⑧，章燕在苏州创办了贝昂智能❶，Airdog是公司的海外品牌⑳，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售④。美国占贝昂智能20%的市场份额⑦，以线上渠道为主⑱，既有B端的采购客户❶，章燕也在C端平台布局⑩，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售❸。

其实❸，即便在175%的高关税时期⑥，章燕也没有暂停向美国发货❶。她说在平台上销售的产品不能戛然而止❸，为了维护线上店铺正常运营⑬，他们减少促销⑰、打折等活动④，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑨。同时①，对产品进行了适度提价⑮。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑲。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑤，首先海外仓方面⑤，可以看到客户的情况是比较分化的❶，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑤，选择短期先不发货②，只要确保不断货就可以①。但是对于比较大规模的跨境电商卖家②，为了在平台的排名不受断货影响⑳，他们该出货的还是得出货⑮，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强❷，会适当提价⑮。

章燕发现①，这一轮关税战⑫，美国消费市场也呈现了新的变化⑩。一方面高关税导致商品价格抬高⑧，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑰，不是刚需的产品⑨，美国消费者可能会减少购买⑬。但空气净化器⑦、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑤，美国市场的需求量仍不小⑲，是很多用户的刚需产品⑫。

对贝昂智能而言⑬，章燕认为进入了一个关键时期⑥，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑪，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的▓，专注做好这一类产品⑧。如果产品都很容易被替代❶，那么我们就得考虑转型⑥。”“需求多④、船少了”“生意的确是越来越难做⑧。”章燕说⑧，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑭，目前产品海外市场主要在日本②、东南亚①、欧洲等区域⑰。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑮，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑫，从而维持企业稳定发展❶。

而眼下⑥，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑭，中美90天内暂停实施24%关税⑩。90天的窗口期⑲，对出海美国市场的企业而言⑩，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑤。“运去哪”美线航管人士观察到⑫，从4月底到5月12日❸，中国向美国的出货量大幅减少⑪，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑤。而据此前《每日经济新闻》报道⑳，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一▓，近期受美国政府关税政策的影响⑭，长滩港港口的货运量下降了约30%⑨。港口官员表示⑬，这是近几年来⑦，长滩港货运量最低的时候⑤。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑬，章燕抓紧时间去订舱⑦，但她发现④，之前中美航线运力下调③，而现在国内很多外贸商着急发货柜❸，出现了订柜难的情况▓。“需求多⑲、船少了⑧。美国政府现在像拉弹簧一样⑯，今天一个消息⑤，明天一个消息⑳，对社会发展肯定是不利的⑮。”章燕表示⑳，目前争取在90天的窗口期⑪，多备一些货到美国的海外仓⑱，避免90天后一些不确定的政策变化⑦。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑳。”5月13日❶，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑲，“现在大家都在抢发货⑲，市场节奏非常紧张⑤，目前整体已经接近爆舱⑦。”

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