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孔春翠 2025-05-14 【体育】 8233 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑲，德华

兔宝宝❷、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑨，就公司业务发展⑥、市场策略等多方面问题与投资者进行交流④。参与此次活动的为投资者网上提问⑭，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑦、副总经理兼董事会秘书丁涛⑨、财务总监阮飘飘⑥、独立董事苏新建⑮。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面❸，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑭。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑰，加速乡镇市场布局④，完善产品结构❶，导入柜门板等产品⑰；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑨；家装公司渠道推出多种合作模式❶，加强服务商扶持⑦。

从地域角度⑱，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略⑳。北方刨花板应用比例高⑬，南方多层板▓、生态板占比大⑨；一二线城市流量聚焦整装公司等④，下沉市场以木工打制衣柜为主②。公司以分公司运营为依托⑲，为各地经销商制定差异化营销方案⑱。

应对行业挑战与成本风险⑤、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐④，面对行业下行与出清难题⑧，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势▓。

针对原材料价格大幅波动风险①，公司成本管控部门协同供应链公司❷，通过市场调研获取价格信息❶，与供应商谈判①，选择优质供应商并建立长期合作关系⑫，避免依赖单一供应商⑪，降低成本增加风险⑦。

渠道建设与市场拓展❶、截至2024年底⑮，公司装饰材料门店共5522家⑯，其中乡镇店2152家③，易装门店959家①；定制家居专卖店共848家⑨，其中家居综合店341家⑰。公司在渠道拓展上⑤，加大渠道下沉⑫，拓展小B业务渠道②，成立专业渠道运营中心⑥，组建服务团队⑱。全屋定制业务定位中高端⑳，门店集中在华东地区并辐射周边❷，重视与头部装企合作⑯。

公司一季度板材销售下降⑮，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑧，品牌授权使用费有所增长②。公司将加强渠道运营和团队建设⑫，提升市场占有率⑩。对于房产存量市场装修需求❷，公司认为中长期内存量房装修占比会提高②，将加强与头部装企合作⑥，推出板材定制+社区店试点模式⑱。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑪，通过完善产品体系提升单店销量⑪。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌①，未来计划拓展市场⑥，寻求与大型装企直营合作⑨。

其他业务要点⑳、在股价方面⑱，公司表示将强化经营管理能力②，坚持板材为主⑳、定制为辅定位②，实施多渠道运营⑮，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东❷。海外业务方面⑲，公司在柬埔寨设有生产基地❸，国际贸易摩擦影响较小⑫，将关注国际格局变化⑫，调整策略⑬。

应收账款管理上⑦，公司对定制家居工程业务战略收缩⑥，加大催收力度⑩，优化组织架构⑰。研发方面⑲，截至2024年底⑭，公司申请多项专利⑰，参与多项标准制修订⑲，未来将基于环保健康性能推进技术创新④。饰面板产品与头部供应商合作⑩，处于行业领先⑯，将加强合作提升研发能力⑪。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑫。

供应链管理上⑪，公司加强信息化建设❶，整合优化供应渠道⑭，未来将持续提升信息化能力⑮，增强对供应商管理和议价能力❶。2025年Q1毛利率提升至20.9%❸，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑥。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑤，优化盈利结构③。

市场营收提升上▓，公司将强化经营管理❷，推进板材多渠道运营⑫，包括渠道下沉⑬、开拓家具厂客户⑱、加强与整装公司合作等⑦。环保产品研发上⑱，公司推出“零醛超净板”⑧，坚持打造绿色家居环境③。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑦，搭建整体木作体系③。新零售转型方面①，公司赋能经销商门店⑦，构建新零售矩阵❷，整合线上线下资源⑪。

声明：市场有风险⑰，投资需谨慎⑲。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布①，任何在本文出现的信息均只作为参考⑨，不构成个人投资建议⑩。受限于第三方数据库质量等问题⑯，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑦，因此本文内容可能出现不准确⑥、不完整④、误导性的内容或信息①，具体以公司公告为准③。如有疑问⑫，请联系biz@staff.sina.com.cn⑯。