电玩城里玩什么更好

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作者 |第一财经 陆涵之

中国互联网公司将目光齐齐瞄准巴西⑧。

5月12日⑰，美团宣布在未来几个月内将旗下外卖服务Keeta引入巴西⑩，并计划5年内在巴西投入10亿美元支持该项目的发展❶。

同一天⑩，滴滴传出计划扩大在巴西的服务的消息⑭，并且计划建设一万个电动车充电站⑱。

巴西正在成为中国互联网企业出海的重要一站③。

中国企业扎堆巴西❶、对于进入巴西市场的原因⑧，美团CEO王兴表示⑧，巴西是一个非常大的市场⑩，潜力巨大❷。根据投资协议⑬，Keeta进入巴西后⑧，将在当地建设全国性即时配送网络②。同时④，Keeta将为当地合作伙伴提供综合的服务⑮、多样化的营销工具和数字化运营工具⑰，支持当地餐饮商户的业务增长⑤。

美团在2023年开始推进海外业务①。目前Keeta在中国香港已运营两年⑳。Keeta自2024年9月在沙特阿拉伯上线❶，已覆盖当地所有核心城市③，美团表示用户数和订单量增长迅速⑲，入驻商户持续增加②。

王兴对此表示❷，“国际化是美团的长期发展战略之一②，我们会持续努力‘走出去’拓展海外市场❷，开创发展新局面⑱。正如在亚太和中东地区⑭，我们在外卖行业的有益经验和先进技术能让用户受益⑩，这一点让我们倍感兴奋▓。”

同样在意巴西外卖市场的还有滴滴⑧。4月5日⑱，滴滴宣布以“99 Food”的品牌重启巴西外卖业务❷，协同巴西本地出行和支付等多元化服务❸。

2018年⑧，滴滴通过收购出行平台99进入巴西市场⑦，为当地用户提供出行②、金融和配送服务⑭。滴滴一度在2023年4月退出巴西的外卖市场⑧，退出原因为要集中发展两轮车服务⑥。

目前⑩，滴滴在巴西拥有约70万活跃骑手以及5000万活跃用户⑥，主要提供配送和出行服务⑧，覆盖了巴西3300多个大小城镇⑬。其中⑪，两轮出行服务的订单量在近三年内突破了10亿⑰。

滴滴相关负责人表示②，重启巴西外卖业务是滴滴在当地城市服务生态的自然延伸❸，不是从零开始❶。不少当地商户希望②，滴滴不仅能提供出行和配送服务⑯，也能够提供外卖服务❶。外卖业务重启后▓，平台上的骑手既可以送人送货⑨，也可以送餐⑮。

国际业务是滴滴的重要增长引擎④。2024年四季度⑨，滴滴国际出行业务订单量达到10.16亿单⑩，同比增长29.8%⑰，增速高于同期中国出行业务10.8%的增速⑧，季度日均订单突破1100万单⑱。

为什么中国企业扎堆巴西开展外卖业务⑫？新出海研究学者黄渊普对第一财经记者表示⑫，中国企业选择巴西有三重原因⑧，一是巴西是拉美地区人口最多的国家②，拥有庞大的市场③；二是在于巴西在拉美地区具有辐射作用③，企业可以通过巴西进入其他拉美国家❶；三是受到地缘政治影响⑩，中巴之间的良好关系也是原因之一③。此外⑦，当地的心智转换红利不可忽视⑦，中国影响力的提升对于中企出海有着助推作用❸。

Statista数据显示④，预计2024年巴西的在线外卖市场将达到188亿美元的规模①，使其成为拉丁美洲该领域规模最大的国家⑤，并跻身全球十大市场之列⑱。

除了外卖业务①，直播电商⑲、餐饮企业也在深入巴西③。5月12日⑲，蜜雪冰城宣布未来3-5年将在巴西投资采购不低于40亿元的物资❶，同时今年将在巴西开出首家门店❷。去年11月⑤，快手国际版在巴西推出电商业务Kwai Shop①。

挑战本土巨头⑪、对于中国企业进入巴西的外卖市场⑳，巴西相关餐饮协会乐见其成②。

早在4月滴滴宣布进入巴西外卖市场后❶，巴西酒吧和餐饮协会 发文表示⑫，对99Food宣布重返巴西外卖市场表示乐观⑪，该平台的回归对于餐饮服务行业来说是大动作②，行业一直致力于增加竞争并减少送餐服务的集中度⑦。文章提及美团对巴西市场同样感兴趣⑨，协会表示期望这种新形势将推动形成一个更加平衡的环境⑭，服务和商业模式更加多样化③。

此前①，不少巨头曾尝试过进入巴西外卖市场⑫，最终退出④。

2022年以来③，Uber Eats①、GPA 集团旗下的 James Delivery和Alfred Delivery先后退出市场▓。2022年3月④，曾占据巴西市场第二大份额的美国外卖服务公司Uber Eats停止在巴西运营⑬。滴滴旗下的99Food在2023年4月停止服务⑭。对于99Food的关闭⑨，Abrasel首席执行官Paulo Solmucci当时表示：“我们很遗憾看到又一个可能促进该行业竞争的重要平台离开③。”

从数据看①，目前巴西外卖市场集中度较高⑬。滴滴和美团在巴西共同的对手为巴西本土平台iFood❶。

据公开资料⑰，iFood成立于2011年⑪，由荷兰公司Prosus及其巴西投资公司Movile所有⑬。去年8月❷，iFood 平台订单量突破了1亿单③，同比增长了30%⑨，拥有超过6000万客户❷。截至2024年9月⑭，该公司已与约35万家餐厅合作⑩。此外⑭，iFood在巴西各地拥有31万名活跃的外卖骑手⑧。

市场占有率方面⑱，Sensor Tower去年8月发布的分析显示⑦，截至2024年⑩，iFood 在巴西的月活跃用户市场份额为89%⑲，领先于其他平台⑳。

对于iFood的成功③，Sensor Tower认为很可能得益于该公司积极的广告策略⑩，使其能够触达更多消费者⑤。根据 Sensor Tower的数据⑮，iFood 在巴西 Instagram③、Unity❷、YouTube 和 AppLovin 等移动广告平台上的平均广告份额领先于其他配送平台Rappi和PedidosYa⑫。

除了营销方面的优势⑤，iFood的成功与和餐厅达成独家合作协议也有关系⑩。2020年⑧，Abrasel和Rappi向经济防御管理委员会 对iFood提起诉讼⑯，称iFood通过与餐厅达成独家合作阻碍竞争⑫。2023年2月⑱，iFood与Cade达成协议⑮，限制与餐馆的独家合作⑫。

对于中国平台进入巴西外卖市场❶，黄渊普表示中国企业更加灵活⑰，同时在技术层面具有优势❶。虽然经验无法完全复制①，但中国企业在其他市场的打法已被验证⑱，即适应当地市场并且结合自身优势⑬。

滴滴表示⑮，其在墨西哥⑯、哥伦比亚等国家外卖业务获得的成功经验和得以验证的本地化生态协同能力也将最大程度地赋能巴西外卖业务②。作为墨西哥唯一提供出行❷、外卖和金融服务的平台⑨，滴滴在墨西哥约有1600万月活跃用户⑮、50万活跃骑手⑰，与9万家本地餐厅达成了合作④。

微信编辑| 小羊

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