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这两天⑦，大家应该都吃得不错吧④。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑥，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了❸。

从京东正面肉搏美团①，发酵到饿了么捡漏❸，再到现在淘宝下场拱火⑭，局面算是彻底刹不住车了⑥。

喝完一圈之后的我们①，这才后知后觉反应过来：

坏了⑩，被资本做局了⑯，做了饭局⑯。

说实话⑩，这种互联网大厂之间公开呛声❶、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑥，差评君已经很久没见过了❸。

不过⑬，各家打得再欢⑫，估计也伤不了美团太多▓。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑪，没那么容易被干翻⑰。

所以⑯，⑥、真正聪明的人知道绕到美团背后⑰，在所有人的视野盲区里闷声发财⑧。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴⑩。

这么说吧⑦，一提起外卖出海⑤，我们可能自然而然就想到香港⑮，或者是欧美的经典 citywalk 外卖③。

但现在全世界外卖增速最快❸、潜力最大的地区②，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑪。

论增长率③，它甩了欧美亚几条街⑥，虽说规模上差了点③，但比同样高增速的中东非洲⑩，高了不是一点半点⑬。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例⑬，它已经被滴滴稳稳拿下了③。

才两年时间⑲，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台⑥，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ④，直接吃掉了 56% 的市场份额⑬，承包了当地人的一日三餐③。

截至 2024 年底②，⑰、滴滴▓、在墨西哥每天有⑧、超过 30 万份订单⑲，有

50 万名活跃骑手⑲、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴④，更是放言说⑪，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑦。

一旦把巴西给吃下来⑮，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑭，也没啥毛病吧⑫？

他们是怎么做的呢④？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑮。⑥。⑭。

就拿墨西哥市场为例②，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑲、 0 抽成⑰，再加上国内锤炼过的这套算法⑰，一套中式大补汤下来❸，很快就在当地铺开规模了⑬。

但和国内不一样的是❷，他们在扩张的时候⑧，还有一招别人学不会的⑱，那就是网约车送饭⑯。

就比如说⑭，在墨西哥和巴西这些地方⑥，

滴滴的网约▓、车⑯、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑳，靠着补贴⑦、低价⑨、最低收入保障这几招⑳，从二三线城市入手⑨，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑫，当上了墨西哥市占率第一的老大⑬。

这就意味着④，滴滴外卖一起步⑬，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑧。什么缺外卖小哥⑯？不存在的⑪。

有意思的是❶，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖⑭，因为他们有相当一部分摩的司机⑬，也叫 DiDi Moto ❶。

油门一拧⑰，后座拉人⑥，后车厢拉货❷。

2021 年的时候❶，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试④，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗③。

结果⑩，▓、滴滴这个半路杀出来的新人⑨，打败了当地土生土长的外卖平台⑨，成为了最便宜⑳、配送最快的冠军⑭。

所以⑫，靠着中式大补汤和网约车加持⑲，让滴滴外卖生意如火如荼❸。

而且⑤，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现①，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西①。它真正想做的⑳，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑥。

不仅是吃饭和打车❶，像是从支付到买菜❶、寄快递⑧、充话费等等⑲，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ④，慢慢把护城河建了起来❷。

就比如说⑦，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ④。有点类似于 88 VIP ②，一次开通几个平台的会员⑬。

你买了这个会员之后⑯，既能打车优惠▓，又能免费点餐⑥。就这么个东西⑧，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑯。

与此同时呢▓，滴滴的其他业务⑰，也可以反向加持网约车⑪。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑯，所以当地人还是用现金比较多④。

担心司机不适应线上收款⑥，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡③，不仅可以工资提现秒到账⑪，还可以用来买东西▓，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费③、话费③。

又便宜又安全还全能⑥，司机就能安心入驻赚钱❸。

网约车稳定的司机和用户数❷，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑯。

贷款服务上线三年时间⑮，已经发放了快 500 万笔⑭。

这么一套组合拳下来⑮，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧④。❸。⑬。

所以③，在大家还盯着美团打的时候⑮，滴滴早就当上美团了⑪。

不过⑳，在墨西哥之外的地方⑯，就没这么顺风顺水了❶。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台⑬，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头❸。

而且⑱，拉丁美洲真正的第一大市场巴西❸，它一直没吃下来⑰。甚至⑭，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿❸。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场▓，

不光资历老⑮，手腕也很铁⑳。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头①，直接打出一手 “ 二选一 ” ③，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择⑦。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了②。⑨。⑳。

这次虽然借着墨西哥的成功经验①，准备反攻巴西③，一雪前耻②。但几年不见⑭，敌人发育得更强了⑩。

根据 Sensor Tower 的数据❷， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了⑭，每月能送 1 亿份餐⑰，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑥。

不过⑲，差评君原本对滴滴还是相当乐观的⑩。

一方面⑳，该布的局它已经布得差不多了⑧，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑰，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑪，平台注册司机数量超过 150 万①。

而且⑩，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑰，足足 70 万人⑤。可以说⑦，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军⑦。

人手的事⑧，是完全不用愁了⑯。

除此之外⑫，像线上支付和快递配送这些配套业务❶，目前也都做的不错❸。据外媒报道⑱，有滴滴线上支付的城市⑨，现金支付比例从 70% 下降到 60% ①。

有了上次的教训之后▓，这回滴滴更是痛定思痛⑯。决定猥琐发育⑱，从 iFood 还没进去的二▓、三线小地区入手❸，走一个农村包围城市的路线⑮。

在墨西哥②，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑦。这回再故技重施一下⑦，没准最后真能磨出一块市场来④。

但计划赶不上变化④，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了⑯。

昨天②，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面❷，握了个小手⑭，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了❶。

而且来势汹汹①，计划 5 年内投入 10 亿美元⑥。⑩。⑤。

之前就一直有传闻说⑨，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间④。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑫，就是为了截胡美团❶。毕竟除了头特别铁的❶，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧③。⑯。⑩。

更何况⑲，美团可是有备而来⑧。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO❷，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑲。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑧，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑨，可能得画个大大的问号⑮。

但咱们可以预见的是⑩，不久之后▓，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”①。应该有不少巴西人会和我们一样❷，一边喝着 4 块钱的奶茶⑧，一边说⑱，你们打得再凶一点吧⑭。

撰文：star⑦、美编：焕妍❷、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑪，国际化网约车业务已盈利②、遥远的拉美⑲，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑥，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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