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崔水香 2025-05-14 【 汽车】 2880 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后❷，中美经贸关系迎来重大转机❷。

5月12日▓，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》❷，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑧。其中▓，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑮，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑧，其中24%的关税暂停加征90天⑩，保留剩余10%的关税▓。

相应地④，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税⑭；针对美对等关税的34%反制关税⑲，相应暂停其中24%的关税90天⑰，剩余10%的关税予以保留⑩。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑲。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑮。

当地时间5月12日①， 美国道琼斯工业平均指数⑩、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%▓、3.26%与4.35%⑫。5月13日⑩，A股港口航运板块表现强劲②。截至收盘⑫，国航远洋涨超23%❷，宁波海运⑧、宁波远洋⑤、连云港等多股涨停④。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家❶，业务也迎来新局面⑪。

图源：图虫创意▓、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单⑪，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做❸。总之⑥，陆续动起来了⑤。”5月13日上午②，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道⑪。

艾瑞服饰成立于2000年②，主营童装产品⑨，90%的产品都出口美国⑪，产品主要在沃尔玛②、山姆▓、开市客等商超渠道售卖①。2024年④，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑭，营收超过1亿元⑭。

此前对等关税政策出台⑦，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服①，货值在600万~700万美元❸。经过一个多月的沟通协调❷，截至5月12日❷，刨去被取消的订单⑱，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态⑥。

联合声明发布后⑨，孙青立即与美国客户进行了沟通⑱，希望调低此前商量的出货折扣⑲。“之前定下来的打折比例⑰，大概在20~30%⑤。我们和客人商量③，希望能取消折扣或者降到更低的点⑱，这样工厂不至于亏本销售❶。目前还在等客人的最终消息⑲。”

经历了过去一个多月的非常时期⑮，孙青的工厂总算挺了过来了❶，“预计未来一段时间是出货高峰期⑰，之前压太多货了③。”孙青说道❸。

联合声明发布当晚⑱，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时①，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单❸。“新下单的客户是加税前接触的❸，5月12日晚上③、美国时间一大早①，客户就给我们打了钱下了单⑦，现在已经确认了一轮产品细节❸。还有几个客户⑪，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单④。”5月13日上午⑳，黄凯告诉时代财经⑰。

此前❷，广东部分家具出口厂美国订单锐减▓，不乏暂时停产⑤、放假的情况⑬。随着美国订单再度涌向中国⑩，业务受影响的工厂也逐步复工❶。

黄凯对时代财经表示⑤，其所合作的一家家具厂⑫，月产能在约60至70个货柜▓，由于订单减少⑯，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑥。”联合声明一出⑪，工厂也全面复工了”❶。

根据5月9日海关总署发布的数据⑮，4月⑤，我国货物贸易进出口3.84万亿元③，同比增长5.6%⑰，其中⑭，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元②，环比3月下降13.25%⑪；我国对美国出口2368亿元⑧，比3月下降17.59%⑭。

窗口期抓紧赚钱⑳、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑬，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑫。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑤，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑯。

美国市场占黄凯公司销售额的60%②。过去很长一段时间⑳，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑧，4月初关税政策调整后⑫，黄凯一度停止了美国市场的投流⑫。联合声明发布后❷，黄凯又恢复了美国市场的投流⑳。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑲，竞价很激烈⑪，显然有很多人和我一样有同样的行动①。”黄凯分析道⑲。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑦。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑬，正好处于关税窗口期⑯。“政策的不确定性高⑥，走一步看一步⑱。当务之急还是把会员日的货发了⑯，先把钱赚了⑲。”李华说道⑳。

过去一个多月①，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰③，火速布局了内销市场⑮。4月下旬①，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑤，并与快鱼④、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑥。据孙青透露⑰，未来⑫，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略⑲。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场⑨，并增加了开发的新产品数量②，以吸引更多客户▓。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家⑦，迎来了业务模式的重大转变⑬。

5月2日⑮，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑩。这一2016年出台的关税豁免政策⑰，是SHEIN❶、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑰、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力③。据报道⑫，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑩、停止中国直发美国业务⑥，全面转向美国本土仓库销售⑨。SHEIN也在重点布局半托管模式④。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑮，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家②，美国市场❶、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑮、50%与20%⑤。Temu美国全托管站点关闭后⑳，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑧，因此业务都在向半托管模式调整①。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后▓，Maggie店铺的订单增量明显⑫，热销款基本一到仓就能快速售罄❸。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑧，但并非唯一原因⑲。我们对比后发现⑧，半托管模式的利润要远高于全托管⑥。另外⑪，半托管需要有物流资源⑥、海外仓资源⑪、商家自运营能力等⑧，门槛相对高一些⑭，不至于像全托管那么红海▓。长远来看②，这个发展模式更加可持续⑨。”

显然③，无论90天后前景如何❷，业务转型⑦、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径⑲。

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