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顾寄凡 2025-05-14 【 CBA】 3832 人已围观

站在中国品牌日的节点⑲，我们将目光投向那些在海外市场扎根的中国品牌①，拥有“流量爆款”的成绩⑪，他们还在做哪些努力⑰，有过什么难点⑩，得到了什么帮助④？性价比让中国品牌被看见②，做品牌的下一步应该如何落脚⑫？

性价比⑮、打开⑥、敲门砖❷，⑧、品牌力突破天花板“高性价比”毋庸置疑是中国出海品牌的重要优势⑩，从传统的纺织和3C品类⑪，到现在新能源车企热销欧洲❷，小家电品牌在亚马逊领跑⑯，性价比和新科技是令海外消费者称赞⑫，中国品牌自豪的积极标签⑯。有越来越多像“小米”“海信”“ororo“ 这样的中国品牌正被海外消费者熟知⑬。他们说这些品牌“耳熟能详”“广告里常见”③，有人是在看欧洲杯时第一次注意到海信③，也有人是在Prime Video广告中被小米新品吸引②。

那些长期主义的品牌故事⑰、海信在2024年欧洲杯期间进行了一次整合营销①，其通过Prime Video广告的大屏沉浸体验①，将硬件性能转化为球迷的观赛仪式：当欧洲杯赛场的草地从电视屏幕延伸至家庭客厅⑰，当赛场声浪与音响系统共振⑥，技术参数不再是产品说明书里的冰冷字符⑯，而是消费者捕捉赛事细节的感官体验❶。

同时④，海信还利用 IMDb②、欧洲冠军联赛⑱、在线视频和搜索广告等多种广告形式和渠道来触及更多的增量受众⑤，并在观众的日常生活中创造丰富的媒介触点⑯，从而与消费者实现连接①。通过渠道⑯、内容⑥、形态的全覆盖③，亚马逊广告帮助海信实现品牌搜索率同比增长2.2倍❶；第三方品牌提升研究显示⑨，海信的品牌知名度提升了2.5%⑬。

小米作为全球知名手机品牌⑱，在德国发布年度高端手机 Xiaomi 14 时⑬，以 Prime Video 广告为核心⑭，结合展示广告和搜索广告⑦，打造了全面的市场营销策略⑱，力推这款高端手机发布⑫。针对电子消费类目的高质量受众⑩， Prime Video 的优质内容作为营销策略的基石⑧，能够吸引大规模目标人群②。结合使用展示广告和搜索广告⑫，能够实现全局营销闭环⑯，在亚马逊站内转化销售❸。

这次活动②，Prime Video 广告为小米带来了 48% 的增量触达❸，这是有别于搜索和展示广告的新增受众群体⑫。在活动期间⑥，Prime Video 广告触达的曝光用户贡献了一半的品牌搜索量③。这一多渠道⑭、多触点▓、多路径的全局化营销策略⑥，不仅加深了品牌影响力⑧，还有效促进了品牌搜索和销售转化的增加⑤。

当中国户外加热服品牌ororo面对北美市场时⑦，他用300份样本量的科学测试替代千万级投放的经验主义⑯，通过数据找到跨文化沟通的"公约数"⑨。在Kantar流媒体电视模拟环境中❶，ororo对三种叙事模式进行系统性验证：1. 场景共鸣测试：广告以滑雪场景切入❶，通过"从极寒户外到温暖室内"的镜头语言⑤，将产品技术参数转化为可感知的体验价值⑥。数据显示⑩，相关度与可信度双指标超行业均值④，证明场景化叙事能有效降低跨文化带来的障碍③。2. 功能穿透实验: 当镜头聚焦产品可调节温度功能时⑩，暂停观看率达61%⑪，可视化技术展示比情感渲染更具跨文化穿透力.3. 品牌认知闭环：全景产品系列展示强化系统认知

结尾的全景镜头展示品牌产品矩阵⑪，使品牌差异度与喜爱度同步提升⑩，验证了"功能认知→品牌认同"的递进逻辑⑧。

从“流量爆款”到“长期主义”的几个小建议

每年的中国品牌日①，都是一次对“品牌力”的重新提问⑪，处于跨境行业的我们⑮，更希望知道具体应该怎么做⑯？

01. 数据驱动：别让直觉决定战略

分析用户评论中的高频词①，可能比销量数字更有价值❷。某充电品牌通过社媒舆情监测❸，发现海外用户对“户外场景”的需求暴增⑮，随即调整产品线▓，用精准卡位实现增长翻倍⑭。数据不仅仅是报表⑰，而是可以反应消费者洞察⑰。建议给自己的小问题：团队有“在地化基因”吗⑳？—— 亲历当地和用户深入访谈⑭，研究数据报告⑩，结合到位了吗⑳？

2. 本地化不是“换皮肤”⑯，而是“换大脑”

同一款产品⑧，在欧美主打“环保信仰”⑦，在中东强调“身份认同”⑮，在东南亚渲染“社交属性”——这才是真正的本土化⑬。某快餐品牌在印度推出“本地美食披萨”⑲，用文化混搭打破认知壁垒①，让披萨和传统小吃从对立走向共生❸。建议给自己的小问题：品牌内容能引发“自来水”吗⑤？—— 海外用户是否愿意自发二创段子▓、表情包甚至同人作品⑥？

03. 文化共鸣⑭，拒绝“自嗨式输出”

内容本地化≠翻译⑬，而是用世界的语言讲中国的故事⑫。比如某美妆品牌将东方黛色与西方极简风融合⑭，在社媒上引发“美学二创”❸；某游戏IP用全球通行的叙事逻辑包装《西游记》▓，让老外主动“自来水”⑬。文化不是符号堆砌⑰，而是找到普世价值的情感切口②。建议给自己的小问题：品牌有“复购理由”吗⑧？—— 如果价格不再是最强卖点❶，用户为什么会二次选择⑯？

为了更好地帮助品牌探索这一过程❸，亚马逊广告将举办2025亚马逊

广告②、年中峰会❶，体验「世界公屏实验室」沉浸式互动——这不仅是一场展示品牌出海方法论的体验空间❸，更是一次品牌出海的实战演练场❸。

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