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林芷蕾 2025-05-14 【房产】 9373 人已围观

随着618大促的日益临近⑭，各大电商平台的促销热已经扑面而来③。这些活动④，早在5月已经开启⑰，可谓恰逢其时⑥。从5月到618期间⑱，有一条绵长的礼物节日地带⑳，人们要过母亲节⑱、“520”⑬、儿童节⑪、父亲节⑦，自然会有非常高的情感消费需求③。

也因此⑧，买买买会成为人们的高频行为③。那么③，在消费热潮下❸，人们愿意买什么样的东西②？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑩？人们最愿意在哪一天购物“血拼”⑱？

为了感知⑧、解读消费需求⑳、消费观念及购物偏好⑧，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑮，共计收回3000份调研问卷⑤。

调研结果显示❸，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割❷，并赋予不同的消费侧重点②。在5月②，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑥，而在六月②，则乐于支付3000元以上的价钱⑥，购买家电⑭、数码等大件产品▓，瞄准大促带来的优惠机会⑯。

至于大促何时开启比较合适④，34%的人认为大促在2周内较为合理⑯，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜❸。

值得关注的是①，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度⑬，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑲。超过9成的人表示⑭，今年618会直接买现货⑰，“不管什么时候买⑮，我都不想等”⑰。此外③，消费者在选择电商平台购物时⑭，也期待更简单的优惠规则②，尤其认可平台的“一口价”模式⑬。

5月消费主打节日礼赠正品①、准时达②、现货成核心关注因素

5月⑧，注定是个情感消费的高峰⑮。母亲节❶、520⑲、儿童节⑧、父亲节等节日纷至沓来⑰，堪称“礼物季”⑨。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑤，正品⑯、准时达⑪、现货是核心关注的因素⑥。

调研结果显示⑯，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑲。69%的人会为母亲节准备礼物③，45%的受访者会选择在520互赠礼物▓。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑲，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑦。

礼物选择既承载情感表达⑯，也暗含社会角色期待⑭。调研结果显示⑳，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑰，均占30%⑯，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑯，而选择红包现金⑱，则显得更加“务实”⑤。至于父亲节❸，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑯，个护产品如剃须刀⑮、电动牙刷占据主流⑰，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑰，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑳。此外②，对儿童节的礼物选择⑰，寓教于乐的益智类玩具成为热门②，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑮。

作为新造的爱情节日⑨，520当天⑰，美妆护肤品与3C数码并重③，成为礼物热门之选❷，美妆送女方③，数码送男方⑤，这种礼品选择上性别差异⑪，可谓悦己悦人⑲。

在这些买买买的欲望中⑫，实用性成为礼物选择的重要标准▓，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑱，也要有情绪价值”⑩。43.6%的消费者要求礼物必须是正品①，“送到假货不光没面子而且影响感情”①。

值得注意的是▓，33%的受访者关心送货时效⑳，“因为送礼物不同于自己用⑬，是要在恰当的时间送到的”②，送礼最怕假货和迟到②，正品与时效人们全都要⑳。

调研显示④，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑥，其正品保障②、配送准时达⑥、现货即发的优势受到消费者认可⑫。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促❷，电商平台提前一个月开工⑯，成为近年来的一个常态⑪，这其间自然夹杂着各种促销规则⑳。这也不难理解⑮，从平台的角度来说⑩，提前开工❷，意味着给足消费者选品的时间④，给商家更长的促销周期②，把货卖得更多⑰。

但对消费者来说⑰，促销时间越长不一定越好③。对于今年的618大促⑨，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”②，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑲，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑩，认为6月优惠力度更大⑱、商品选择更丰富⑧。从时间规划⑳、预算分配到购物策略⑰，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑧、精细化⑯、务实化等特点❶。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑭，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑳；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑫，既能充分比价又不至过度消耗精力⑳；28.3%的人倾向7天①，19%接受1个月③，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销④。

在多数人的认知里❸，6月才是“血拼”的主战场⑩，超八成消费者认为6月买更便宜⑬，近七成会在6月购买③。其中⑧， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑩，最便宜①，因此会选择在618第一波买⑦，想趁开场力度最大“炸一波”⑥。

这的确与人们的感知一致⑰，进入6月▓，包括京东⑯、天猫在内的各大电商平台⑪，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑨，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑤，直到618当天出现购物高潮②。平台的服务器压力也变大❶，“抢”的热度也最高⑥。有意思的是⑭，那些618前正常买的消费者⑲，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑦，害怕买早了错过优惠⑭。

对于购买频次▓，多数人较为保守❸，25.2%的人只买两波⑰，更有22.5%的人选择只买一波①。

相比5月的礼物季⑥，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈②，而是分割规划⑱。例如①，从购物习惯上看④，多数人5月送礼⑰，不会等到618才买⑫，而是看到近期要用的就下手❶；预算方面❶，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上④。

预算不同②，消费重心也有所侧重⑲，调研结果显示⑰，相比5月送礼需求▓，消费者在6月更倾向于囤货⑳。

我们可以看到④，男性消费者中③，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑬，46.5%瞄准家电④，都是大额消费⑨；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑩、大牌美妆护肤品⑯、家电等⑩。

这在预算分配上体现得最为明显⑩，24.9%的人根据需求买买买①，没有“明确预算”⑫，但42.9%的人会预留1000-5000元⑲，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑳。

在购物方式和收货时间的选择上⑯，不少人表示①，现在对预售越来越无感❷，甚至反感❶，93.1%的消费者倾向买现货商品④。“每次预售都要等好久⑮，又是付定金④，还要等付尾款⑬，很麻烦”❷、“买东西还是要想简单点③，买完最好当天就能收货”⑰、“不管什么时候买⑱，我都不想等”⑰。

今年618⑱，期待大促规则简单❶、透明依然是消费者关键诉求❶。在调研中④，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑳，促销玩法背后全是套路⑰，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价❷，买完就降价⑩，割完韭菜就跑路”的经历⑦，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”①。简单直接的“一口价”模式⑰、现金补贴⑨、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑫。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑤，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑭，近四成消费者更关心国货品牌国货产品②，“小至运动鞋⑬、洗发水⑭，大到家电⑦、新能源汽车”⑯，这些消费行为进而转化成价值观的表达②，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑰，甚至还会参与到国货产品共创▓、文化传播中⑭。”在当前外贸环境下⑤，有29%的人支持出口转内销的国货产品❸。人们买东西更关注产地了⑦，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑫。

值得一提的是⑮，去年以来推出的以旧换新以及国补政策①，在促进消费方面⑲，效果非常显着⑤。调研显示⑤，38.8%的人通过以旧换新⑤、国补补贴政策换新升级了更多产品②。

当前⑬，人工智能位居科技发展的C位⑱，进而带动科技消费高涨⑮，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑬，如AI电脑⑤、AI手机等AI3C产品⑭，以及搭载AI能力的冰箱⑨、洗衣机⑦、扫地机器人等家电产品①，43.8%的人计划购买数码设备⑪，其中有20.1%的人❸，会为父亲选购手机❷、耳机等电子产品⑦。

人们也愿意为健康花钱④。今年是体重管理年⑰，不少人选择加强体重管理④，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑯、低脂低糖等科学健康产品⑯，甚至一些有助于减肥的保健品⑳。情绪价值亦成为新兴增长点⑦，14.3%的消费者愿为解压玩具⑱、创意绿植买单⑦。

从调研结果来看⑯，人们的消费理念发生了明显的变化⑱，一方面有意识地存钱▓，在消费上不再盲目跟风⑱，大手大脚⑪，而是有意识地进行规划⑫。另一方面⑫，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑧，消费更加“精准”地切中自身需求④。调研中▓，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑩。他们坚持性价比优先⑬，追逐能够满足使用需求③，价格又给力⑤，品质与价格均衡的“好东西”❶。在各平台大促热潮下⑨，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”③。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑩，消费者既愿意为技术升级买单⑬，也不忘为情绪疗愈投资⑧；既追逐国货品质⑮，也重视资源循环⑰。

愿意买买买的人是谁⑦？家庭主理人▓、科技极客⑧、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑲，主要是在26岁-45岁之间⑫，其中37.1%的人是26岁-35岁⑦，36岁-45岁占比32%⑮，涵盖中青年①，其中不少已经进入职场⑧，有自己的事业⑤，需要考虑职业成长以及家庭生活❶。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑳，不难发现购物车里的人设①。多数人聚焦家电换新与日用品囤货③，积极利用“国补”和以旧换新政策⑤，像一个家庭主理人❷。而43.8%的人热衷手机❸、耳机⑩、AI设备②，属于科技极客群体⑰，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物⑰。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑬，21%的人选择购入低脂食品④、运动装备❶，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑫。还有“情绪疗愈师”❶，他们囤积潮玩⑧、祈福手串⑪，甚至预购景区门票和演出票❷。

他们大多数月入在万元以内⑲，38.8%的人月入1万到3万之间⑲，住在省会或新一线城市❶，也有三成左右的人住在北上广深⑩。

平台选择进一步强化人设差异④。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑭，能够将价格⑱、产品和服务做到最优最均衡❷。在选择购买渠道时❶，41.9%看重平台的正品保障⑬，41.5%赞赏规则清晰度❶，39.3%认可平台的物流效率③，折射出消费者选择平台时⑥，对品质与效率的优先级排序⑨。今年618②，在去哪儿购物的投票中⑰，京东以超九成的得票率位居第一❶。