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崔幼蓉 2025-05-14 【国内】 4717 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑮，德华

兔宝宝❸、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑪，就公司业务发展⑧、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑦。参与此次活动的为投资者网上提问⑬，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑳、副总经理兼董事会秘书丁涛②、财务总监阮飘飘❷、独立董事苏新建⑬。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑮，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务①。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑰，加速乡镇市场布局⑥，完善产品结构⑰，导入柜门板等产品①；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度②；家装公司渠道推出多种合作模式⑨，加强服务商扶持④。

从地域角度⑪，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略❷。北方刨花板应用比例高⑭，南方多层板④、生态板占比大③；一二线城市流量聚焦整装公司等❷，下沉市场以木工打制衣柜为主⑦。公司以分公司运营为依托⑫，为各地经销商制定差异化营销方案❷。

应对行业挑战与成本风险⑯、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑥，面对行业下行与出清难题⑦，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑫。

针对原材料价格大幅波动风险①，公司成本管控部门协同供应链公司③，通过市场调研获取价格信息⑲，与供应商谈判②，选择优质供应商并建立长期合作关系⑩，避免依赖单一供应商⑳，降低成本增加风险⑩。

渠道建设与市场拓展⑮、截至2024年底⑨，公司装饰材料门店共5522家⑯，其中乡镇店2152家③，易装门店959家④；定制家居专卖店共848家❸，其中家居综合店341家②。公司在渠道拓展上②，加大渠道下沉⑥，拓展小B业务渠道❷，成立专业渠道运营中心⑳，组建服务团队⑫。全屋定制业务定位中高端⑯，门店集中在华东地区并辐射周边⑳，重视与头部装企合作⑮。

公司一季度板材销售下降▓，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑪，品牌授权使用费有所增长⑤。公司将加强渠道运营和团队建设⑲，提升市场占有率⑰。对于房产存量市场装修需求❶，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑨，将加强与头部装企合作⑱，推出板材定制+社区店试点模式⑤。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑫，通过完善产品体系提升单店销量④。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑭，未来计划拓展市场⑤，寻求与大型装企直营合作⑦。

其他业务要点⑳、在股价方面⑭，公司表示将强化经营管理能力⑨，坚持板材为主❸、定制为辅定位⑫，实施多渠道运营⑩，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东⑧。海外业务方面⑫，公司在柬埔寨设有生产基地⑮，国际贸易摩擦影响较小⑨，将关注国际格局变化⑮，调整策略❶。

应收账款管理上②，公司对定制家居工程业务战略收缩▓，加大催收力度⑲，优化组织架构⑬。研发方面❷，截至2024年底⑬，公司申请多项专利⑮，参与多项标准制修订⑳，未来将基于环保健康性能推进技术创新④。饰面板产品与头部供应商合作⑭，处于行业领先⑫，将加强合作提升研发能力⑯。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑲。

供应链管理上⑦，公司加强信息化建设⑪，整合优化供应渠道⑤，未来将持续提升信息化能力⑯，增强对供应商管理和议价能力③。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑧，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑫。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售②，优化盈利结构⑪。

市场营收提升上❷，公司将强化经营管理⑦，推进板材多渠道运营❶，包括渠道下沉⑳、开拓家具厂客户⑬、加强与整装公司合作等⑧。环保产品研发上⑮，公司推出“零醛超净板”⑲，坚持打造绿色家居环境③。高端品牌UNICO定位中高端消费人群①，搭建整体木作体系⑫。新零售转型方面⑪，公司赋能经销商门店②，构建新零售矩阵❷，整合线上线下资源⑪。

声明：市场有风险⑰，投资需谨慎❷。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑦，任何在本文出现的信息均只作为参考②，不构成个人投资建议⑮。受限于第三方数据库质量等问题❸，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑤，因此本文内容可能出现不准确⑱、不完整⑰、误导性的内容或信息⑤，具体以公司公告为准▓。如有疑问⑱，请联系biz@staff.sina.com.cn⑰。