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疯狂电玩城广告

姚以蕊 2025-05-14 【 CBA】 9192 人已围观

文 魏强⑯，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布⑮，今年的618大促提前到了5月13日晚8点③，首次提前到5月中旬③。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等⑭，主推“官方立减”⑩，买一件就能减⑥，力度为15%❸，最高可达 50%⑨。消费者可再叠加88VIP大额消费券⑤、行业品类券②、直播间红包等优惠⑤。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金⑳，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑰，扶持优质商家⑦。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日④、超级秒杀日⑪、百亿补贴日⑰、超省特价日⑥、超级直播日⑤、PLUS 会员日⑭、万店秒杀日等主题活动⑨，旨在构建覆盖多品类③、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外②，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑯。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑱，持续至6月18日❸，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑧，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源❸。

看完以上各大平台的618大促玩法④，好像跟往年区别不大⑫，但掰开了揉碎了看⑩，很多东西在发生悄然的质变⑲。

变化1⑨、忘记低价⑮，挟好品抱平台大腿

国家补贴⑱，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套③，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊⑦，贸易战风云再起⑪，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品④，外贸工厂只要能开工⑥，养得起员工⑨，交得起房租⑪，产品就可以生产上市⑭，当然又好又便宜③。那些想在618大促前把价格标高⑤，再大打折扣低价营销玩法失去市场了②。

4月25日⑤，江苏宿迁❶。京东创始人刘强东的故乡❷。

一场来自全国各地数千人参加的⑧，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行⑳。京东集团副总裁③、京喜事业部负责人祁婷总结⑳，产业带工厂平均利润率低于1%⑱，过往低价恶卷透支了用户信任⑫，剥夺了商家利润⑦、丧失了企业未来⑱。

其实这特别容易理解▓，因为这些产业带工厂⑭，很多人几十年如一日就做制造⑧，订单稳定但利润低❶，缺乏直面消费者的渠道⑤，更别论自主品牌了❶。他们当然也尝试过自建电商团队②，入驻各大电商平台②，初期也能获取一些流量⑥，但随着数以百万计的产业带商家涌入③，大家都狂卷低价②，出现了劣币驱逐良币❶，同时人工⑰、投流⑭、客服等运营成本飙升❸，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑦，一不小心就亏损⑯，这对于工厂出身的团队而言⑦，压力山大⑳。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑩。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价①，再到流量获取③、广告营销⑩，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑲，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货⑦。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑦、产业带厂家来说是极大的利好❶。而在产品上信心满满的企业⑦，要大胆拥抱京喜自营⑲，拥抱天猫千星计划等⑱，抱住平台大腿❶，安心做个有工匠精神的企业⑦，君不见石头科技⑱、九号公司等科创板上市公司⑤，一开始就是被小米生态链扶持起来的④。

变化2④、抢占即时零售新增量⑦，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局⑫，到5月6日淘宝闪购全量上线❶，即时零售今年全面杀入618战场⑩。

这让618营销的玩法发生本质变化⑫。

以淘宝闪购为例⑥，请汪苏泷和吴燕妮为代言人❶，请消费者喝奶茶咖啡⑯，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡▓，最后只花0.01元❷；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车❸、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额⑪，通过多次补贴高频品类③，吸引消费者⑯，让其产生复购⑦，养成消费习惯⑭，进而推荐价格高⑮、毛利好的低频产品⑨。

京东外卖没有请代言人⑤，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑤，请外卖小哥喝酒⑬，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球⑯，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓❶，外卖骑手大扩容⑥，很快将日单量做到了1000万单❷。

无论美团闪购还是京东外卖⑮、淘宝闪购⑫，他们瞄准的都是即时零食的新增量⑮。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示④，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元⑰，同比增长28.89%⑫；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍⑳。

2025年一季度⑦，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑫，网上零售额占社零总额的24.0%⑲，剩下的76%依然在线下▓。往届618大促⑪，各大平台都希望将线下零售额翻到线上①，线上线下打通⑰，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售⑭，有望不断将这部分交易搬到线上⑧，这对于各大品牌都很重要⑧。存量市场▓，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架⑨，谁就能取得新增长❸。各大品牌应该以本次618大促为契机⑰，拉出各大平台即时零售的覆盖网络①，按图铺货①，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑬，最大限度抢占这部分市场⑲。

变化3⑪、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考❷，2025年高考人数首次突破1400万人⑳，这批年轻人高考一结束⑳，必然会带来爆发性的消费——文旅⑨、3C数码❷、服饰等⑦，因而成为各大平台争抢的对象⑪。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑮，五一期间③，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%▓。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销②，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票④，效果应该不差▓。

今年五一假期④，中国电影票房多少⑥？7.43亿元⑱。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算⑧，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场❷，收入21.59亿元⑲。其中⑤，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑲。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费⑬。五一期间⑲，北京超级草莓音乐节⑰、常州太湖湾音乐节⑦、天津泡泡岛音乐与艺术节⑯、武汉仙人掌音乐节①、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑰，呈现“高线城市主导⑯、地域下沉⑤、边界外延”的特点⑱。元气森林在五一期间举办了一场音乐节⑭，尽管有一些吐槽⑲，但依然吸引了大量年轻人参加⑫。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为⑲，校园人群规模大⑧、强成长性▓、高忠诚度⑥，因此今年618面向高考生▓、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动⑫，这将精准影响到目标群体❷。

今年618还会遭遇儿童节⑱、端午节等节庆⑲，商家要想产品卖得好❸，就要从满足消费者的情绪价值入手⑫，将产品包装成节日礼品⑩，跟生活场景结合⑫，跨品类组成套装❶，如粽子和酸奶⑬、茶饮组合▓，猫粮与宠物电器组合④。

2025年年初至今⑳，泡泡玛特市值大涨②，总市值超越海尔智家⑦，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢④。品牌可以跟泡泡玛特⑪、名创优品⑯、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销⑮，让自己的产品更快抢占年轻人的心智⑱。

变化4❷、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初④，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑰，面向银发群体进行直播带货⑥。截至5月8日❷，短短三天时间里❸，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝⑫。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播⑫，观看量达到313.2万次⑫。蓝鲨消费相信❸，李佳琦⑨、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑫。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑩。

国家统计局相关数据显示⑲，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人⑧，占全国人口的22%⑩，其中65岁及以上人口数量为22023万人▓，占全国人口的15.6%⑧。这些老年人享受到中国改革开放的红利④，消费能力不弱⑳。5月8日⑩，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示⑧，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑱，月均支出达4200元▓，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元❶。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑱？

蓝鲨消费认为⑰，过去面向银发市场①，核心的营销模式是电话营销和会销❸，现在⑱，因为社交媒体的发展⑭，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息⑦，微信社群▓、小红书⑰、抖音等媒介成为核心信息触点❶。其实通过短视频种草⑩，再通过直播间割草是一个很好的链路⑱。

有研究表明⑥，老年人之所以使用直播购物⑯，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动⑫，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播❸。在这里③，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值⑭。今年618⑨，抖音电商⑪、快手电商⑬、淘宝直播⑮、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑱，让我们拭目以待⑦。

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