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这两天⑮，大家应该都吃得不错吧⑫。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑥，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了⑰。

从京东正面肉搏美团③，发酵到饿了么捡漏⑦，再到现在淘宝下场拱火⑮，局面算是彻底刹不住车了①。

喝完一圈之后的我们③，这才后知后觉反应过来：

坏了⑰，被资本做局了⑥，做了饭局⑯。

说实话⑧，这种互联网大厂之间公开呛声⑥、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑧，差评君已经很久没见过了⑰。

不过⑪，各家打得再欢⑲，估计也伤不了美团太多❸。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑥，没那么容易被干翻⑰。

所以④，⑪、真正聪明的人知道绕到美团背后⑤，在所有人的视野盲区里闷声发财❷。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴⑪。

这么说吧④，一提起外卖出海⑧，我们可能自然而然就想到香港⑨，或者是欧美的经典 citywalk 外卖⑨。

但现在全世界外卖增速最快⑦、潜力最大的地区⑲，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑧。

论增长率⑦，它甩了欧美亚几条街⑫，虽说规模上差了点❷，但比同样高增速的中东非洲④，高了不是一点半点❸。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例❸，它已经被滴滴稳稳拿下了⑮。

才两年时间⑬，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台⑯，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ⑮，直接吃掉了 56% 的市场份额⑰，承包了当地人的一日三餐⑥。

截至 2024 年底⑬，⑬、滴滴⑳、在墨西哥每天有⑭、超过 30 万份订单⑭，有

50 万名活跃骑手⑧、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑰，更是放言说❷，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑧。

一旦把巴西给吃下来⑱，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑰，也没啥毛病吧⑰？

他们是怎么做的呢⑮？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑫。②。⑰。

就拿墨西哥市场为例⑲，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑦、 0 抽成❷，再加上国内锤炼过的这套算法⑯，一套中式大补汤下来⑳，很快就在当地铺开规模了④。

但和国内不一样的是⑩，他们在扩张的时候❸，还有一招别人学不会的⑰，那就是网约车送饭⑧。

就比如说②，在墨西哥和巴西这些地方⑰，

滴滴的网约⑫、车⑦、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑳，靠着补贴③、低价⑳、最低收入保障这几招❷，从二三线城市入手⑱，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑬，当上了墨西哥市占率第一的老大⑬。

这就意味着⑬，滴滴外卖一起步③，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑦。什么缺外卖小哥④？不存在的⑧。

有意思的是⑯，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖❸，因为他们有相当一部分摩的司机⑥，也叫 DiDi Moto ⑯。

油门一拧④，后座拉人⑮，后车厢拉货▓。

2021 年的时候⑪，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试❸，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗⑫。

结果①，⑭、滴滴这个半路杀出来的新人⑱，打败了当地土生土长的外卖平台❶，成为了最便宜⑭、配送最快的冠军❸。

所以❷，靠着中式大补汤和网约车加持⑦，让滴滴外卖生意如火如荼⑬。

而且④，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑬，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑭。它真正想做的⑬，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑤。

不仅是吃饭和打车①，像是从支付到买菜②、寄快递⑪、充话费等等⑪，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ⑮，慢慢把护城河建了起来⑮。

就比如说⑲，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑮。有点类似于 88 VIP ③，一次开通几个平台的会员⑳。

你买了这个会员之后⑥，既能打车优惠⑥，又能免费点餐⑱。就这么个东西❷，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑱。

与此同时呢⑳，滴滴的其他业务③，也可以反向加持网约车⑫。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑬，所以当地人还是用现金比较多❷。

担心司机不适应线上收款⑫，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡⑭，不仅可以工资提现秒到账⑳，还可以用来买东西❷，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑯、话费⑧。

又便宜又安全还全能⑭，司机就能安心入驻赚钱⑩。

网约车稳定的司机和用户数⑧，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑦。

贷款服务上线三年时间⑫，已经发放了快 500 万笔❶。

这么一套组合拳下来⑰，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑳。⑯。①。

所以④，在大家还盯着美团打的时候⑮，滴滴早就当上美团了❷。

不过⑧，在墨西哥之外的地方❶，就没这么顺风顺水了⑬。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台⑯，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头④。

而且❶，拉丁美洲真正的第一大市场巴西▓，它一直没吃下来⑪。甚至▓，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑦。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场⑬，

不光资历老⑰，手腕也很铁⑨。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头⑰，直接打出一手 “ 二选一 ” ⑲，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择⑥。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了▓。❶。⑮。

这次虽然借着墨西哥的成功经验①，准备反攻巴西⑧，一雪前耻⑱。但几年不见⑭，敌人发育得更强了▓。

根据 Sensor Tower 的数据❸， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了❸，每月能送 1 亿份餐⑳，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑮。

不过①，差评君原本对滴滴还是相当乐观的⑧。

一方面⑥，该布的局它已经布得差不多了②，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑩，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户❶，平台注册司机数量超过 150 万⑯。

而且❸，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张▓，足足 70 万人⑱。可以说③，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军⑯。

人手的事⑯，是完全不用愁了❶。

除此之外⑳，像线上支付和快递配送这些配套业务⑦，目前也都做的不错⑮。据外媒报道⑥，有滴滴线上支付的城市①，现金支付比例从 70% 下降到 60% ❸。

有了上次的教训之后⑱，这回滴滴更是痛定思痛⑩。决定猥琐发育❸，从 iFood 还没进去的二⑯、三线小地区入手⑤，走一个农村包围城市的路线❶。

在墨西哥⑳，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑧。这回再故技重施一下⑤，没准最后真能磨出一块市场来⑰。

但计划赶不上变化⑳，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了▓。

昨天❸，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面①，握了个小手③，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了▓。

而且来势汹汹⑲，计划 5 年内投入 10 亿美元②。⑤。❸。

之前就一直有传闻说④，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间⑮。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑦，就是为了截胡美团⑰。毕竟除了头特别铁的⑯，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧⑪。❶。⑦。

更何况⑩，美团可是有备而来❶。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑩，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的③。

有了美团这个不确定因素的加入之后❶，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑩，可能得画个大大的问号⑲。

但咱们可以预见的是⑨，不久之后②，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”⑮。应该有不少巴西人会和我们一样⑯，一边喝着 4 块钱的奶茶❸，一边说⑤，你们打得再凶一点吧❶。

撰文：star⑱、美编：焕妍⑫、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑰，国际化网约车业务已盈利⑨、遥远的拉美⑦，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑲，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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