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星世纪电玩城公司简介

贾怀亦 2025-05-14 【 国际】 0179 人已围观

文 魏强❶，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布⑰，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑭，首次提前到5月中旬⑬。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等▓，主推“官方立减”②，买一件就能减⑪，力度为15%⑳，最高可达 50%⑮。消费者可再叠加88VIP大额消费券⑱、行业品类券⑥、直播间红包等优惠❶。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金⑮，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑫，扶持优质商家❷。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日①、超级秒杀日⑳、百亿补贴日⑫、超省特价日⑧、超级直播日⑤、PLUS 会员日⑲、万店秒杀日等主题活动⑮，旨在构建覆盖多品类⑰、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外⑮，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑭。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑥，持续至6月18日③，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑰，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源⑨。

看完以上各大平台的618大促玩法⑭，好像跟往年区别不大▓，但掰开了揉碎了看❸，很多东西在发生悄然的质变❶。

变化1❸、忘记低价▓，挟好品抱平台大腿

国家补贴⑥，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑬，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊▓，贸易战风云再起⑤，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品⑥，外贸工厂只要能开工⑪，养得起员工❶，交得起房租③，产品就可以生产上市⑳，当然又好又便宜⑤。那些想在618大促前把价格标高⑧，再大打折扣低价营销玩法失去市场了⑥。

4月25日⑱，江苏宿迁⑲。京东创始人刘强东的故乡①。

一场来自全国各地数千人参加的⑥，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行❷。京东集团副总裁⑥、京喜事业部负责人祁婷总结⑧，产业带工厂平均利润率低于1%④，过往低价恶卷透支了用户信任⑥，剥夺了商家利润⑬、丧失了企业未来⑲。

其实这特别容易理解⑲，因为这些产业带工厂▓，很多人几十年如一日就做制造⑰，订单稳定但利润低⑰，缺乏直面消费者的渠道⑯，更别论自主品牌了❷。他们当然也尝试过自建电商团队⑥，入驻各大电商平台②，初期也能获取一些流量❷，但随着数以百万计的产业带商家涌入①，大家都狂卷低价②，出现了劣币驱逐良币⑩，同时人工⑤、投流④、客服等运营成本飙升⑫，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑬，一不小心就亏损③，这对于工厂出身的团队而言③，压力山大⑳。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑪。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价⑯，再到流量获取①、广告营销⑳，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务❷，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货⑭。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂❸、产业带厂家来说是极大的利好⑳。而在产品上信心满满的企业⑦，要大胆拥抱京喜自营⑧，拥抱天猫千星计划等⑭，抱住平台大腿⑰，安心做个有工匠精神的企业⑩，君不见石头科技❸、九号公司等科创板上市公司②，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑬。

变化2④、抢占即时零售新增量⑮，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局❶，到5月6日淘宝闪购全量上线⑭，即时零售今年全面杀入618战场⑲。

这让618营销的玩法发生本质变化⑲。

以淘宝闪购为例⑲，请汪苏泷和吴燕妮为代言人❸，请消费者喝奶茶咖啡▓，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡⑭，最后只花0.01元❷；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车⑥、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额⑦，通过多次补贴高频品类⑩，吸引消费者①，让其产生复购⑰，养成消费习惯⑮，进而推荐价格高⑰、毛利好的低频产品❶。

京东外卖没有请代言人⑫，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑭，请外卖小哥喝酒⑬，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球④，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓⑦，外卖骑手大扩容⑩，很快将日单量做到了1000万单⑦。

无论美团闪购还是京东外卖⑪、淘宝闪购③，他们瞄准的都是即时零食的新增量▓。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑭，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元⑤，同比增长28.89%⑰；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍⑲。

2025年一季度⑳，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑪，网上零售额占社零总额的24.0%⑰，剩下的76%依然在线下▓。往届618大促⑬，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑮，线上线下打通⑲，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售❷，有望不断将这部分交易搬到线上⑧，这对于各大品牌都很重要⑲。存量市场③，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架③，谁就能取得新增长▓。各大品牌应该以本次618大促为契机⑪，拉出各大平台即时零售的覆盖网络❷，按图铺货⑭，线上配合各大平台疯狂补贴买用户①，最大限度抢占这部分市场⑫。

变化3④、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考⑧，2025年高考人数首次突破1400万人❷，这批年轻人高考一结束⑮，必然会带来爆发性的消费——文旅⑤、3C数码⑳、服饰等⑯，因而成为各大平台争抢的对象⑭。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑭，五一期间⑯，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%⑥。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销⑰，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票❶，效果应该不差⑪。

今年五一假期❸，中国电影票房多少▓？7.43亿元⑰。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算④，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场⑤，收入21.59亿元⑧。其中⑧，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元▓。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费⑬。五一期间❷，北京超级草莓音乐节⑦、常州太湖湾音乐节⑱、天津泡泡岛音乐与艺术节⑯、武汉仙人掌音乐节⑤、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑦，呈现“高线城市主导⑦、地域下沉⑨、边界外延”的特点⑫。元气森林在五一期间举办了一场音乐节⑧，尽管有一些吐槽⑥，但依然吸引了大量年轻人参加⑳。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为❶，校园人群规模大⑥、强成长性▓、高忠诚度❶，因此今年618面向高考生①、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动❶，这将精准影响到目标群体⑧。

今年618还会遭遇儿童节⑭、端午节等节庆⑥，商家要想产品卖得好⑱，就要从满足消费者的情绪价值入手❶，将产品包装成节日礼品④，跟生活场景结合⑭，跨品类组成套装❷，如粽子和酸奶⑳、茶饮组合⑰，猫粮与宠物电器组合▓。

2025年年初至今⑭，泡泡玛特市值大涨⑤，总市值超越海尔智家⑥，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢⑯。品牌可以跟泡泡玛特⑯、名创优品⑫、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销⑨，让自己的产品更快抢占年轻人的心智③。

变化4❷、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初②，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑲，面向银发群体进行直播带货⑫。截至5月8日⑦，短短三天时间里⑮，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝③。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播⑩，观看量达到313.2万次⑱。蓝鲨消费相信⑳，李佳琦⑰、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑱。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑩。

国家统计局相关数据显示❶，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人⑲，占全国人口的22%⑮，其中65岁及以上人口数量为22023万人②，占全国人口的15.6%⑳。这些老年人享受到中国改革开放的红利⑰，消费能力不弱⑰。5月8日⑯，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示⑲，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑩，月均支出达4200元⑦，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元⑨。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑥？

蓝鲨消费认为⑥，过去面向银发市场⑫，核心的营销模式是电话营销和会销②，现在⑰，因为社交媒体的发展❸，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息⑫，微信社群⑧、小红书⑯、抖音等媒介成为核心信息触点❸。其实通过短视频种草⑳，再通过直播间割草是一个很好的链路⑪。

有研究表明⑤，老年人之所以使用直播购物▓，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动⑲，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播❸。在这里①，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值⑰。今年618⑪，抖音电商⑲、快手电商⑲、淘宝直播⑧、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑳，让我们拭目以待⑤。

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