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蒋寻文 2025-05-14 【军事】 9588 人已围观

随着618大促的日益临近①，各大电商平台的促销热已经扑面而来②。这些活动⑫，早在5月已经开启⑰，可谓恰逢其时⑧。从5月到618期间⑫，有一条绵长的礼物节日地带⑧，人们要过母亲节⑨、“520”⑫、儿童节⑨、父亲节⑦，自然会有非常高的情感消费需求②。

也因此⑨，买买买会成为人们的高频行为▓。那么⑥，在消费热潮下⑫，人们愿意买什么样的东西⑦？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗①？人们最愿意在哪一天购物“血拼”①？

为了感知❸、解读消费需求⑱、消费观念及购物偏好①，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑤，共计收回3000份调研问卷⑦。

调研结果显示⑪，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割❶，并赋予不同的消费侧重点②。在5月⑫，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑩，而在六月⑮，则乐于支付3000元以上的价钱⑲，购买家电⑳、数码等大件产品⑤，瞄准大促带来的优惠机会⑤。

至于大促何时开启比较合适③，34%的人认为大促在2周内较为合理⑭，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑧。

值得关注的是⑩，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度①，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑨。超过9成的人表示⑲，今年618会直接买现货⑧，“不管什么时候买⑬，我都不想等”⑩。此外⑱，消费者在选择电商平台购物时⑧，也期待更简单的优惠规则❸，尤其认可平台的“一口价”模式⑧。

5月消费主打节日礼赠正品⑪、准时达⑪、现货成核心关注因素

5月⑤，注定是个情感消费的高峰④。母亲节⑳、520⑤、儿童节⑩、父亲节等节日纷至沓来⑯，堪称“礼物季”④。消费者在5月的消费主打节日礼赠④，正品❸、准时达①、现货是核心关注的因素⑥。

调研结果显示⑦，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑱。69%的人会为母亲节准备礼物⑧，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑧。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑲，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑮。

礼物选择既承载情感表达❶，也暗含社会角色期待⑲。调研结果显示⑥，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金③，均占30%▓，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑤，而选择红包现金⑥，则显得更加“务实”⑮。至于父亲节⑪，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑥，个护产品如剃须刀⑭、电动牙刷占据主流❸，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑪，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑩。此外▓，对儿童节的礼物选择⑬，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑥，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑪。

作为新造的爱情节日⑮，520当天⑰，美妆护肤品与3C数码并重❷，成为礼物热门之选①，美妆送女方❶，数码送男方⑱，这种礼品选择上性别差异⑫，可谓悦己悦人⑲。

在这些买买买的欲望中❶，实用性成为礼物选择的重要标准⑧，59.7%的消费者强调“既要有物质价值①，也要有情绪价值”⑲。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑬，“送到假货不光没面子而且影响感情”①。

值得注意的是②，33%的受访者关心送货时效⑱，“因为送礼物不同于自己用⑩，是要在恰当的时间送到的”❸，送礼最怕假货和迟到⑰，正品与时效人们全都要⑩。

调研显示②，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道❷，其正品保障❸、配送准时达❶、现货即发的优势受到消费者认可⑪。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑤，电商平台提前一个月开工⑧，成为近年来的一个常态⑥，这其间自然夹杂着各种促销规则❷。这也不难理解⑦，从平台的角度来说⑩，提前开工⑯，意味着给足消费者选品的时间⑯，给商家更长的促销周期⑥，把货卖得更多❸。

但对消费者来说⑰，促销时间越长不一定越好⑰。对于今年的618大促⑰，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑧，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”①，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑨，认为6月优惠力度更大⑩、商品选择更丰富❸。从时间规划⑪、预算分配到购物策略⑯，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑧、精细化②、务实化等特点❸。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑥，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑳；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理②，既能充分比价又不至过度消耗精力⑧；28.3%的人倾向7天❸，19%接受1个月⑩，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑩。

在多数人的认知里❶，6月才是“血拼”的主战场⑥，超八成消费者认为6月买更便宜③，近七成会在6月购买⑦。其中⑭， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑳，最便宜⑥，因此会选择在618第一波买⑩，想趁开场力度最大“炸一波”⑥。

这的确与人们的感知一致⑦，进入6月⑬，包括京东①、天猫在内的各大电商平台⑬，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑱，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑲，直到618当天出现购物高潮❶。平台的服务器压力也变大⑮，“抢”的热度也最高⑭。有意思的是⑨，那些618前正常买的消费者⑧，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑪，害怕买早了错过优惠❷。

对于购买频次⑥，多数人较为保守❶，25.2%的人只买两波⑯，更有22.5%的人选择只买一波⑪。

相比5月的礼物季❸，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑪，而是分割规划⑮。例如④，从购物习惯上看④，多数人5月送礼⑤，不会等到618才买❸，而是看到近期要用的就下手①；预算方面⑪，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑩。

预算不同⑦，消费重心也有所侧重⑥，调研结果显示❷，相比5月送礼需求⑪，消费者在6月更倾向于囤货⑱。

我们可以看到⑫，男性消费者中⑤，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑯，46.5%瞄准家电⑦，都是大额消费⑯；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品③、大牌美妆护肤品③、家电等⑩。

这在预算分配上体现得最为明显⑪，24.9%的人根据需求买买买⑧，没有“明确预算”①，但42.9%的人会预留1000-5000元❶，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑱。

在购物方式和收货时间的选择上⑭，不少人表示❷，现在对预售越来越无感❷，甚至反感④，93.1%的消费者倾向买现货商品❷。“每次预售都要等好久⑨，又是付定金❶，还要等付尾款❶，很麻烦”④、“买东西还是要想简单点③，买完最好当天就能收货”⑪、“不管什么时候买③，我都不想等”③。

今年618③，期待大促规则简单③、透明依然是消费者关键诉求⑨。在调研中②，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑪，促销玩法背后全是套路⑯，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑫，买完就降价⑨，割完韭菜就跑路”的经历⑱，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”⑦。简单直接的“一口价”模式③、现金补贴❷、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑥。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起④，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑦，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑱，“小至运动鞋⑬、洗发水⑧，大到家电❷、新能源汽车”⑦，这些消费行为进而转化成价值观的表达③，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑪，甚至还会参与到国货产品共创⑯、文化传播中⑮。”在当前外贸环境下⑭，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑱。人们买东西更关注产地了②，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品❸。

值得一提的是④，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑧，在促进消费方面❶，效果非常显着❸。调研显示⑳，38.8%的人通过以旧换新⑥、国补补贴政策换新升级了更多产品⑪。

当前⑧，人工智能位居科技发展的C位⑭，进而带动科技消费高涨⑨，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑤，如AI电脑⑲、AI手机等AI3C产品⑲，以及搭载AI能力的冰箱▓、洗衣机❷、扫地机器人等家电产品③，43.8%的人计划购买数码设备⑫，其中有20.1%的人⑯，会为父亲选购手机⑭、耳机等电子产品❸。

人们也愿意为健康花钱⑬。今年是体重管理年⑩，不少人选择加强体重管理⑤，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品④、低脂低糖等科学健康产品⑰，甚至一些有助于减肥的保健品⑮。情绪价值亦成为新兴增长点③，14.3%的消费者愿为解压玩具⑭、创意绿植买单⑭。

从调研结果来看⑳，人们的消费理念发生了明显的变化②，一方面有意识地存钱⑰，在消费上不再盲目跟风⑮，大手大脚①，而是有意识地进行规划⑧。另一方面▓，对实用的“好物”又十分舍得花钱②，消费更加“精准”地切中自身需求⑤。调研中⑯，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑳。他们坚持性价比优先⑯，追逐能够满足使用需求❷，价格又给力❶，品质与价格均衡的“好东西”⑨。在各平台大促热潮下④，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”①。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑮，消费者既愿意为技术升级买单⑧，也不忘为情绪疗愈投资②；既追逐国货品质⑲，也重视资源循环❸。

愿意买买买的人是谁①？家庭主理人⑬、科技极客⑧、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑩，主要是在26岁-45岁之间❶，其中37.1%的人是26岁-35岁④，36岁-45岁占比32%②，涵盖中青年⑨，其中不少已经进入职场②，有自己的事业⑱，需要考虑职业成长以及家庭生活▓。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单②，不难发现购物车里的人设⑱。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑩，积极利用“国补”和以旧换新政策⑲，像一个家庭主理人⑯。而43.8%的人热衷手机⑮、耳机⑯、AI设备⑭，属于科技极客群体③，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物①。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰②，21%的人选择购入低脂食品⑨、运动装备❸，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品❸。还有“情绪疗愈师”⑬，他们囤积潮玩⑤、祈福手串⑤，甚至预购景区门票和演出票❸。

他们大多数月入在万元以内②，38.8%的人月入1万到3万之间❷，住在省会或新一线城市⑱，也有三成左右的人住在北上广深①。

平台选择进一步强化人设差异⑮。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑭，能够将价格⑭、产品和服务做到最优最均衡⑪。在选择购买渠道时⑰，41.9%看重平台的正品保障⑪，41.5%赞赏规则清晰度▓，39.3%认可平台的物流效率❸，折射出消费者选择平台时❶，对品质与效率的优先级排序⑪。今年618⑬，在去哪儿购物的投票中⑬，京东以超九成的得票率位居第一⑫。